UEESHOP CEO谈跨境电商营销广告重塑策略：精准触达之道探秘

近年来，我尝试了多种线上广告渠道，其中转化率最高的是再营销广告。由于其定位精准，客户信任度高，例如我们UEESHOP近期协助某B2C客户投放的Facebook再营销广告，转化率达到惊人的5%。对于出口电商和贸易来说，这一转化率已经远超过平均水平。

接下来，我想分享一下自己对再营销的一些见解。

一、什么是再营销广告？

再营销广告是广告平台通过抓取访问过你的网站或执行过某个行为的访客（如注册、下单），向他们再次展示你的广告。例如，用户在看网易新闻时，旁边的图片可能就是曾经在某网站关注过的产品或搜索过的信息，这就是再营销广告。

二、再营销广告的作用

1. 提升整体广告投入的回报率：很多访客首次访问你的网站后不会立刻产生购买行为，但再次看到广告时，可能会激发其购买欲望，转化几率比首次访问高。

2. 提升新客户的信任感：除了兴趣和价格，信任感也是影响购买行为的重要因素。再营销广告让新客户多次访问网站，提升他们对网站的信任感。

3. 提升品牌的网络形象：再次展现广告给到访过的客户，即使他们只是看到广告而没有点击，也足以让你的品牌再次进入他们的视野，加深品牌印象。

三、再营销的广告渠道

对于跨境电商或出口贸易的用户，最常用的再营销广告渠道是谷歌DSP和Facebook。

1. 谷歌DSP：可以将访问过你网站的用户定位为一类受众，当这些受众浏览与谷歌有广告合作的网站时，就会再次展现你的广告。

2. Facebook再营销：创建的再营销受众的广告样式与其他广告一样，但只出现在设置的条件范围内，例如只展示给访问过你的网站的人群。

四、再营销投放技巧与注意事项

1. 设置合适的时间范围：根据产品特性，设置客户到访网站的天数，如3天、7天或15天内。

2. 针对精准受众进行再营销：如果你投放的是Facebook广告，需要确保受众比较精准后再进行再营销投放。

3. 出价策略：在广告平台竞价时，可以适当提高再营销广告的价格，以获取更多高转化的流量。

4. 谷歌与Facebook的再营销结合投放：同时创建两个平台的再营销广告，相互结合投放，争取更多的曝光机会。

5. 通过DSP数据分析买断转化率高的垂直网站广告位：若某垂直网站的再营销流量大且转化率高，可以联系该网站运营者，谈包下广告位。

五、为什么要包月买断？

包月买断可以获得更多的订单。因为该广告位原本是与谷歌合作，流量分配不会最大化，包下优质资源可以获得更多曝光和订单。

六、关于再营销流量的价格

很多人觉得流量贵，实际上是因为流量不精准。再营销广告的高转化率可以降低整体营销投入的转化成本。对于外贸咨询，请持续关注UEESHOP！