2025年高客单价产品营销突破指南：选择投放平台的关键策略”

尽管欧美地区已经进入“躺平”和“放开”模式，但仍然深受“后疫情时代”的影响。出于安全及经济方面的考虑，许多公司继续采用居家办公的方式，从而激发了欧美“打工人”对社交和户外运动的需求。在疫情并未完全消散的情况下，人们更倾向于寻找既能保持安全距离又能享受户外的运动方式。

在此背景下，欧美消费者越来越偏爱骑行，自行车市场需求持续增长。早在2020年底，美国自行车市场的销量就已显著增长，各类自行车细分市场的增长率也呈现出明显的上升态势。尤其值得一提的是，中国商家的超前选品意识和强大的制造能力成为影响美国自行车行业走势的重要因素。

李先生是广州一家主营自行车出口业务的外贸公司的市场营销经理，他们主要面向北美和欧洲市场。公司提供的自行车产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求。尽管市场前景看好，李先生仍然面临着营销瓶颈的问题。激烈的市场竞争和不断出现的同质化产品压缩了利润空间。为了实现销售额的提升和品牌的发展，他们需要寻找新的解决方案。

为了突破营销瓶颈，除了优化产品页面和用户体验外，获取站外流量成为关键。对于高客单价的自行车产品而言，是否存在迅速提高销量的方法？答案在于选择合适的媒体和专业投放团队。

一直以来，搜索广告和社交广告是李先生团队海外推广的重点。在谷歌等搜索引擎稳定获取的流量无法满足增长需求的情况下，他们需要寻找新的流量来源。必应作为全球第二大搜索引擎，在北美PC端搜索市场占据重要地位。它的用户群体以受教育水平和收入水平较高的特点为主，与户外自行车目标用户特性相符，因此成为李先生团队考虑的重要渠道。

在海外营销推广领域，选择一家专业的代理公司是解决营销困境的关键。李先生在选择代理公司时十分谨慎，因为很多拥有众多媒体代理资质的公司在特定领域并不够专业。在与西窗科技合作之前，李先生结束了一段不成功的合作经历。而西窗科技凭借专业的团队和投放策略进入了他的视野。

通过接入必应广告渠道，西窗科技帮助李先生的公司实现了投放目标。优化师使用专业的广告策略提高流量精准度和转化率，同时划分产品优先级，使流量更集中于热销产品，提升了整体销售额。合作三个月后，李先生的公司独立官网获得了大量曝光和转化，且广告花费合理。他表示，必应广告的投放效果比谷歌更好，获客成本更低，客单价却更高。

未来，李先生的公司将继续采用谷歌和必应根据的投放策略，并增加在必应的广告预算，以获取更高质量和更精准的流量，进一步提升品牌影响力和产品销售量。

（来源：必应出海广告）

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