快时尚巨头SHEIN转向慢时尚”：战略调整重塑未来购物体验预计影响2025年

《SHEIN的新动作：推出在线二手转售平台》

最近，一直备受关注的SHEIN再次传来新动态。在10月末，这家快速崛起的时尚电商巨头在美国推出了在线二手转售平台SHEIN Exchange，为用户提供了一个交易二手服饰的便捷渠道。目前，这一功能仅在美国试运营，预计明年将拓展至全球更多市场。

SHEIN，这家以低成本中国时尚服装电商起家的公司，在短短几年间已经迅速崛起成为全球时尚界的一股强大力量。据相关媒体报道，今年SHEIN的收入有望突破240亿美元，总成交额（GMV）预计增长50%，达到300亿美元。这一成绩进一步拉近了SHEIN与传统快时尚品牌Zara和的距离。

随着规模的壮大，SHEIN越来越注重品牌价值的经营。这个在供应链上追求极致“快”的时尚巨头，现在开始“慢”下来，投入更多资源到一些看似“无意义”的事情上。

在大众眼中，SHEIN的崛起似乎是一夜之间的事情。无论是外界还是在跨境电商圈，SHEIN都显得低调和神秘。甚至很难找到创始人许仰天的照片。据跨境电商圈的老刘透露，许仰天可以说是跨境电商的先驱，最早在南京一家公司从事SEO工作，发现了跨境电商的机会。后来许仰天与人合伙成立了公司，其中一块业务也是做SEO。

依靠SEO掘得第一桶金后，许仰天又做了几年婚纱跨境电商。他敏锐地意识到婚纱市场红利期即将结束，因此决定进入女装市场。这个决定在当时并不被理解，因为服装生意面临的是一片红海。但许仰天看到了互联网带来的机遇，看到了第三条路——网红带货。

SHEIN几乎从一开始就确定了网红带货的方式，移动总经理裴暘曾透露，2010年，网红可以帮助宣传，费用相对较低。到了2016年，一线网红的带货价格已经大幅涨至5万美元。SHEIN的流量在初期100%来自网红，ROI（投资回报率）高达惊人的1:3。

除了利用网红营销站稳脚跟，起步期的SHEIN展现出对营销深刻而独到的见解。裴暘表示，广告转化率低往往是因为图片本身的问题，而图片不行则一定是选款和拍摄本身存在问题。SHEIN早期采取低价爆款引流的方式获取用户，流行款式变化很快，这样的广告会在很短时间内失效。从2014年开始，SHEIN投入大量时间在广告图片本身上，研究欧美当地时尚行业广告照片的拍摄风格。针对不同国家，模特的妆容、发型、发色、配饰、姿态都会有所不同，甚至拍摄背景也会进行大量尝试，以获得最佳的点击转化率。

除了官方品牌账号，SHEIN还分品类、分地区设有不同的子账号，更加有效地触达细分市场的消费者。一位美元基金投资人表示，虽然疫情导致了SHEIN的爆炸式增长，但其实是宏观环境加速催化了这个过程。SHEIN的崛起可以说与疫情无关。

连续不断地高速增长背后，是SHEIN独特的“小单快返”供应链模式。小单快返在快时尚领域并不新鲜，但SHEIN成功地运用这一模式进行测试市场反馈，根据反馈确定有爆款潜质的产品进行大批量生产。

推出在线二手转售平台是SHEIN持续创新的一部分，显示了其不断适应市场变化和满足用户需求的能力。未来，SHEIN将继续发展并扩展其业务范围，为时尚爱好者提供更多选择和便利。（来源：风口星网的朋友们）

最近，中泰证券研报指出，服装行业的产品高性价比、快速上新和灵活库存是行业发展的三大要素。为了实现快速上新，企业需要投入较高的成本进行多批次生产，但同时也面临着产品短缺或库存过剩的风险。对于服装企业来说，要想实现盈利，必须有灵活的库存策略，以平衡供需。

早期的SHEIN会通过补贴生产环节来保证生产不会亏损。SHEIN会根据消费者的点击、浏览时间、购买数据分析预测哪些产品可能热销，然后再进行大量生产。但在SHEIN迅速发展的阶段，供应链能力成为了制约其销量的关键因素。

许仰天在广州番禺建立了一个设计打板团队，并建立了服装生产供应商池。番禺作为服装外贸产业的前沿阵地，拥有大量的中小型制衣厂和面料供应市场，这为SHEIN的快速发展提供了便利。随着SHEIN的壮大，对供应商的要求也越来越高，利润也越来越小。供应商们需要严格按照要求执行，否则将面临严格的考核和可能的淘汰。

为了确保供应链体系中原材料的稳定可控，SHEIN还自建了线上B2B供应商平台“淘料网”。公司生产部门通过多个维度对供应商进行考核，并将供应商分为不同的级别。SHEIN依靠累积的数据不断优化算法系统，提高对市场需求预测的准确度，并动态调整库存。

虽然目前SHEIN已经从专注于女装发展到了涵盖全品类的电商平台，但其仍然面临着品牌建设的挑战。为了塑造品牌形象，SHEIN推出了各种举措，如在线二手转售平台、推出高端品牌等。SHEIN也在不断探索新的可能，开放平台、招募本土供应商和平台入驻商家等。

SHEIN正在品牌化战略的路上四处出击，不仅是为了扩大市场份额，也是为了塑造高端品牌形象。虽然SHEIN已经取得了巨大的成功，但品牌的塑造需要时间的沉淀，需要做一些看似“无意义”的事情来逐渐赢得消费者的信任和认可。

SHEIN正处在一个快速发展的阶段，面临着各种挑战和机遇。未来，它将继续探索新的策略和方法来不断提升自身的品牌价值和市场竞争力。