宠物用品海外拓展宝典：优选商品与市场动态全解读与趋势分析概览报告：市场分享分析献给想要宠企跨海的商家

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宠物用品市场的潜力巨大——据APPA（美国宠物产品协会）的数据显示，2021年美国宠物行业创下新高，市场规模达到了惊人的1236亿美元。根据业内人士的预测以及Statista的数据，到2026年，美国宠物店（Pet Store）的市场规模预计将达到约230亿美元。这无疑是一个值得关注的商机，【点击观看欧美宠物市场商机分析直播】以深入了解市场动态。

疫情的影响使得人们更多地与宠物相处，从而推动了宠物消费的持续增长。调研数据显示，有21%的宠物主人在宠物身上的花费已经超过了疫情前的水平。这一趋势在谷歌趋势中也有所体现，若使用“pet store”进行搜索，可以看出全球用户对宠物产品的购买兴趣持续高涨。

从谷歌趋势的图表中我们可以看到，宠物产品（pet product）这一搜索词在过去5年的搜索量一直保持稳定增长。这表明了以下几点：

1. 宠物产品的市场需求量大且持续增长；

2. 宠物产品没有明显的季节性影响，是全年都可以销售的细分类目；

对于跨境卖家而言，宠物产品的种类繁多，如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈等。当前的一个明显趋势是，人们倾向于为自己的宠物选择与自己生活方式相符合的产品，例如，对有机、天然食品感兴趣的人也会为宠物寻找同样类型的产品。

美国是宠物相关产品的主要销售市场之一，数据显示，宠物相关产品在美国的市场规模已超过430亿美元，英国、法国等市场也紧随其后。利用谷歌趋势等工具，可以对“狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）等关键词进行一般性比较，以了解宠物利基市场的欢迎度。

在Semrush和Keyword Planner中搜索宠物产品的相关关键词，可以发现“宠物店”（pet store）的月平均搜索量在百万至千万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量也在万级以上。这进一步证明了宠物市场的活力和潜力。

据了解，常见的宠物产品平均利润率在60%左右，这一数据为想进入宠物产品市场的卖家提供了参考。对于新手卖家，建议从小微处着手，先测试产品的潜力，再逐步扩大规模和加价。

那么，哪些市场最适合做宠物产品呢？从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产品销量最可观的市场。这也意味着新品牌和新卖家在这些市场将面临更大的竞争压力。

在决定入市之前，卖家需要做好几项准备工作：

1. 进行充足且广泛的市场调查；

2. 制定完善的在线销售宠物产品的计划；

3. 选择细分市场并确定目标产品；

4. 为店铺取名并注册品牌/商标/公司；

5. 选择合适的销售平台或建立自己的独立站；

6. 确定可靠的供应商；

7. 制定营销策划。

在选择细分市场方面，我们有一些基于市场调研和数据工具的选品建议。比如：

1. 宠物玩具：市场上无塑料、手工制作甚至多功能的玩具正受到追捧；

2. 宠物床或家具：狗用宠物床是畅销的产品之一，不同类型和设计的床都有市场；

3. 宠物服装：宠物服装的受众群体庞大，各种可爱和时尚的服装配件都有市场；

4. 宠物美容产品：包括美容工具和配件在内的产品也有着较高的市场接纳度。

根据谷歌趋势和Semrush的数据分析具体产品，如狗用宠物床（dog bed）、猫屋、狗狗雨衣、猫狗玩具以及宠物粘毛器/清洁器等产品的搜索趋势和市场需求。这些数据为卖家提供了选择热销产品和市场的依据。

确定了目标销售产品后，卖家可以选择合适的供应商。在选择供应商时，应考虑产品质量、品控、资质、交货时间、物流、退货政策等因素。亚马逊、eBay或是AppScenic等平台都是寻找合适供应商的途径。如AppScenic平台拥有超4000种高质量的宠物产品，可以帮助卖家将产品快速交付到全球市场。

完成了选品和供应商选择后，卖家可以开始着手流量获取、品牌知名度的拓展和客户触达等方面的工作。在投放广告之前，谷歌SEO是不可或缺的一环。开设博客、写文章为消费者提供解决方案也是有效的触达目标消费者的渠道。在社交媒体平台上如Facebook、Instagram或TikTok上积极参与也是触达目标消费者的有效方式之一。对于刚开始的卖家来说，可以重点关注其中的1-2个平台进行深度运营。

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