2025年TikTok：从热潮到观望，未来最佳策略如何寻？

去年年末，我组织了一次海外短视频行业的盛会，集结了超过一千位TikTok的爱好者，共同探讨和学习TikTok的机会和挑战。虽然时间紧凑，但我们未能充分交流，这让我感到非常遗憾。

近期，我频繁与行业内创业者交流，大家普遍关注到TikTok的近期发展和未来的前景。虽然TikTok流量巨大，但转化率的问题一直是大家关注的焦点。直播带货虽然能出单，但利润往往不高。账号运营过程中经常遇到官方审核升级和算法变化，给我们带来了不少挑战。

回顾TikTok的发展历程，它在短短的几年时间内迅速崛起。在2020年，TikTok的下载量突破了全球记录，成为全球最受欢迎的社交媒体应用之一。随着用户数量的增长，TikTok也在不断加强对内容的审核和算法的优化，这对我们运营者来说提出了更高的要求。

在行业反馈方面，我见证了TikTok市场的繁荣与起伏。一部分人看到了TikTok的巨大机会，积极投入其中，期待挖掘到第一桶金。也有一部分人持观望态度，他们对TikTok电商的发展持保留意见，期望看到更多的成功案例。事实上，每个产品在早期都会面临类似的困境和挑战。所以我们需要坚持下去探索合适的方法和策略才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。尽管成功的案例仍然稀少这也说明了只要我们付出足够的努力和正确的方法还是有很大机会在TikTok上取得成功的。

橱窗功能在开通小店或类似美国小黄车的服务后，主页会额外展示橱窗，展示卖家所售的商品。

目前支持小店以及如shopify、square、ecwid等独立站点的产品展示。

短视频已成为大家主要的引流方式，并且有很多通过此方式赚钱的成功案例。无论是引导流量到独立站，还是沉淀到私域进行复购或批发，以及销售niche产品如女士大码、成人玩具或虚拟产品如电子书等，都有从月赚万元到百万元的真实案例。

对于TikTok直播带货，常规玩法是通过直播间购物车带货，与国内抖音相似，目前有许多玩家正在尝试。但直播赚钱的团队并不多，用户习惯仍是核心难点。尽管英国的TikTok用户量只有6700万，但直播团队试图在两年内复制国内两三年的成功经验，这确实是一项挑战。除此之外，还有无人直播或录屏直播的方式，虽然玩的人较少，但也有人尝试。关于直播的盈利问题，业内不少人士表达了担忧，但同时也坚信TikTok直播的大方向是正确的。合作的公司一直在播，期待在2022年取得突破。

TikTok Shop小店在2021年陆续在印尼和英国开放，消息指出2022年的目标是覆盖20个国家和地区，包括新加坡、马来西亚、泰国等。公开消息显示其计划在未来五年覆盖全球主流市场。小店的销量主要来源于直播，占比高达90%。热销产品的地域差异明显，如印尼主要是基础消费品，而英国则是箱包、玩具和服饰类目的销售稳定。除了热销产品，还有一些小众产品如水晶等也展现出良好的销售势头。

除了TikTok Shop，还有TikTok Shopping的产品，部分服务商将其宣传为美国小店的产品，实际上是作为小店无法开通的变通方式。它可以绑定一个TikTok账号，开通短视频购物车和主页橱窗功能。2022年，美国、加拿大及其他地区的TikTok Shopping的开放将带来更多的想象空间。

在TikTok广告方面，收益呈现两极分化，好的团队月赚百万美金，而大部分团队则面临消耗不上去的困境。尽管有定制项链等广告成功案例带动市场信心，但随后市场再次进入冷淡期。尽管如此，仍然有像西安某大卖月消耗一两百万美金的成功案例。

除了上述板块，电商是最受关注的板块之一，因为流量变现路径最为清晰。除了运营账号涨粉、靠创作者基金和电商赚钱外，还有玩家在打造原创IP账号。目前处于流量红利期，但尚未到变现红利期。吸引了大批国内公会入驻的是TikTok直播公会，签约海外主播即可获得打赏金额的一定比例分成。中东区单场最高打赏金额超过150万美金，连越南单场打赏都超过了50万美金。

在行业生态方面，大家都在等待一个展示成功的案例来提振信心。服务商赛道开始拥挤起来越来越多的团队看到TikTok的机会行业赚钱做项目行业不赚钱做服务商越来越多的新团队进入服务商行业不少人加入培训行业和服务行业给市场带来新的活力和挑战但是要注意那些浑水摸鱼的不诚信人士服务商赛道的核心比拼是低成本获取流量和长期服务虽然服务商赛道拥挤但是头部服务商依然空缺机会仍然存在期待标志性事件的出现推动TikTok的拐点到来乐观估计在不久的将来会有新的机会出现尤其是受全球疫情影响中国工厂将升级为全球工厂通过TikTok赚外汇的机会清晰可见外贸工厂和国内电商选择出海时首选TikTok直播红人营销广告是我觉得值得投入的三个方向服务商赛道估计将迎来爆发同时也要注意文化差异的影响可能国内团队做内容在海外本地化运营的机会更大一些尽管有人质疑认为现在TikTok转化率低利润低但也有很多人看到机会没有最优解TikTok成为了最好的次优解行业里依然有人在赚钱最重要的是要找到适合自己的最优解并在市场中不断创新和探索。我已经深入分析了潜在的机会点，积极入局，通过不断试错和调整，相信很快就能找到符合自身资源和优势的理想项目。

（此内容摘自TK增长会嘉伟的观点）

请注意，以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。本文经过原作者授权进行转载，任何转载行为需得到原作者的明确同意。