外贸企业无缘广交会，能否自主开展直播拓展业务？

近期线上广交会成为了外贸企业关注的焦点。由于疫情的影响，第127届广交会将在6月15日在线上举行，这对外贸人来说无疑是一场重要的机遇。线上广交会提供了一个与新客户洽谈的平台，有助于外贸企业开拓新市场，弥补老客户流失带来的损失。

尽管一些外贸企业因各种原因无法亲临广交会现场，也缺乏直播经验，但这并不意味着他们无法参与其中。通过简单的准备和学习，任何外贸企业都能快速掌握直播的基本玩法。

在直播前，需要做好各项准备工作，包括布置直播间、选择合适的主播、展示样品、调整直播环境、确定直播时间、展示品牌等。根据不同的场景，如工厂、直播间、PPT等，需要做出相应的调整。对于工厂直播，要考虑场地、声音、机位和直播模式等因素。在直播间，对于销售轻量级产品的小型企业，要调控灯光、考虑视频拍摄角度和背景等因素。还可以选择PPT直播方式。

在直播软件方面，OBS是广交会指定的直播软件，需要学习其使用方法。包括下载和安装OBS软件、选择直播平台、填写服务器和串流密钥、开始直播等步骤。

在直播过程中，要注意引流和转化。可以通过提供免费样品吸引客户、实时解答客户问题、强化二次传播等方式促进订单的转化。还可以通过多种社交媒体渠道推广直播内容，增加关注度。

之前很多人都在问，为什么要建立独立站？现在它的作用就凸显出来了！在直播中，企业无法将所有产品和实力完全展示给客户，毕竟时间和空间的限制是一大难题。

独立站的重要性就体现出来了。我们可以将客户引导到独立站，让他们看到公司更全面、更具体的一面，从而增加成交的机会。即使无法参加广交会等实体展会，外贸朋友们也不必灰心丧气。我们依然可以在直播中展现自己的实力，吸引客户的目光。只要做好准备，全力以赴，我们一定能够在竞争中脱颖而出。

参考来源：

[1]外贸增长官的网站：[链接](/)