山东老板海外卖灯业绩瞩目，年销售额突破十亿大关——2025新篇章

作者：周博

或许姜兆宁自己也没有想到，原本一开始做物联网平台的他，如今能够用Yeelight易来的产品照亮全球200多个国家和地区，为超1400万的全球用户带来新的照明体验。

在传统照明的解决方案中，不仅管线束缚带来成本和美观度问题，同时也存在照明效果、控制方式单一的局限性。正是基于这样的市场痛点，雷士、欧普、木林森、飞利浦、松下等传统照明巨头都推出了相关的智能照明产品，华为、小米、阿里等厂商纷纷将智能照明产品纳入AIot平台当中。

但在这样的一个细分市场中，要做什么？要怎么做？是要入局这一赛道的公司所必须面临的难题。针这一点，姜兆宁在2020年采访中给出的回答是：“因为这个行业做得比较细，而（用户体验价值）这些恰恰不是互联网公司理解关注的。”

所以Yeelight持续在产品力上发力，首先借助技术+设计的组合拳，做出独具一格的功能性产品，并几乎满足了所有的家居照明需求。Yeelight还在家装、商业照明等更多应用场景中，给出整套解决方案，极大地减少了用户麻烦。最后在通过售前服务、贴心售后等方式，搭建起完整的用户服务体系。

依托于这“三板斧”，Yeelight成为了2022年家用智能照明销售额中，唯一一家进入行业第一梯队的专业智能照明品牌，跻身7亿-10亿俱乐部。截至2023年，Yeelight全球设备日活跃数1000万+。

不仅如此，Yeelight在海外市场还是多家头部公司的优质合作伙伴，Yeelight旗下产品兼容包括Apple Homekit、Google Home、Amazon Alexa在内的主流IoT平台，同时还是中国支持Google Assistant、Amazon Alexa、 Razer Chroma的第一批照明品牌之一。

“先从技术入手，看我们能够给这些大的生态带来怎样的变化，在进行一定程度的技术交流后，我们再去寻求市场端、营销端的各种合作机会。”Yeelight的副总裁李辛如是说。

而从Yeelight 2019年在海外市场的营收超过1亿元来看，其技术应用已经落地，接下来要做的更多会是将在海外市场端、营销端的拓展。

01、去硅谷融资，闯入智能照明冷门赛道

在创立Yeelight之前，姜兆宁的身份更多是工程师，他在2007年从中国海洋大学信息科学与工程学部研究生毕业后，先是进入到海信国家重点实验室，负责机顶盒STB的嵌入式开发。两年后去往阿尔卡特朗讯工作，从事电信核心网的开发和产品管理。

2010年，姜兆宁与合伙人刘大平开发出物联网平台Yeelink后，他慢慢变成了一个产品经理，对于产品的理解、实际场景的应用、使用体验等，揣着许多从用户实际使用出发的观点和理念。

而在站在用户角度思考问题之前，姜兆宁更多是在服务工程师们的需求，他和团队所创立的物联网平台——Yeelink在当时被誉为“创客之家”。虽然该平台短短半年时间就聚集起30万用户，但是怎么盈利成了难题，此时姜兆宁的积蓄也仅能支撑半年。

抱着向市场证明自己能行的心态，姜兆宁发挥自己工程师的优势，结合Yeelink上的绝大多数用户依托平台去开发出手机控制LED灯的应用场景，他带着团队入局了当时冷门到几乎无人问津的“智能照明”市场。

于是在2012年，Yeelight的母公司青岛亿联客正式成立。在此期间，姜兆宁奔赴北上广找寻天使投资人，结果铩羽而归。在国内四处碰壁的情况下，姜兆宁做出了一个大胆的决定：去硅谷融资！

带着产品Dmo和计划书，Yeelight在2013年成功闯入美国HAX孵化器。得益于创始团队的技术背景和全球化经历，以及产品技术导向带来的高竞争门槛，姜兆宁和团队很快就拿到了钱。

“我记得非常清楚，2.5万美金第一笔，然后如果你‘毕业’的话，就再给你追加10万美金，其实加起来是12.5万美金。但是他第一笔钱是非常快就打过来了。”

拿到钱后，姜兆宁和团队做出来第一款面向C端用户的智能灯泡，它不仅可以用手机控制开关，还能在手机上完成多种照明色的切换。但这套产品只卖出600多套，而且有一半质量不过关被打了回来。

一方面，智能灯具在当时还缺乏丰富的应用场景，同时很多用户的认知和消费习惯并没有跟上；姜兆宁在一些公开采访中也提到，他们在产品的市场推广上存在不足。这两个因素也奠定了Yeelight未来的走向。

在今年1月的上海AEW展会上，YeeLight与三星携手展示了强大的合作展台。三星所展示的全新升级SmartThings智能互联服务，YeeLight已经顺利接入，深度融合至三星的智能家居生态之中。

YeeLight的出海策略非常明确，通过融入海外智能设备的生态链，进入新的国际市场。借鉴在国内成功的生态链打法，YeeLight正积极开拓海外市场。

副总裁李辛曾表示，Yeelight面临的最大挑战是如何让市场、渠道和终端用户接受一个来自中国的品牌。通过展会和与三星这样的智能生态合作，YeeLight解决了品牌在市场渠道上的难题。在面向终端用户时，YeeLight专注于产品和营销两大方面发力。

在产品方面，Yeelight深入了解本土市场并通过当地KA经销商进行市场调研，与本地设计师合作，确保产品更好地融入当地市场。在海外销售渠道，其产品主要分为应用类灯具和装饰类灯具两大类。其中，LED台灯和智能灯泡等应用类灯具深受用户欢迎。基于用户需求，YeeLight在CES 2023上推出了Yeelight Cube，这是一款模块化的ARGB方块LED灯光产品，具有照明和装饰双重功能。

在用户营销方面，YeeLight积极铺设独立站、亚马逊等跨境电商渠道，并通过数据分析和定位，获取精准用户流量。其独立站表现优异，拥有大量访问量。在流量来源方面，自然搜索流量和直接流量是主要的来源。YeeLight还通过官网、论坛、海外KOL合作等方式获取用户邮件，进行EDM电子邮件营销。

除了电商销售渠道，YeeLight还注重私域运营，通过自建会员系统、Facebook Group等阵地以及自有App，形成天然的私域流量池。针对不同渠道的私域用户，YeeLight提供不同的营销内容和销售策略。

在线下，Yeelight还会开设体验店铺，并通过独立建设渠道和销售团队等方式满足各个城市线下的供货、销售和售后需求。在提升用户体验价值方面，Yeelight注重产品策略的定位，更多地从用户体验价值出发，而非单纯争夺市场流量。

全球智能家居市场及智能照明市场规模正在不断扩大，发展前景广阔。基于“全世界80%的灯都是中国制造”的市场现状，中国品牌在智能照明赛道的优势凸显。YeeLight在智能照明领域的产品和服务已受到广泛关注，其错位竞争策略及个性化产品深受用户喜爱。

（来源：风口星网的朋友们）

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