告别一键铺货，个性化风潮席卷东南亚，2025年风格化”出海正当潮

福建卖家赖强自2018年开始接触东南亚跨境贸易时，觉得这里遍地是商机，几乎想涉足所有品类。随着时间的推移和竞争的加剧，他现在专注于家居和户外等具有供应链优势的细分领域。

东南亚消费者在经过大量购买行为的洗礼后，开始重视产品的性价比、风格和特点，不再接受品质低劣的产品。曾经的跨境店铺通过国内直接发货，消费者可能愿意等待15天甚至一个月，但现在如果还需要这么久的话，消费者可能早就选择退货了。

一位在东南亚与品牌合作的从业者表示，“电商在东南亚野蛮发展的时代已经结束，大家都在注重用户体验。”虽然国内媒体对东南亚的炒作很热，但在进入东南亚之前，必须要冷静思考自己的目标和策略。如果只是为了铺货和投机赚快钱，“这样的机会越来越少了”。

中国电商商家进入东南亚，始于2015年东南亚电商平台Lazada面向中国招商。随后，一批电商玩家开始活跃。时代的原因使得铺货型卖家一度最为活跃，而后续的趋势则是精细化和海外仓储，强调极致的供应链和履约。如今，越来越多的人看到中小品牌商在东南亚的出海机会，一个类似中国淘品牌崛起的趋势正在东南亚显现。

跨境电商大卖的说法，源自欧美跨境电商。他们在亚马逊、eBay等平台上广泛开店，其中代表性的有“坂田五虎”和“华南城四大天王”。东南亚主流的两大电商平台——Lazada和Shopee的招商，使得已有跨境经验的大卖进入东南亚消费者的视野。这是东南亚卖家的1.0时代，也是东南亚电商的初期阶段，流量巨大，产品稀缺。

在这个阶段，谁能更多更快地铺货，谁就能出更多的单。平台早期需要海量的SKU来丰富商品，大卖们则需要更高的营收来吸引资本市场。双方默契地配合，推动了东南亚电商市场的蓬勃发展。欧美大卖们依靠成熟的铺货系统、海量廉价的产品池和平台的扶持，成为了“东南亚大卖”。

转折点出现在2019年。经过几年的发展，东南亚电商平台上的商品品类已经相当丰富，需要升级。平台开始提倡“精细化运营”，清理长期不出单的无效SKU，提高发货时效要求，鼓励卖家做品牌、把货存储在海外仓，以改善消费者体验。值得一提的是，Lazada已经开始自建海外仓。

疫情在全球的蔓延也影响了东南亚，大量跨境自发货卖家受到物流困扰，使得平台受到很大影响，但也加速了海外仓业务的落地和发展。大卖们铺货、店群的模式开始没落，取而代之的是嗅到东南亚机会的90后新卖家。这些卖家更年轻、更有活力，同时也更规范。他们没有几千人的运营公司、数百万的SKU和自动化的铺货系统，但他们在细分品类里能够超越跨境大卖。更重要的是，他们有利润。

对于那些经历转型的卖家来说，例如JS（化名），他曾经是一个多类目铺货为主的卖家，当时店铺有将近两万个SKU。但整个产品的毛利率极低，资金周转率低，且对于用户的投诉和退货疏于应对。于是JS决定转型，砍掉两万个SKU，专注做母婴类目。转型后母婴类目的销量占比迅速超过60%，转型取得了成功。类似这样的案例在Lazada平台上还有很多。

