活动创新：如何巧妙利用活动塑造爆款热销秘籍

一、主题选择背景及意义

自18年起，随着阿里等平台的规格品推出以及活动的日常化，活动流量逐渐增多，我们的店铺数据增长也十分迅速。今天我想重点分享一下关于如何利用活动来打造爆款，帮助我们的店铺实现更好的业绩增长。

二、内容概述

本次分享主要分为三个部分：第一部分是对活动数据进行解析，找出数据提升的关键点；第二部分是如何进行数据化选品；第三部分则是营销推广的策略。

三、活动数据分析

我们先来大概介绍一下我们的平台情况。我们拥有两个平台，其中一个平台运营已满三年，另一个是新兴的一年平台。从自然排名来看，老平台的排名基本都在首页中上位置，而新平台则大约在首页与第二页之间。

接下来，我们将详细分析两个平台的9月、10月和11月的数据。从数据中我们可以看到，无论是老平台还是新平台，活动期间的曝光、点击、访客和反馈都有明显的增加，尤其是询盘量在活动期间比平时还要多。而且，虽然曝光和点击有一定程度的减少，但访客数量却一直在增加。这明显显示出活动流量对我们店铺数据的积极影响。

四、选品与测品策略

选品是打造爆款的关键一步。我们不仅要看产品的潜在市场和竞争情况，还要结合活动的特点和规则来选择适合的产品。我们可以通过分析历史数据、搜索热度、竞争对手的产品以及C端平台的热销榜单来进行选品。我们还需要通过P4P推广、社交反馈、活动反馈等方式来测试产品的效果，选出真正有潜力的产品进行打造。

五、营销推广策略

在获得了好的选品之后，如何获得流量和提高转化率就是我们需要考虑的问题了。在活动前期，我们可以通过P4P和老客户营销来获取流量。而在活动中，我们应该重点关注产品的优化，包括基础优化和竞争对手的优化维度。我们还可以通过增加活动策略，如优惠券、运费折扣和折扣营销等来促进客户下单，提高转化率。

六、总结与展望

打造爆款需要我们从选品、测品、到营销推广的整个过程中都做好策略和执行。而随着活动流量的增多，我们也需要调整我们的思路和方法，更好地利用活动流量来打造爆款。希望今天的分享能对大家有所帮助，也期待大家在未来的工作中能取得更好的成绩。产品自身优化的维度很多，包括我们平时经常提到的，标题，价格，MOQ，详情，发货时间等，这里只重点提几个：

评论：五星好评的重要性。

运费：一定要利用好阿里中美物流五折优惠活动。

Transactions：起草信保的时候尽量绑定参加活动的产品。

发货时间：快的发货时间可以提高买家体验。

做好这些基本的以后，我们就要考虑去分析一下竞争对手。竞争对手分两种，一种是跟自己做同一类产品的，第二种是都在同一个活动会场的，虽然分析的维度会不一样，但是不管哪种，对我们都是很有借鉴意义的。

首先是怎么选择竞争对手：

活动会场排名靠前的。

成交单数比较多的产品。

选择好竞争对手以后，我们就要深入去分析这些竞争对手，可分析的维度如下图所示：

评论，价格，运费，发货时间，详情，店铺优惠券等看看有没有可以借鉴并优化的点可以用在自己店铺上。同时分析缺点自己避免。

缺点：整个店铺没有看到内部引流链接，我们是否可以优化上去？

如何获得流量：

P4P推广。推广参加活动的规格品，并优先推广；提升关键词排名；增加预算，提高推广时长。

老客户营销。老客户批量营销；利用客户通里面的批量营销功能；然后旺旺也可以群发，但是前提旺旺也要做好客户分组，然后批量群发。

如何提高转化？

影响转化的因素很多，包括我们经常讲到的MOQ,价格，详情，旺铺年限，信保数据等，所以这里我就不深入谈这些，只谈三个能促进转化的方式：折扣营销店铺优惠价中美运费五折好好利用这几个营销方法，能促进买家下单，提高成交率。

上面从如何做产品优化，如何获得流量，如何提高转化三个方面做了分析。当然这里面也有两点补充：

社交的流量。虽然社交流量转化较低，但是依然不能忽视社交巨大的流量，定期把产品分享到社交动态，群组，主页中，进行营销。

其他活动的流量。除了week deal活动以后，可以把爆款参加其他可以兼容的活动，如电商一站通活动，通过多种活动的推广，引爆流量，当产品数据足够好的时候，机器会自动抓取这个产品展示。

以上就是这次通过活动打造爆款分享的所有内容，这里希望大家都能获得活动带来的流量。如果觉得有用，欢迎转发点赞！