圆桌对话：美妆品牌进军海外市场，如何精准起步立足？美妆走向全球化：初次出海的策略之道

对于国内美妆品牌而言，欧美市场具有挑战性但也蕴藏着巨大价值，而东南亚和日本则是新兴热门地区，潜力巨大。想要在国外市场占有一席之地，还有很长的路要走。那么，走向国际的第一步应该如何迈出？不同的品类又该如何选择渠道？中国品牌在这其中又该如何把握机会？

本期节目特邀跨境企业领域内的四位重量级嘉宾进行深度探讨。何志勇作为主持人，携手四位嘉宾一同分享精彩内容。四位嘉宾分别是谷歌大中华区策略专家Jane Wang、MoldBreaking创始人兼CEO郭兮若、TikTok品牌运营专家谢婧以及ANLAN品牌总经理运营专家Samuel He。他们将分享他们对于美妆品牌出海的观察和建议。

何志勇首先询问四位嘉宾关于美妆品类出海的观察和建议。Jane Wang强调企业在出海前需要明确自身的核心卖点和目标受众，这是成功的关键。郭兮若则分享了企业在进军日本市场时的策略，包括入驻第三方平台、线下拓展以及独立站的选择等。谢婧则从TikTok平台的角度分享了美妆品牌在社交媒体上的机会。Samuel He则强调品牌战略的制定至关重要，他提出了ESG和STP两个战略框架来帮助品牌进行定位和判断。

何志勇接着询问Jane Wang关于全球美妆市场的趋势和中国企业的机会。Jane Wang分析了中小企业在美妆行业的出海时机和可能的市场选择。她强调企业在选择目标市场和受众时需要有清晰的定位，以便快速盈利或获取流量。郭兮若则通过分享在服务客户中的经验来讲解不同品类在跨境电商中的适用性。他认为彩妆是目前的主要增长点之一，并以彩妆为例详细说明了企业在选择渠道时的策略。同时他也强调了在细分市场中寻找机会的重要性。

郭兮若谈及对日本市场的拓展，他认为首先要有一个清晰的时间轴视角来看待问题的发展。在进军日本市场的过程中，对线上渠道的布局至关重要。入驻日本线下市场与我们国内的情况类似，为了将产品推广到线下，我们需要考虑如何与已有的品牌竞争，如何在众多的店铺中脱颖而出。他提到了当前品牌在日本市场的两种主要推广策略：利用社交媒体投放广告和针对特定网站的广告投放。除了这些，我们还应该考虑如何通过合作媒体等低成本手段提升品牌知名度。针对日本市场的消费者购买路径，我们需要了解他们的搜索习惯和行为模式，并在不同的环节设置购买点。何志勇问是否需要必须布局线下市场，郭兮若认为这取决于我们的目标和业务规模。随着业务的增长，线下市场的重要性逐渐凸显。对于独立站和亚马逊的站外运营，确实需要借助Google、Facebook等工具进行推广。市场上存在许多免费和付费的工具可以帮助美妆卖家更好地触达消费者。Jane Wang详细介绍了如何利用这些工具获取市场数据、用户画像以及竞争对手的信息。对于Google对独立站的支持，Jane Wang提到Google提供了很多行业信息和数据支持，以及针对不同市场的进入策略和服务。针对通过TikTok触达用户的问题，谢婧推荐了一些工具如TikTok小店、选品工具、视频剪辑软件和翻译软件等。对于卖家如何更好地进行跨境出海的布局，她建议首先要明确自己的业务模式和国家定位，然后根据目标用户制作相应内容吸引粉丝。Samuel He给出了跨境出海的四字建议：产品与市场匹配（PMF）、产品与渠道匹配（PCF）、产品与规模匹配（PSF）和与用户需求匹配（PUF）。此外还提到了对于跨境出海的合规性问题需要重视。本文作者拥有完整的版权和权益，未经许可不得复制或转载。了解更多美妆产品市场趋势及运营实操请点击此处查看更多信息。（封面图源：图虫创意）