海外营销广告术语指南：必备知识一网打尽，推广人必看！适应到未来营销趋势重点适用于全球市场营销

俗话说隔行如隔山，每个行业都有独特的术语和专业规则，就像一个初入股市的人对诸如跟庄、抄底等术语一无所知，但在行业内却是交流的热词。对于从事海外跨境营销的人来说，也会遇到专业术语的困扰，再加上语言差异更是让人摸不清头脑。

在业务沟通中，常常会听到一些专业术语，比如流量渠道、Vertical类型、www的支持情况等等，对于新手来说这些都是硬性的门槛。如果能够迅速掌握行业的基本常用术语，相信业务开展会如鱼得水，与不同推广方式的同事之间的沟通也会更加顺畅。

目前所有的站外推广方式主要包括电商运营、网红推广、Affiliate推广、社媒推广、广告投放（硬广）、SEO等。本文根据推广方式，整理了每个推广渠道的常用术语，以便大家理解。

专业术语如下：

网红营销篇：

Influencer Marketing: 网红营销

KOL：关键意见领袖，也称网红

engagement rate：互动率

FB和IG：Facebook和Instagram的简称

YT视频：Youtube视频

Campaign：营销系列

Branding：品牌推广

Awareness：品牌认知度

Agency：代理机构，一些网红会加入经纪公司代理其变现业务

MCN：多频道网络内容生产和变现，即网红代理机构

Viral Marketing：病毒式营销/病毒性营销

IWOM：网络口碑

Buzz：消费者对品牌或产品的声音在网络上形成的各种舆论

IP：知识产权相关的术语

Stickers：贴图类素材等推广工具的使用术语等。此外还包括KPI（关键绩效指标）、FYI/FYR（供参考的意思）、POP（卖点广告）、PR推广（公关推广稿件）、UGC（用户生成内容）、PGC（专家创造内容）、SNS（社交媒体网络）、Brief（合作概要内容）、Slogan（广告语）、Logo（网站品牌标志）等一系列常用术语的介绍。在网红营销中还需要注意诸如Shoutout（网红发布内容提及商家）、Tryon Haul（网红试穿测评类型）、Unboxing（开箱测评）、Live Stream直播策略等多个专业领域的相关知识。同时也需要注意使用版权的法律法规以保护自身利益避免版权纠纷发生。联盟推广篇也包含了一系列专业术语如Affiliate Marketing联盟营销等。此外还包括API技术接口的使用以及归因模型的管理理解推广工具内部系统等深层次含义。“忠诚源于被理解与共鸣。清晰无误地对弈营销的每个步骤不断消化创新并使用陌生的专业术语，是每一个跨境营销人走向成功的必经之路。”专业术语解读

广告专业术语

优质低价服务

跨屏追踪，又称为跨平台追踪 (Cross Device Tracking)：是指在不同设备间的数据追踪能力。

产品信息聚合供给，也叫作Product Catalog Product Feed：主要在以CSV、XML等形式展示的多种商品素材。

人口统计资料 (Demographics)：涵盖了性别、年龄、国籍等人群信息。

搜索引擎友好页面 (Doorway Page)：专为搜索引擎设计的页面，但可能对用户不友好。

美国联邦贸易委员会 (FTC)：是保护消费者权益、管理在线广告要求的官方机构。

文件传输方式 (FTP)：是一种数据传输的协议方式。

广告主内部系统 (In-house)：指的是广告主内部运营的系统。

苹果隐私协议应对追踪技术 (Intelligent Tracking Prevention, ITP)：用于保护用户隐私的追踪技术。

外包服务提供商或项目经理 (Outsource Affiliate Agency or Outsource Program Manager)：提供外部承包的服务。

付费站位 (Paid Placement)：即付费获得的广告位置。

媒体资料包 (Media Kit)：提供给合作伙伴的额外合作资料，包括流量数据和服务等。

媒介报价表 (Rate Card)：是媒体服务的价格清单。

域名词投放 (Brand Bidding)：用于品牌名称的关键词竞价投放。

垂直领域 (Vertical)：指特定的行业领域，如电商、金融、游戏等。

付款方式 (Payout)：指的是交易或广告活动的支付方式。

弹窗广告类型 (Pop_under/up)：是一种网络广告形式。

Cookie周期 (Return Days or Cookie Duration)：指Cookie在用户设备上的存储时长。

软件服务 (SaaS)：即Software as a Service，一种软件服务模式。

二级联盟平台 (Sub_Affiliate Network)：指的是联盟营销中的下一级合作伙伴平台。

文本链接广告 (Text Link)：是一种广告形式。

追踪方式 (Tracking Method)：用于衡量广告效果的追踪手段。

品牌词授权 (Trademark Plus Bidding Rights, TM+): 是一种域名和关键词的竞价授权。

追踪链接的数据传输方式 (Postback URL)：通过服务器进行数据传输的方式。

服务器对服务器的数据传输方式 (S2S)：即Server to Server，一种数据传输模式。

JS代码：是JavaScript的简称，是一种网站安装的代码。

广告投放相关术语解释

搜索引擎营销 (SEM)：主要指搜索引擎广告，如Google Ads, Yahoo Ads, Bing Ads等。

社交媒体广告营销 (SMA)：主要指在社交媒体平台上的广告，如Facebook Ads, Snapchat Ads, Pinterest Ads等。

Facebook广告简称 (FB Ads)。

Google广告 (Google Ads)。原名为Google Adwords，现泛指Google的广告服务。

Google展示广告联盟 (GDN)。即Googledisplaynetwork，用于展示广告的网络平台。

谷歌联盟计划发布商服务 (Adsense)，为发布商提供互联网广告服务。DoubleClick是一家被Google收购的公司，现在主要与Google Ads一起提供竞价广告服务。以下是更多与广告投放相关的术语：

