外贸B端客户定位与线上营销策略是否精准对接？

有一个现象是很多阿里运营容易忽视或感到困惑的，那就是在阿里B2B平台上难以满足企业个性化定制页面和线上业务模式营销展示的需求。实际上，如果能够正确操作，获取优质询盘并非难事。

我们可以通过Google趋势来探索关于Google、Facebook、YouTube、LinkedIn、TikTok和Alibaba等品牌词的搜索指数。数据显示，Alibaba的搜索指数相对较低。在互联网领域，Google、Facebook和YouTube仍然是流量的天花板。

接下来，我们参考中国站长的alexa历史数据，来分析对比阿里巴巴、Facebook、Google、YouTube和TikTok的访问IP流量情况。数据显示，阿里巴巴的日均IP访问量虽然庞大，但与全球其他主流社交平台相比，其流量仍然有限。

针对To B企业，你的客户主要出现在以下四个平台：Google、YouTube、Facebook和LinkedIn。为什么TikTok没有列入其中呢？目前TikTok还处于成长期，更偏向于泛，用户标签尚不完善。对于To B企业而言，应将重心放在前三者。

说到线上营销展示的业务模式，独立站是一个不可忽视的部分。外贸独立站的业务模式可以归纳为三种：卖品牌产品、做OEM服务、卖解决方案。不同的业务模式需要不同的营销和推广策略。以OEM服务为例，利用外贸独立站进行专属OEM页面的打造，通过广告引流获客，更容易带来直接的询盘转化。

在阿里巴巴B2B平台上，由于平台定位和导向，很多企业的业务模式被混淆。有的企业既卖产品也卖服务，且针对不同市场有不同的业务模式。比如在不发达国家售卖品牌产品，而在发达国家市场则主要提供OEM服务。针对明确不同市场业务模式的企业，建议使用不同域名单独建站来开发不同的目标市场。不同业务模式对应的网站架构和产品描述需要做差异化处理。这样能够更好地满足目标客户群体的需求，提高询盘转化率。

针对如何通过独立站进行OEM的高质量询盘转化，一个成功的案例是：通过打造专业的OEM定制页面来吸引高价值采购商。在网站上展示真实的OEM案例和客户反馈，能够让采购商更快地了解企业的能力和服务，从而提高询盘的质量和转化率。对比在阿里巴巴平台上仅提供“卖产品”的业务模式，展现企业的加工制造能力更能吸引目标客户的关注。对于那些需要OEM服务的采购商来说，他们更希望找到能够提供个性化定制服务的工厂，而不是仅仅购买产品。建立一个专门展示OEM服务的独立站页面，并通过SEO和社交媒体等渠道进行推广，将有助于提高OEM询盘的转化率。对于那些在阿里巴巴平台上感到无奈的业务运营者来说，通过建立独立站并展示真实的OEM案例和服务优势，或许能够找到新的增长点和发展机会。询盘1：“Hello, I am looking for anOEMfor set brand. I'd like to know how you can help with the production and branding . ”

美国的采购商浏览了9个页面，看了2次OEM-ODM页面，最后在contact us页面，用2分钟写了有针对的OEM询盘。

询盘2：“Hi there, we are veryinterested in your companyand products due to the quality and how professional it comes across. We are a small business and we are looking for a regular supplier for long term. However, we noticed the MOQ is 1000 pieces for most models. Is that a fixed amount or is there opportunities for a smaller company to aspire to reach the 1000 pieces goal over time. We are also interested indesigning our own productswith our logo printed. We look forward to hearing back from you. Thank you.”

英国采购商对这家企业大为赞赏，官网优质内容深深地打动了英国这家采购商。采购商用6分钟看了6个页面，用3分钟写了这段询盘。他表示虽然多数型号要求MOQ=1000，客户也愿意接受。

优质询盘转化不是像阿里巴巴店铺上随便发几个产品就能带来的，而是经过专门OEM页面的内容策划，把采购商做OEM所关注的信息有序地集中在这1个页面进行展现，最后引导采购商留下OEM采购询盘。

如果想了解类似这样的外贸品牌独立站怎么制作？欢迎联系我们。

区别于阿里巴巴店铺的“卖产品”，利用外贸独立站策划优质OEM询盘转化页，可以带来意想不到的询盘惊喜。企业官网在今后发挥的效果会越来越大，经过专业的排版，完美呈现采购商寻找OEM服务最想看到的内容。希望外贸人能记住外贸独立站专题页的三点好处，并且应用到后续客户开发过程中。

1.能完美呈现企业优势和服务，提升全渠道推广的询盘转化，对比阿里巴巴店铺，无需顾虑客户流失。

2.可以应用到：Google广告的着陆页，Facebook和YouTube爆款帖子的转化页，邮件开发客户的转化页等。

3.可快速针对新品做推广，借助专题页，通过投放一定金额广告，也可以快速对不同品类做市场调研测试出爆款品类。