中东电商成长之路：那些年遇到的坑与经验启示2025年视角

在开始中东电商创业的旅程之前，我曾在国家生活工作多年，积累了丰富的跨文化经验。

我所经历的国家中，有的社会环境并不稳定，回忆起初到巴基斯坦的那天，目睹了数起爆炸事件，令人心惊胆战。我们的基地仅距离事发地点1-2公里，那种恐惧感至今仍让我心有余悸。当地同事告诉我，这样的情境已成常态，但对我来说，我仍感觉仿佛被诱骗到了国外。

我曾在国外经历了各种各样的境遇，甚至身陷囹圄、被关进机场小黑屋，并被列入黑名单遣返回国。在移民局中忍饥挨饿的经历，或许让我见过了太多的生死，心态变得更为佛系。后来，我又踏上了前往印度尼西亚等东南亚国家的旅程。

相较于之前的经历，印度尼西亚等东南亚国家显得较为安全，华人社区也较为繁荣。那里的工作压力异常巨大，我每天都需要前往Lazada的运营中心门口堵人。由于国外周末常休假，我们经常要工作到晚上10点才结束一天的忙碌，甚至周末还要不停地打电话给他们。尽管他们对此颇感厌烦，但我们的工作使命必须得以完成。

长时间的工作重压和心理压力让我开始思考转变生活和工作的方式。我已经去过7-8个国家，对许多国家的状况有了深入的了解。我决定从我熟悉的中东市场开始我的创业之路。尽管我曾经历过恐怖事件，但更多的时候，我感受到的是当地人的淳朴和乐观，他们对未来充满希望，这让我想到了80年代的中国。

从地图上看，我发现一条巨大的弧形区域，包括东南亚、南亚、中东和北非等地，这里人口众多，生育率极高。这一地区拥有统一的语言，总人口近10亿，未来可能增长到20-30亿。这样一个庞大的市场，显然需要中国的商品来满足需求。

于是，在2018年，我带着两三个合伙人小伙伴开始了创业之旅，进入了大家熟知的JC平台。那时的深圳夏天炽热难当，我们挤在老房子的客厅里办公，仿佛置身于蒸桑拿中。我们满怀热情地投入工作，期待能迅速取得业绩。创业的起步阶段总是艰难的，我们经历了四个月的挣扎，市场却给了我们沉重的打击。

我们没有充分考虑到现金流的问题，投入了大量资金采购货物，但货物却卖不出去。平台上的竞争也异常激烈，好的货物很快就被跟卖，价格也不断被压低。经过四个月的努力，我们的资金投入不少，但订单却寥寥无几，热情也逐渐被消磨殆尽。其他合伙人和同事也相继离开，只留下我一个人孤军奋战。那段日子我几乎夜不能寐，一直在思考问题出在哪里。

后来我转做了Souq（现在为亚马逊），可以自己定价并逐渐有所起色。我再次组建新的团队并开始对中东市场抱有新的期待。然而在一次大额的空运货物运输中我再次遭遇了挫折。这批货物支付了几万块但用了2-3个月才到达沙特后来发现货物被海关扣留了很久才被取出并丢失了不少。

后来我发现中东运输环节丢货是普遍现象虽然有时幸运能少丢一些但入仓时预约难上加难即使预约成功入仓又会出现各种异常问题处理起来慢如蜗牛还经常找不到人联系导致我在旺季没货可卖十分焦虑和折磨。

那时我曾后悔走上这条路亏损严重只得将损失计入售价中因为环节太多损耗大效率慢周转更慢算起来其实利润不多服务商物流商还要扣钱。

如今面对2020年的新冠肺炎疫情我的计划被打乱公司想要走上正轨并开拓周边市场却变得难上加难担心病毒在今年秋冬季会再次肆虐新冠肺炎在疫苗问世前难以根治因此我们只能做好持久战的准备。

然而从长远来看市场的潜力巨大增速也很快我会继续深耕中东市场等疫情好转一些我想亲自去那里走走看看深入了解当地的风土人情和文化习惯现阶段虽然倒买倒卖的第一波红利已经消失但我认为这并不意味着没有机会我们需要以人的思维方式去运营这个市场相信中东市场虽然暂时沉寂但仍孕育着新的巨大机会我们需要静下心来修炼内功渠道下沉同时产品和运营思维要本地化同时要有培育品牌的意识不急功近利稳步前行。

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