资金投入有限的条件下，独立站与跨境电商平台选择策略分析

先自我介绍一下，我从18年开始做跨境电商，现在已经4年多时间里，自己做过店铺，也指导过许多卖家，取得了一些成绩；在接触跨境电商之前，我主要做网站优化一类的工作，所以对独立站的投入也有一些了解。

亚马逊平台和独立站的资金投入，是两个截然不同的方向。跨境电商的资金投入，主要在备货成本上面；而独立站的资金压力主要在流量上面。

先说跨境电商平台。现在我们常说的跨境电商，有很多平台，包括亚马逊、ebay、wish、虾皮等等。亚马逊是体量最大，也是卖家最多、竞争最大的跨境电商平台。我们就以亚马逊平台为例来讲。

在2018年之前，亚马逊平台几乎是上了产品就可以出单，因此号称不需要压货，没有资金压力的铺货、无货源的风头一时无二，并且在河南、山西等地方非常盛行。这些都是割韭菜的，对象主要是刚踏入社会的学生，和希望通过跨境电商发展副业的宝妈等。

经过这几年的发展，铺货还在，无货源几乎已经销声匿迹。铺货一般都是FBM，可以降低卖家的资金压力，但同时要付出更多的劳动力。这种模式没有太大的风险，但是想要做大也很难。

资金有限也可以做亚马逊。你听到的亚马逊需要多大的资金投入，是FBA，那也是因为别人已经做到了一个量级，才需要比较大的资金投入。

举例来说，每个月只有5000元的销售额，在亚马逊仓库的备货只需要10000元左右就可以了；如果你卖到5万美金一个月，大概需要10万美金来备货。如果能做到5万美金一个月的卖家，也不会太担忧10万美金的备货风险把。

再说独立站。电商根本是流量，有了流量之后才有销售额，才能盈利。而独立站之痛，正在于流量。

独立站的流量来源，主要有两个渠道：自然流量和谷歌广告。现在国内卖家做独立站，最大的投入就在谷歌广告上面，这玩意非常烧钱，国内很多大企业动辄上百万的烧钱，也没有太大效果。谷歌广告只能是暂时的，长远还得看自然流量。

怎么获取谷歌自然流量？这里说一点，谷歌的算法比百度算法复杂N多倍，国内很多黑帽手段，在谷歌都行不通。要在谷歌获取自然流量，只能老老实实做SEO。要等SEO出效果，得等到猴年马月，且需要非常专业的人。

我们要分析这个事情的可行性，从高处定目标，从底层找逻辑。而独立站的运营逻辑，就是和平台抢流量。我们可以这样去理解：每个平台，都是做大之后的独立站。

要做独立站，要么源源不断得往无底洞砸钱买流量，要么提早布局做优化等待花开。

话说回来，平台和独立站之间，当你资金实力不雄厚得时候，选择平台就可以。平台获取流量的成本会低很多。