流水虽有意，落花不留情，亚马逊黑五盛典，不舍时间只待美刀挥就季

年终大促狂欢，Temu黑五特惠高达90%!

没错，这就是亚马逊和Temu共同打造的购物盛宴。尤其值得关注的是Temu的策略，成为了黑五期间的一大亮点。

图片来源：Temu平台展示

众所周知，黑五指的是每年11月的第四个星期五，购物狂欢节的标志性开始。黑五只有一天，而其后的第一个星期一被称为“网络星期一”。早期的购物节大多只持续一天，也就是独立于“网络星期一”存在的那一天。

但自从亚马逊开始将黑五与“网络星期一”并为一同营销，这场一年中最大的购物节就逐渐拉长，从最初的两天，如今已连续延伸至四天的超大规模。可以想象得到，这种变化使得亚马逊赚足了噱头与销售额。

今年的情形则显得有些特殊。受经济环境变化以及其他平台的竞争冲击，亚马逊今年竟将黑五提前了一周的时间，自11月17日就进入了预热阶段。在促销方面，黑五与“网络星期一”被分为了三个阶段的促销活动。尽管各阶段之间有些时间间隔，但整体上这些阶段的时间是连续的。这也就意味着今年的黑五活动实际上是一个长达近两周的促销活动。

这个变化的背后，与年初开始电商平台之间的流量争夺战不无关系。从Temu在购买流量上的竞争到Shein在拓展品类与平台上的路线变化，都给亚马逊带来了极大的竞争压力。亚马逊创新了超过两周的特别促销策略，试图提前将流量引入并最终在年底进行一波大收割。

但是俗话说的好：“理想很丰满，现实很骨感”。尽管活动拉长到了近两周时间，但商家反馈的流量效果却并不如预期理想。尽管部分商品的折扣力度很大，如有的商品打到了八折，但实际成交量并未明显增加太多。这可能是因为部分卖家对于拉长活动时间的策略期望过高而未达到预期效果。

整体流量并非没有上升。正如俗话所说：“哪里有折扣，哪里就有薅羊毛的人。”整体销售额都有所上升，特别是对于一些快销品或日常必需品来说，甚至达到了3-4倍的增长。

虽然大幅增长的品类只是少数，但真正的流量高峰还是需要等到真正的黑五来临。毕竟购物的传统就在那里，每年的11月24日才是真正的黑五。而在这次黑五当天，流量也出现了大幅度的上升。

相比其他营销手段和预热活动的力度，这次活动只能说表现中规中矩。许多卖家的折扣力度很大，看似是在清货。但更让人震惊的是那疯狂上升的广告竞价。广告竞价相比平时至少上升了2-3倍。不过流量变化符合以往黑五的波动和增长趋势。

对于亚马逊来说，黑五后的十二月是流量开始走下坡路的时期。随着圣诞节的临近，这一时期的流量确实会逐渐减少。这一年里经历了各种起伏变化：从春季的平淡到夏季会员日的异军突起再到秋季的平稳再到黑五的增长态势。亚马逊一直都在为争夺流量而努力。

面对即将到来的各类活动及各种平台之间的竞争与合作形式下我们要掌握和熟悉新的策略及广告优化方式去提高自己的产品在各类促销中的排名及广告的投入产出比。此次黑五也充分说明了优化策略及精确投入的重要性否则将会被激烈的竞争中遗落下来。

使用像优麦云这样的工具能够帮我们有效监控产品排名、关键词排名等重要数据从而让我们能够及时调整策略在关键时刻加大投入。比如我们的团队在这次黑五期间就在凌晨开始为关键词加价并密切关注排名情况。

此外我们还可以利用插件的卡位功能来实现自动化管理在调整好一次后即可让插件自动完成后续的维护工作省去人工的夜间工作使得我们可以更好的去管理我们的产品和服务。

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(来源：跨境行业心得)

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