阿玲（化名）是一家广州女装品牌的创始人，她敏锐地意识到东南亚可能是一个蓝海市场。于是她果断入驻Lazada并开通了账号。事实证明她的判断是正确的，店铺发展得很好。越来越多的商家意识到东南亚市场正在发生变化并正逐渐满足潜在的需求。他们具备长期货品规划和市场洞察的能力，并背靠中国强大的服装供应链体系响应全球潮流；在店铺运营、视觉和客服方面更能抓住消费者的偏好。这与原来粗放型的铺货方式形成了鲜明的对比。中国的服饰中小商家正是凭借这些优势在东南亚市场崭露头角。例如一些风格化女装商家已经开始与工厂深度合作开发新品以满足挑剔的东南亚消费者需求并建立自己的护城河优势壁垒保护机制来应对竞争压力并逐步赢得市场份额也拓展了商机同样美妆类目的一些白牌卖家也正在发展出自己的品牌探索出独有的风格化之路取得巨大的成功这给国内一些国货彩妆护肤品牌带来了信心他们知道时机是最重要的纷纷入驻Lazada寻求更大的发展空间并重新设计产品以适应东南亚女性的审美喜好当地的气候和文化背景总的来说越来越多的中国电商商家正在借助东南亚市场的机遇寻求更广阔的发展空间通过精细化运营和品牌建设打造竞争优势并通过独特的供应链资源和市场洞察能力赢得市场份额在这个变革的时代中新的商业模式和商业机遇不断涌现为中国电商行业的发展注入了新的活力同时也为东南亚的消费者带来了更多的选择和优质的产品体验这也是双赢的游戏带来的好处同时也有利于大小商家玩转东南亚消费市场另外风格化女装以及美妆类目的成功也给其他行业带来了启示那就是适应市场需求并进行创新才能在竞争激烈的市场中脱颖而出此外也说明了平台对于商家的支持和帮助的重要性只有双方紧密合作才能实现共赢的局面并共同推动市场的发展变革总的来说这是一个充满机遇和挑战的时代对于商家来说只有不断创新适应市场需求才能在市场中立于不败之地而对于消费者来说也将享受到更加优质的产品和服务体验。

图源：Lazada。（志象网）

雪萌（东南亚电商平台的繁荣与助力

随着电商的兴起，东南亚市场正逐渐成为各大电商平台争夺的焦点。平台乐见各类玩家的涌入，为每类玩家都制定了扶持计划。对于平台来说，加入的玩家越多，消费者的选择就越多，这也使得东南亚美妆的市场化土壤愈发肥沃。

那么，在2.0时代，哪些玩家有机会脱颖而出呢？

在卖家迭代升级的过程中，平台的作用至关重要。例如，在中国跨境卖家初入东南亚时，Lazada等平台通过缩短入驻审核时间，提高审核效率，使得新商家能够迅速开店，这直接导致了新商家入驻数量的激增。而当卖家从早期的铺货型升级为更精细化的2.0卖家时，Lazada则采取分层次运营策略，对中小品牌进行精细化的运营扶持，为优质品牌打开LazMall的大门。

LazMall作为东南亚版的“天猫”，为品牌提供了强大的电子商务解决方案。通过LazMall，新品牌可以更便捷地在Lazada开店，并享受到平台的强大支持和资源倾斜。例如，UGREEN绿联等品牌在入驻Lazada后，不仅销售额大幅提升，还根据本地买家的消费习惯优化了产品设计和服务，成功塑造了出海品牌。

Lazada的实力和底气来源于其卓越的线上品牌体验和精细化的运营。作为东南亚最坚挺的电商平台之一，Lazada拥有十年的运营经验，已经成为了越来越多中小品牌及商家出海东南亚的最优选择。在即将到来的东南亚秋季大促9.9大促中，Lazada凭借其强大的物流网络和先进的技术系统，为商家提供了一体化的库存履行解决方案，帮助商家在所有电子商务渠道均实现了无缝履约订单。

在物流方面，Lazada拥有东南亚第二大B2C物流网络，覆盖了东南亚多个城市和地区。为了更好地服务中国商家，Lazada还新增了新加坡海外仓，并面向全量商家开放。Lazada还与菜鸟合作，打造了三维一体的跨境立体物流网络，助力中国商家跨境出海。

在技术方面，Lazada依托阿里的技术中台体系，基于云原生的基础架构带来了巨大的技术红利。近年来，Lazada在大促中始终保障了大促零故障的目标，展现出深厚的技术底蕴。Lazada还注重将技术同商业充分结合，帮助商家用智能化算法替代传统人工，让商家能够更轻松地参加大促并获得最优的业务结构和价值。

Lazada等电商平台通过提供全方位的支持和服务，为品牌和商家打造了一个繁荣的电商生态。无论是从物流、技术还是运营方面，平台都在为玩家提供更多的机会和可能。未来，随着电商的不断发展，我们期待看到更多的品牌和商家在东南亚市场取得更大的成功。

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