行业巨头视角：工厂跨境转型大势所趋，全球采购成电商卖家新常态

过去，风口星网对此进行了大量报道与解读。运营模式、选品思路、人才培养等都是工厂转型遇到的难题。而在2019年，工厂转型跨境电商该如何破局？一张圆桌、一个话题，四位大卖就此展开讨论。

主持人：eBay商务拓展经理Levin Lin。

嘉宾：福州飞沃网络技术有限公司合伙人江峰、厦门安得森、华帆科技、好海淘公司创始人王成华、福建纵腾网络有限公司副总经理李聪以及跨境荟市场总监Vincent。

话题：工厂转型跨境电商：小步试错大胆去做。

Vincent：我拥有五年的B2B行业经验，后转型为B2C企业的服务型卖家。对于转型，我认为它应该是一种态度，一种拥抱的态度。因为制造业的发展是借着中国改革开放的东风才得以快速发展。跨境电商的发展其实是互联网和全球化发展的结合，造就了下一波跨境电商的红利。所以制造商在拥抱转型的过程中，其实是在拥抱变化、拥抱信息的一种态度的转变。

王成华：传统外贸工厂向跨境电商转型主要有三大优势：产品质量把控、价格优势和趋势把握。但同时也有运营缺失和产品品类单一等劣势。建议传统外贸工厂转型时最好与平台和更专业的卖家合作。以物流为例，传统外贸工厂注重大货装柜运出去，但跨境电商B2C模式对物流成本和规模、包材都有要求。关于人才问题，新人培养可面向社会招聘或由第三方培训机构培养，而留住老员工则需注重企业文化和企业机制的建设。

Vincent对于传统外贸工厂的转型建议是多尝试，小步试错大胆去做，看市场需求在哪里。

谈到跨境电商大卖是如何炼成的，福建纵腾网络有限公司的副总经理李聪表示，大卖家的关键在于方向的选择。纵腾从2007年开始做跨境电商，当时比大多数电商企业早用了海外仓，这是其早期成功的原因。但随后大家都可以用海外仓时，纵腾则选择了压缩品类，寻找适合海外市场的产品。作为大卖家，不仅要关注运营效率、技巧，更要做好差异化并选对方向。

江峰则从选品和避“坑”方面分享了经验。他强调选品的重要性，并提醒卖家要从当下看到的事物做分解，从细节中寻找市场机会。他也提到了库存和物流成本的核算以及避免侵权和产品质量问题的教训。针对未来跨境电商的发展，他预测卖家会提高对供应链的重视程度，而工厂的优势会凸显出来。中国的卖家可能会走出国门进行采购，这是国际化的一个大趋势。

最后关于未来工厂与卖家之间关系的权衡问题表示在未来卖家与工厂间的关系会因为贸易全球化的趋势而变得更加紧密与复杂双方需要共同面对挑战并寻找合作机会以实现共赢发展同时随着经济形势的调整未来中国卖家可能会走出国门到东南亚等地采购商品以应对全球市场的变化同时国家政策的引导以及互联网平台的发展也将影响这一领域的未来发展情况在更广的视角下来看这也代表了国际贸易的全球化和电商业务的深度融合共同塑造了一个更为复杂多变的市场环境对未来的发展充满无限期待与挑战 这就是未来工厂和跨境贸易行业在走向一个更紧密且复杂的世界的真实写照在接下来的未来趋势中，我们将见证一个愈加紧密的联盟——即更多的卖家和工厂开始联手协作。预见到这样的变化，对于小型卖家来说，应该把焦点放在巩固自身基础，并逐渐与供应链建立更紧密的联系。因为，随着各大平台的规则不断更新，许多传统的营销技巧可能会逐渐失效，而供应链的稳固才是其真正的核心竞争力。

展望未来，工厂与卖家的合作将不仅仅是简单的买卖关系，更将涉及股权层面的深度合作。我预测，未来将会有更多工贸一体化的企业出现。这样的企业模式在未来的市场竞争中可能会占据更大的优势。

那么，面对2019年这个崭新的开始，工厂应如何转型以适应跨境电商的潮流？中小卖家又如何在变幻莫测的市场环境中稳固自己的地位呢？关键就在于对市场方向的精准把握。就如先前提到的那样，对方向的选择显得尤为关键。

记住这个日子，2019年1月11日至12日，“2019全球跨境电商服务商采购节暨风口星网全球客户答谢晚宴”将盛大举行（点击此处报名参加）。这场盛会将为您揭示跨境电商行业的最新趋势，同时提供全套解决方案。在接下来的2019年里，跨境电商的生意是否能够风生水起，这完全取决于你！

（文/风口星约记者 张明）