成本相关术语：成本(Cost)、点击量(Clicks)、按点击付费(CPC)、展示量/曝光(Impressions)、千次展示成本(CPM)、加入购物车成本(CPcart)、发起结账成本(CPcheckout)等。它们是衡量广告效果和成本的重要指标。

专业术语解读

搜索引擎优化（SEO）：通过对网站进行内部和外部的调整，提高网站在搜索引擎结果页的排名，从而增加网站的流量和曝光度。

域名（Domain）：指网址，通常以.com、.org或.net等结尾，是网站在互联网上的唯一标识。

爬虫（Bot）：也称为蜘蛛，是搜索引擎用来抓取网页信息的自动化程序。

域名权重（Domain Authority）：衡量一个网站在搜索引擎中的权重和重要性。

访问量（Traffic）：指来到一个网站的全部访问者和/或访问次数。

统一资源定位（URL）：即网址，用于指定互联网上资源的唯一地址。

网页三大元素（TKD）：指网页的标题（Title）、描述（Description）和关键词（Keywords），是SEO中重要的元素。

Alexa排名：发布的网站世界排名，用于评估网站的流量和受欢迎程度。

网页级别（Page Rank）：由Google创立的一种算法，用于评估一个网页的重要性。

脚本（Script）：一种用于控制网页或服务器行为的程序语言。

独立IP数（IP）：指在一天内，独立计算的IP地址数量，同一IP地址只被计算一次。

转化率（CR）：指访问某一网站的访客中，实际完成转化行为的访客所占的比例。

Do-follow链接：与nofollow属性相反的链接，可以传递权重给其他网站。

深度链接（Deep Link）：指向除主页以外任何网页的链接或指向APP中内容的链接。

SPAM：在搜索引擎营销中，专门指代那些欺骗搜索引擎的信息或行为。

层叠样式表（CSS）：用于描述HTML元素的外观和布局，如颜色、字体等。

内容管理系统（CMS）：用于管理和发布网站内容的系统。

伪装（Cloaking）：指在Web服务器上使用特定手段，对搜索引擎显示与普通用户不同的网页内容。

缓存页面（Cached Page）：搜索引擎最后一次抓取网站时所保存的网页快照。

失效链接（Broken Link）：链接到404页面的链接，即目标网页被删除或无法访问而未被正确重定向的链接。

面包屑（Breadcrumb）：一种导航元素，帮助用户了解他们在网站中的位置。

品牌关键字（Branded Keyword）：指用户查询的关键词中包含公司、品牌名或网站名的关键词。

外链（Backlinks）：也称为入站链接，指其他网站指向你的网站的链接。

超文本语言（Frames）：一种用于创建网页的编程技术。

代码标签（Meta Tag）：用于提供有关网页信息的HTML元数据标签。

利基站点（Niche Sites）：专注于特定领域或市场的网站。

网站地图（Site map）：帮助用户和搜索引擎更好地了解网站结构和内容的工具。

接下来让我们进入网站运营篇：

电子商务（E-Commerce）：指通过互联网进行的商业活动。

数字营销（Digital Marketing）：利用数字渠道进行营销活动的方式。

B2B（Business to Business）：企业间进行的商业活动，如阿里巴巴平台。

B2C（Business to Consumer）：企业直接面向消费者进行的商业活动，如亚马逊等电商平台。

消费者对消费者模式(C2C)：消费者之间进行的交易活动，如淘宝、eBay等平台上的交易模式。 ??? ?? 成交总额（GMV）：用于衡量电商活动的总销售额，包括未支付的订单金额。?? 库存单位（SKU）：英文Stock Keeping Unit的简称，用于表示库存中的不同商品种类或项目。?? 第三方物流（3PL）：在电商行业中，指专门提供物流服务的快递公司或第三方服务提供商?? 库存周转率(ITO)：用于衡量企业库存管理的效率水平。 ?? 品牌忠诚度（Brand Loyalty）：衡量消费者对某一品牌的忠诚程度和偏好度?? 促销活动（Promotion）:通过营销手段刺激消费者购买商品或服务?? 测试方法(A/B Testing):将人群分为两组进行相同情况下的某一变量测试?? 黑五网一(BFCM):指感恩节后的黑色星期五和网络星期一两个购物高峰期?? 货到付款(COD):先交货后付款的交易方式?? 订阅服务(POD):根据需求提供产品或服务的方式?? 客户关系管理(CRM):以客户为中心以信息技术为手段的经营策略?? 消费者洞察(Consumer Insights):了解消费者心理和需求，从而确定广告的诉求和定位?? 谷歌分析工具(GA): Google Analytics是谷歌提供的网站分析工具?? 谷歌标签管理器(GTM): Google Tag Manager是谷歌提供的用于管理网站标签的工具?? 跳出率(Bounce Rate):衡量用户访问后立即离开网站的