直击CCEE选品盛会：平台竞争格局与新渠道布局展望

随着电商行业的蓬勃发展，各大平台、卖家都在积极备战销售旺季。在物流、备货、推广、运营等环节上投入大量精力后，若在选品环节出现疏忽，可能导致销售效果不尽如人意。提前做好选品准备已成为卖家的必修课。

在2017年厦门CCEE跨境电商选品大会的第二天，ESG集团中国区负责人Christine（陈婷婷）为大家分享了关于“跨境电商多平台新机遇”的精彩演讲。她强调，跨境电商卖家不应只依赖单一的大平台，而要学会具体问题具体分析，抓住机遇，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

Christine指出，单一平台有利也有弊。其优势在于团队管理相对轻松，但弊端则是销售渠道单一，不利于资源的优化利用。她建议卖家们可以选择多平台运营和多渠道销售，这样可以在一定程度上降低风险，提高资源利用效率。

ESG集团作为一家电商服务商，自2015年进入中国以来，一直致力于为跨境电商从业者提供一站式的解决方案。该集团拥有丰富的海外电商市场运营经验，能够从全球化的视野出发，帮助国内卖家寻找更好的销售渠道。

在跨境电商的平台上，发展阶段的不同对卖家的策略有着重要的影响。从平台刚起步的阶段到成熟阶段，卖家的策略需要随之调整。在平台成熟阶段，卖家需要更加注重平台的政策和策略变化，以避免因违规操作而导致账号被封等风险。

单一平台运营还可能导致竞争的白热化，使得卖家面临更高的风险和更激烈的竞争。多平台运营和多渠道销售成为了一种更加稳健和可持续的发展策略。这不仅可以帮助卖家降低风险，还可以提高团队的效率和可增长潜力。

ESG集团也积极响应这一趋势，成立了We+平台，旨在为跨境电商从业者建立一个桥梁，提供更多的资源和机会。目前，跨境电商前十名的大卖家中有九家是ESG的会员，他们都选择了多平台运营和多渠道销售布局。

各位观众，请看这张图，上面展示的是ESG代理的一系列平台。在国内，尚无与之相匹敌的竞争对手，且我们拥有官方授权的代理资格。这张平面图上共有23个平台，其中17个已与ESG达成合作，另外6个正在洽谈中。在这17个合作平台中，已有13个成功上线，其中包括沃尔码、LAZADA等知名平台。我们之所以代理如此多的平台，是因为我们发现国内电商市场虽然四大平台竞争激烈，但放眼全球，还有许多未被开发的蓝海。许多平台缺乏专业的AM团队，无法为卖家提供优质服务，也无法及时传递平台政策信息。这导致沟通不畅，卖家对平台的误解加深。为此，我们年初两次飞往欧洲，与各方沟通解释去年底的风波。在ESG的协调下，我们的卖家群体得到了很好的保障。

在招商会上，大家开玩笑说我喜欢穿高跟鞋，建议我在CD招商会上不要穿高跟鞋，以免跑不快被扔鸡蛋。但实际上，我们与卖家的关系十分友好。我们致力于创建一个良好的平台，让卖家与我们坐下来直面问题、共同解决。这就是ESG的宗旨和目标。我们不仅帮助这些平台招商，更是它们在国内的代表，提供全方位的服务。我深知每个卖家在经营过程中的痛点，我会利用自己的资源和经验为大家解决问题。

电商的本质是赚钱，所以我们要思考什么样的平台更适合自己。除了四大平台，还有许多垂直类、新兴的平台，它们可能是你实现利润的突破口。如果你不确定哪个平台适合你，我们可以帮你分析。ESG会用平台的数据，结合你产品的品类、客单价和优势等因素，为你推荐最适合你的平台。

每个时代都有属于自己的王者。在自建站时代，SheIn和棒谷崭露头角；在eBay上，涌现了一批大卖。每个平台的崛起都伴随着一批批卖家的成功。每一个平台都有潜力成就新的王者。例如法国的乐天，一些不为人知的卖家在那里实现了月均销售近百万欧的业绩。对于我们来说，关键是要抓住机遇。通过ESG，我们可以帮助你降低门槛，享受平台的优惠政策，如入驻CD时获得的流量支持等。我们还会提供专属的绿色通道和卖家支持，解决你在经营过程中遇到的各种问题。

我们还会与平台合作，为卖家推荐专属的物流解决方案。这样，卖家可以专注于选品、运营和服务，而无需为物流操心。只要通过WE+享受ESG的服务，你就可以货通全球，实现大卖。

感谢大家的聆听。（文/风口星网 陈林）