揭秘2025年M2U模式如何撬动高达兆亿美金美国工业制造市场

一直以来，美国都是中国机电产品、工业装备的重要出口市场。尽管中国作为全球最大的机电产品出口国，向美国的出口仅占其进口总额的一部分。相比之下，中国出口美国的低附加值轻工业产品已占据较大市场份额，这显示出中国机电产品在美国仍有巨大的增长潜力。

当前中国机电企业的出口现状是，约90%的机电产品、工业装备都是贴牌生产。这种方式导致中国机电企业失去主动议价权、丧失利润，同时出口渠道的局限性使得售后服务的解决成为难题，无形之中构筑了出口壁垒。

在这样的背景下，拓拉思以美国市场为切入点，致力于打造全新的“专注于工业装备领域的、从原厂家直达终端用户的（M2U）跨境电商平台”，让中国机电产品、工业装备以自主品牌的形象走进美国市场。据悉，拓拉思已在2017年完成千万美元的Pre-A轮融资，预计2018年10月进行A轮融资。

针对M2U模式以及工业装备领域市场等问题，风口星网与拓拉思创始人、CEO傅于峰进行了深入交流。

拓拉思得到资本市场的认可，主要得益于以下几点。美国工业制造领域市场规模庞大，且与当前电商渠道主要的生活资料产品市场相比，工业制造领域是绝对的蓝海市场，市场潜力更大。在当前的工业制造领域里面，跨境电商基本空白，而互联网与商业的结合是必然趋势。拓拉思深耕工业品类18年，熟知美国工业市场需求与规则，因此被资本市场看重。拓拉思从供应链到平台到销售到物流、售后已形成完整生态闭环，解决了中国工业产品出口美国的最根本痛点。拓拉思的创始人扎根美国工业市场近二十年的经历以及双边的支持也是重要原因。

美国的工业品装备市场有淡旺季之分，每年6月15日至10月15日是淡季。尽管如此，签约企业在拓拉思上架的时间周期一直在缩短。目前平均需要60多天，但已有企业一个月就能完成签约并上架出货。对于大多数企业而言，还是需要一定的时间缓冲。拓拉思的模式是企业只需生产，剩下的交给平台。因此签约企业内部原有的某些部门可能会失去实际作用，面临调整。但拓拉思会为新签约的企业进行系统的培训，包括何时上架、如何铺货等，以确保其产品在最适合的时间上市。

在供应链端，拓拉思的优势在于其专注于工业装备和机电产品市场，与亚马逊、eBay等电商平台有所差异。拓拉思通过打造成功模板来吸引更多企业入驻，并基于多年的市场观察，推出了四级售后服务体系，以解决中国机电企业出口美国的痛点。

在打造品牌方面，拓拉思致力于帮助中国机电、工业装备企业以自有品牌的形象走进美国市场。过去，因为贴牌生产，中国机电企业无法与终端客户进行直接互动，因此失去了很多机会。因此打造品牌至关重要。拓拉思会采取一系列步骤助力企业打造品牌，包括建立成功的模板、提供全面的售后服务等。通过这样的方式，中国企业可以在美国市场树立自己的品牌形象，提高竞争力。拓拉思帮助中国企业建立品牌形象，是一个长期的过程，需要分步骤进行。我们帮助注册美国的商标，将产品与市面上的同类产品通过商标区分开来。然后，就是品牌的推广。拓拉思的品牌推广渠道，在根本上是与其他电商平台的推广无异的，都是通过社交媒体、搜索引擎导流。但不同之处在于，拓拉思更清楚，中国的机电、工业装备产品的目标受众是谁？产品的卖点是什么？什么样的展示更易被美国客户所接受？以此来进行专业定向的推广。

通过不断的品牌推广和大量的曝光，在积累一定的客户口碑后，逐步建立起品牌的形象。相较于美国市场同类产品，中国机电、工业装备产品更具性价比，而拓拉思本身完善的售后服务体系，也能为客户带来更加完美的购物体验，增强客户的消费粘性，最终转换为销售量的提升。

拓拉思的品牌推广还有独到之处——拓拉思是整条产品线的开发方式，一条产品线可能包括三到七家甚至更多的中国供应商，在品牌推广时，拓拉思是将其视为一个整体，推广一条产品线，可能同时就曝光了多个品牌，如此一来，整个品牌推广的效率也大幅提升。

除此之外，拓拉思在美国也申请了三到五个创新商业模式的专利，这些已经在申请中的专利就是拓拉思在工业设备推广过程中产生的技能，这些专利大概一年半以后会公布出来。

对于拓拉思的未来规划，我们将其定位为一个多边交易的平台，满足不同市场之间的交易需求。但我们一定还是会专注于工业制造领域，不会转到其他品类上。因为工业制造这个领域实在太大了，现在看来可以说是无边无际的。