大卖家掌控爆款之秘：何解总领风骚？

跨境电商就像，三分靠牌技，七分靠牌运。摸得一手好产品能让卖家们势不可挡。但奇怪的是，为毛这些王炸爆款，往往都在大卖家手上呢？让我们且看大卖家们是如何运筹帷幄！

一、产品开发讲究排兵布阵

卖家手上的产品，有爆款猛将，也有新品哨兵。要怎样排兵布阵，才能战无不胜呢？

上海次方周总：每一个产品都有自己的生命周期，我们需要做的仅仅是，在不同的阶段做不同的事。

导入期：选择一些利润空间大、市场竞争小的产品或新品，去不断尝试是否可行，并通过一些邮件、广告让新老客户知道，但不宜投入太多资本。

成长期：在确定产品有前景之后，对产品质量、功能、外观进行改进，并部署相应的辅助类、配套类产品。

成熟期：产品稳定后要采取一些防御性措施，比如适当降价、商标认证等，为产品添加价格壁垒和产权壁垒。

衰退期：产品进入衰退期后，根据利润决定产品是否放弃，同时减少库存，着手孕育新一代产品，并把该产品的忠实客户转移过去。

温州新文宋总：产品之间也要有定位配合，兵是兵，将是将，组成波士顿矩阵，推动战线，扩大市场占有率。

金牛产品：高销量、高利润产品，这是我们产品开发的目标，也是主要赚钱的产品。

明星产品：低销量、高利润产品，对于这种产品市场有限，我们需要控制开发成本和库存。

问题产品：高销量、低利润产品，我们需要大量的这类产品来引流，并不断进行修改，把他培养成金牛产品。

瘦狗产品：低销量、低利润产品，属于衰退期产品，淘汰与否要看自己公司情况。

上海梦马姜总：卖家作为主帅，不能单凭个人喜好做决策。如本人比较喜欢新奇产品，曾凭喜好开发了一款创意产品，但由于没有市场参照，没能认真研究该产品的利润能力和周期特点，而盲目囤了一大笔货，最后产品销售遇到很大的困难。

二、产品开发也需因地制宜

很多卖家都知道从邮件、差评上去改善产品，但这只是消费者“文字”上的表层需求。想要让产品深入人心，就必须要接触到消费者内心的痛点和需要。

上海天渴虞总：产品开发不仅要品类垂直，也要国家垂直。想要深耕某一个国家，就必须注重该国的本土化特性。

气候：首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖；英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。

性格：欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎；但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美，我们为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣，最后这种裤子在英国大卖！

人文：英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品；并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此我们开发了一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，也成了一个爆款。

华东Max：不要轻易尝试不了解的市场。有个朋友因为不了解国外的使用习惯，盲目将国内卖的好的洗发、美发产品开发到国外，结果不适合外国消费者发质和身体习惯，最后差评很多，只能放弃。

三、产品开发更要精兵良将

与其去寻找好的蓝海产品，不如去寻找懂蓝海产品的人才。跨境电商的老板，应该时刻不停地在寻找和发掘优秀的人才，尤其是选品人才，更要不拘一格。

上海古道李氏春秋：把产品开发交给专业的人。招聘产品开发不能太追求性价比，一个15年汽配经验的老师傅，一定比一个2年亚马逊经验的大学生更懂汽配选品。电商需要一个在产品上能带着老板跑的人，而不是一个被老板带着跑的人，这样你的公司才能跑得更快。所以老板们需要多思考如何选择合适的人才，如何留住优秀的人才。

上海天渴虞总：产品开发人员要有一定的开发逻辑，不应该是拍脑袋选品。在自己熟悉的品类里要有方法、有思路、有系统的去打造爆款。这样才能跟周杰伦的歌一样每一首都是爆款而不是杨臣刚只有一个爆款。选择产品经理时一定认准周杰伦这样的人才。

四、跳出电商看选品

以上都是电商的产品视角但如果是从旁观者的角度从供应链物流海外仓支付角度产品开发又要注意什么呢？

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