疫情背景下跨境电商独立站运营策略：流量与订单持续增长之道

新冠病毒在国内除湖北外，其他地区的疫情已得到基本控制，每日新增病例寥寥无几。全国大部分区域已恢复生产和工作，先前中断的供应链开始重新连接，客户的订单不再因工厂关闭而无法确认交货期。

坏消息是全球疫情已扩散至60多个国家。像韩国、意大利、伊朗和法国等国家形势严峻，每日感染人数持续上升。意大利因感染人数过多，已开始封锁四分之一国土。

世界卫生组织的疫情警告级别已提升，许多国家的航班被取消。一些国家对来自中国的包裹心存疑虑，但世界卫生组织已在官方推特上澄清，收取来自中国的包裹是安全的。

马克思主义哲学告诉我们，事物总是一分为二，矛盾双方在一定条件下可以相互转化，危机同时也是转化的机遇。

那么这次疫情对独立站卖家来说，有哪些机遇呢？我认为，疫情加速了独立站的布局，促使卖家减少对亚马逊等B2C平台的依赖。

大部分公司都有自己的独立站，通过Shopify、Magento等平台搭建。独立站作为公司的自有平台，可以根据产品风格自由调整网站设计，不必担心违规被平台处罚。你可以利用这段时间精心经营独立站，增加官网流量，获取更多订单。

Facebook作为全球使用最广泛的社交软件，其广告引流效果不容小觑。Facebook广告政策是投放广告前必须了解的规则。以下是几种主要的广告模式：Traffic、Lead Generation、Conversions和Video Views。如果你拥有优秀的视频内容，可以选择Video Views广告模式。但在大多数情况下，我们主要使用前三种广告模式。

Facebook广告的投放需要安装Facebook Pixel，这是一个统计Facebook后台数据的工具。安装后，你可以查看网站流量的表现，制定不同的广告策略。接下来我们详细介绍一下Facebook的各种广告模式：Traffic主要用于引导流量导入网站、APP或Messenger对话；Lead Generation适合针对对产品感兴趣的人群进行广告投放；Conversions旨在吸引有价值的用户到网站进行购买。还有Boost Post的玩法，通过推广帖子扩大广告传播范围。

除了Facebook广告外，YouTube视频也是引流增加询盘的有效方式。通过与网红合作录制产品评测视频或者制作有趣的宣传视频吸引潜在客户。寻找行业内有影响力的网红进行合作是核心策略之一。与网红洽谈合作需要一步步跟进并最终达成合作意向并完成视频拍摄工作以获得预期的宣传效果并提升销售业绩增长推广曝光效果助力商家进一步抢占市场份额建立品牌形象获得客户信赖支持达成更多交易机会创收更多的销售利润及宣传收益和更多的社会信誉形象传播和推广口碑以及促进后续交易的完成促成共赢发展取得共赢利益最大化实现品牌宣传和销售双赢的效果和目标。很多人找了很久的红人资料，但发了邮件后常常得不到回复，这可能是沟通方式存在问题。

关于与红人沟通的细节，以下几点值得注意：

1. 发送邮件时，要选择在对方的工作时间内发送。如果红人和你有时差，可能需要熬夜或者设置定时发送。可以使用邮件追踪插件，查看邮件是否已被查看。

2. 邮件中应避免群发，要对每个红人使用明确的称呼，并在邮件标题中加入对方的名字，这样能提高邮件的打开率。礼貌的称呼也体现了对对方的尊重。

3. 尽量避免在周末发送推广邮件，因为红人周末通常不处理相关工作。

当遇到产品不适合直接找红人推广的情况，比如产品单价过高或过低，我们可以选择自己制作视频并通过YouTube广告进行投放。以下是关于自行制作视频的一些建议：

1. 自学拍摄和剪辑技巧。现在有很多资源可以学习，例如使用苹果自带的imovie或final cut pro软件进行剪辑。即使开始觉得困难，只要多练习，也能轻松制作宣传片。

2. 使用网上模板。Youtube Ads会为你提供专门的视频模板，你只需要根据模板制作即可。

3. 寻求帮助。如果不懂如何制作视频，也没有专门的团队，你可以寻找外包平台如Fiverr，上面有很多愿意帮助你制作视频剪辑的兼职人员。但需要注意的是，服务质量需要自己评估，选择服务提供者时要谨慎。

在确定视频无误后，便可以上传到你的YouTube频道，开始YouTube广告的投放之旅。还可以尝试通过谷歌SEO来增加网站流量。具体的操作步骤如下：

1. 关键词调研。使用关键词规划工具如ahrefs来寻找适合的关键词。

2. 找出行业内关键词难度较小的关键词，并制成关键词列表。

3. 根据这些关键词撰写文章，并进行站内优化，如优化图片的alt属性、关键词和描述等。

4. 将文章链接到博客并进行优化，同时在行业论坛发布链接以提高曝光率。

除了上述方式，还可以通过Quora来引流。Quora是一个问答平台，拥有巨大的流量和精准的用户群体。以下是一些Quora引流的方法：

1. 自问自答。可以在Quora上提问并寻找相关的问题，然后招聘外国人回答。

2. 寻找大号回答。如果问题已经在Quora上存在，可以寻找一些Quora上的大号来回答你的问题。在Upwork或Fiverr上有专门提供这种服务的人。

3. 投放广告。Quora也支持投放广告，可以根据个人情况选择是否投放。

掌握以上独立站引流方法并认真执行，你的网站流量肯定会大幅度提升。客户将从各个主流渠道找到你的公司，网站订单也会相应增加。这个疫情既是危机也是转机，我们需要抓住机遇，不断提升自己的运营思维。以上内容仅供参考，属作者个人观点，不代表任何官方立场。