中东市场税务支付双难，但他展露化骨绵掌妙招至2025

中东地区，尽管居民财富丰厚但物资短缺，互联网普及率高而电商渗透率低。随着人均GDP的不断提高，电商市场却仍在以供不应求的状态迅速增长。这种状况不仅吸引了亚马逊等众多跨境电商平台，也引来了如iPayLinks等服务商的争相布局。

在进军中东市场的过程中，当地特有的货到付款方式以及错综复杂的税务关系，让许多出海企业感到头疼。作为先行者的iPayLinks，早在2018年便在阿联酋布局，开始了在中东市场的探索之旅。今天，我们就来探讨一下中东市场这块“黄金土地”的商业法则。

进军中东电商市场，中国企业需要具备哪些条件或预防措施呢？

文化差异是中国企业面临的一大挑战。中国的生活节奏快，讲究效率和结果，而中东地区的生活节奏相对较慢，工作动力也较弱。比如，中国企业的业务计划节奏快，往往难以达到预期目标，这就需要企业在业务计划上做好调整，并加强与当地员工的沟通协调。

市场调研至关重要。在进军中东市场前，企业必须进行详尽的市场调研。因为在中国看似热销的产品，在中东市场的需求可能并不大。业务模式的差异也需要企业特别注意。例如，一家中国企业原本做语音类直播业务，但在埃及地区发现虽然受众和用户量较大，但实际付费量却很小。如果改变策略，可能在沙特地区会有更好的表现。

在资金方面，由于中东的工作和生活节奏较慢，企业在资金流的准备上需要更加充分。因为在中东要想取得好的发展成果，往往需要一年半甚至两年的时间。提前做好心理预期和资金准备是非常必要的。

在出海过程中，中国企业还会遇到哪些痛点呢？

用工难是其中一个突出问题。在招募当地员工时，由于当地法律更保护当地利益，中国企业可能会面临一些用工问题。沙化率要求、海外人才的短缺、税务风险以及业务合规等问题也是中国企业出海时需要重点关注和解决的。

在税务方面，每个国家的税务政策都有所区别。针对跨境电商，中东国家的税务政策尤其复杂。例如，沙特的VAT税还存在一些模糊的部分，导致卖家经常因为延迟缴纳税款而产生罚金。沙特还有WHT预提税和扎卡特税等多种税种，这也增加了中国企业的税务负担和合规风险。

目前，中东市场的线上支付情况是怎样的呢？

目前，中东市场大部分仍采用货到付款的方式，线上支付只占很小一部分。随着推动线上支付的发展以及支付法规的完善，线上支付的比例也在逐步提高。由于沙特等国家的基础设施建设相对落后，现金支付的方式仍然普遍存在。

iPayLinks在布局中东业务时，也遇到了一些难题。针对业务合规和税务合并的问题，iPayLinks通过与当地的PWC以及税务所合作来解决。为了解决文化差异和当地监管政策的变动性和模糊性问题，iPayLinks成立了中东本地的公司，派遣本地化团队去解决合作速度反馈问题。

针对支付和税务问题，iPayLinks为中国企业提供了哪些解决方案呢？

iPayLinks通过在当地获取牌照，与当地银行合作，为卖家提供本地在岸银行账户，从而节省汇兑损失。iPayLinks还为卖家提供一站式的VAT税申报和缴纳服务。这些服务不仅提高了企业的收款效率，也降低了企业的税务负担和合规风险。

据iPayLinks了解，中国企业出海中东成功的比例大约是多少？有没有比较典型的例子？这些企业都有什么样的特点？

关于中国企业出海中东的成功比例，iPayLinks并没有具体的数据。从一些典型的例子中我们可以看到，成功的企业往往具有快速适应市场变化、深入了解当地文化、积极解决用工和税务等问题、并善于利用当地资源的特点。他们通过与当地企业合作、招聘本地员工、了解当地法规政策等方式，逐渐在中东市场站稳脚跟。

中东电商市场虽然充满机遇但也充满挑战。中国企业要想在中东市场取得成功必须做好充分的准备并具备适应市场变化的能力。同时还需要关注当地的法规政策、文化差异以及税务等问题并积极寻求合作伙伴的帮助和支持以实现更好的发展。王帅江谈中国企业成功进军中东市场的情况时表示，像SheIn和Jollychic这样的企业在中东市场的影响力越来越大，而许多其他中国企业还在积极拓展市场的过程中。SheIn在中东市场上得到了很高的认可度，主要是因为其专注于时尚女装零售电商领域，满足了当地沙特女性对网购的需求。SheIn的产品质量和客户服务也得到了高度评价。

虚拟娱乐类应用在中东市场也很受欢迎，例如TikTok。许多中东用户喜欢在这个平台上观看短视频和直播。中国企业在这方面也有成功案例，这些企业的特点在于产品本身质量过硬，已经在国内或欧美市场得到验证。这些企业充分考察当地市场，了解当地用户的特性。

当风口星网问及像iPayLinks这样的企业在跨境电商行业的核心竞争力时，王帅江认为主要包括四个方面：时效、安全、成本和服务。支付企业的目标是帮助中国的跨境电商发展国外业务，确保企业资金回款的时效性和安全性，解决成本高的问题。通过本地化的团队为当地用户提供更好的服务是iPayLinks的竞争力所在。

关于iPayLinks在阿联酋站点的布局，王帅江表示去年10月份已经上线了亚马逊阿联酋站迪拉姆的收款服务。这为卖家提供了便捷的收款解决方案，并帮助他们注册VAT税和规划店铺运营。接下来的计划是跟随亚马逊在当地的步伐，开放对亚马逊沙特站的收款服务。目前，iPayLinks已经准备好了收款能力和产品，只等亚马逊系统切换完成后即可提供服务。iPayLinks还提供VAT服务以及当地业务咨询，包括税务、海关资源、物流资源等方面的咨询服务，希望将两年来的经验分享给后来的中国企业，助力他们更快发展。

微信扫描二维码，了解更多iPayLinks在中东业务的相关信息。（文/风口星网 吴桂真）