兄弟携力三十万打造户外领域传奇，成为行业新巨擘瞩目未来行业风口无限成长之迹

在“风口星跨境名人堂”栏目中，我们迎来了洛克兄弟创始人张新刚的专访。他以30万元的创业资金，与同学一起从eBay起步，逐步扩展至全球市场，如今已发展成为覆盖所有海外主流平台的知名品牌，且年营收超过10亿元。今天我们将深入了解他的创业之路，探寻他如何面对挑战，如何保持品牌的活力与韧性。

张新刚，浙江磐安人，带着浙江人的创业基因，在创业初期就展现出了对市场的敏锐洞察和坚定的决心。他解释说，洛克兄弟的名字取自“ROCKBROS”的直译，既体现了户外运动的特性，也体现了与合伙人的深厚情谊。他始终坚持打造一个让消费者认可的品牌，无论是市场上行还是下行，都能保持品牌的稳健发展。

在创业过程中，张新刚和他的团队遇到了许多挑战。最大的挑战之一是来自德国分公司的合伙人欺诈问题，造成了近百万欧元的损失和分公司近两年的停滞。他们并未因此而气馁，而是迅速调整策略，稳定了杭州的德国团队，并积极应对，逐步恢复了业务。这也反映了他们在面对困难时实事求是、不欺骗员工的原则和高效的沟通机制。

关于品牌建设和市场拓展，张新刚认为产品的质量力和消费者的认同至关重要。他强调团队应注重与消费者真实沟通、对产品和市场的深入理解以及对客户需求的及时响应。从产品出海到品牌出海的过程中，他们充分利用跨境电商的流量红利和海外本土化策略，不断加强品牌影响力。他们还通过策划营销事件、短视频等创新手段来提升品牌知名度，让更多消费者了解和信任洛克兄弟。

在产品创新方面，张新刚及其团队坚持培养设计团队的骑行爱好者视角，确保设计更贴近消费者需求。他们也不断收集产品评价反馈来优化产品，努力提升产品质量和用户体验。对于整车品牌进军零配件领域的问题，他表示洛克兄弟已经做好了充分的准备和策略调整。

在谈到事业与爱好的关系时，张新刚认为即使从事的是事业而非纯粹的爱好，也应保持对事业的热爱和兴趣。他强调了品牌常青与创始人的热情密不可分的关系。

现在，洛克兄弟已经拥有了强大的制造实力、品牌效益和用户基础。在继续发展的道路上，他们正在朝着整车制造的新领域迈进。张新刚的坚持与努力、对产品的持续创新和对市场的敏锐洞察，使洛克兄弟成为行业中的佼佼者。

在未来，“风口星跨境名人堂”将继续关注像洛克兄弟这样的企业及其背后的故事。我们将一同见证他们在国际市场上的更多精彩表现和成长历程。我们也期待更多创业者的加入和分享他们的经验与故事。

（图）洛克兄弟的产品展示及研发团队的工作场景实拍图等图片资料仅供参考。请关注“风口星跨境名人堂”视频号，更多创业故事等你发现。）

结语：在激烈的跨境电商竞争中，洛克兄弟凭借其坚韧的毅力和持续的创新力成为了行业的领军者。他们的发展历程为其他创业者提供了宝贵的经验和启示。期待洛克兄弟在未来继续保持其领先地位并取得更大的成功！

基于首次创业的经验，我们对整车制造有着深入的了解。我们的团队拥有多年的整车行业从业经验，具备丰富的研发经验。我们深知整车的设计和制作离不开配件供应链的整合。而洛克兄弟自身拥有广泛的配件供应链资源，为整车制造提供了有力的支撑，这是我们品牌供应链的一大优势。

在业内，洛克兄弟的口碑良好，许多供应链合作伙伴乐于与我们合作。我们注重产品研发和生产，能够整合国内最优秀的供应链资源，共同推动产品的研发和生产。如果非要找一个对标品牌，那么洛克兄弟的整车可以类比为小型迪卡侬。

关于未来，我们始终致力于成为让消费者满意的品牌。无论是何时何地，我们都会坚持这一理念。跨境名人堂中的陈林询问，洛克兄弟是如何洞察并抓住2013年和2023年两次骑行热潮的机会的。我们的回答是，身处行业之中，我们能够敏锐地感知到趋势的变化。

在2013年山地车时代，我们注意到大多数消费者都选择购买山地车。而在2023年，随着疫情结束和人们对健康的重视，公路车逐渐成为骑行热门选择。社交短视频的影响力也让这项运动迅速普及。从洛克组织的户外骑行活动数据中可以看出，女性骑行爱好者的比例也在逐年上升。

对于未来骑行和户外运动的发展，我们认为即便当前行业面临一些挑战，但仍然有机会再创辉煌。随着经济发展和对户外运动的追求增加，人们更愿意投入时间和精力参与户外活动。全球范围内的户外运动市场也在稳步增长，尤其是发达国家的市场潜力巨大。

对于洛克兄弟的未来规划，我们的短期目标是专注于整车制造和线下渠道建设，实现线上线下渠道的协同发展；长期目标则是成为全球范围内得到户外领域消费者认同的知名品牌。我们计划每年实现约30%的增长，通过不断精进业务，实现体量的自然增长。

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