Paypal在华面临强劲对手，或将与速卖通再度联手合作新局面

Paypal的18年历史充满了起伏和变化，但始终保持着进取的态势。在脱离母公司eBay后，Paypal以更加开放和主动的姿态深耕中国市场，巩固多年来在华打下的跨境出口支付根基，同时抓住海淘机遇，拓展C端消费者。

Paypal的中文名字叫贝宝，寓意着支付工具的便捷与珍贵。在国际市场上，人们更习惯于将其称为“Paypal黑帮”，这个名称背后是硅谷创业者们的故事，他们曾在高中时期就研制过。这帮人在2002年离开这家公司后创办了特斯拉、领英、YouTube等知名企业。

1998年，彼得蒂尔赶在电商发展初期创办了在线支付工具Paypal。4年后，时任eBay掌门人的惠特曼买下了它，当时支付宝还没出世。Paypal开始了一场随eBay周游世界并扎根当地消费者的漫长旅程。在这场旅行中，Paypal与中国产生了螺旋式上升的交集。

去年7月，Paypal从母公司分拆重返纳斯达克，估值甚至超过了eBay。互联网金融的热度让全球燥热。蚂蚁金服集团正加速向各个场景突飞猛进，估值一路飙升。

眼下，从eBay分拆后的Paypal姿态已十分明确，与支付宝类似，是独立的第三方支付公司。在中国市场放手一搏的机会来了。该公司北亚区副总裁兼总经理胡柏迪在回答记者提问时表示，如果有双赢的机会，未来再次与速卖通合作是可以想象的。

事实上在阿里系之外，洋码头、小红书、什么值得买等做跨境电商的中国公司都已是Paypal的客户。这些公司的业务与速卖通不同，它们做的是零售进口电商，面向的是C端海淘用户。

只要掰着手指数一数，眼下用于跨境支付的工具就不下20种。除了传统的Visa和Master信用卡、西联国际汇款等，还包括MoneyGram、CashPay、Moneybooker、Escrow(国际支付宝)、WebMoney等。无论对于速卖通还是Paypal，摆在双方面前的都是一个开放选择的牌局。但至少胡柏迪认为，从eBay剥离让PayPal有一个很大的机会与不同的平台展开合作。

以前中国人对Paypal的印象多固定在一个网页版的在线支付工具上，但在英美市场，它对线下移动支付市场的快速拓展已经和Apple Pay构成了竞争。2015年，Paypal全球一共处理了49亿笔付款交易，其中有28%是在移动端完成的。“Paypal现在收购的很多是做移动支付的公司。”在Paypal做中国市场拓展的负责人李秋林对记者说。

比如以8亿美元卖给Paypal的支付网关Braintree就在帮助前者拓展移动支付市场。在美国，Paypal对接了很多线下商户，这个布局路径与眼下支付宝疯狂地对接国内的超市、便利店、餐馆，以及日韩等热门旅行地的商户的行为殊途同归;Paypal也在信用卡习惯浓厚的英美两国市场推出了Paypal Credit服务，类似于蚂蚁花呗。可见，Paypal与支付宝、Apple Pay等工具的竞争正越来越趋同。

尽管Paypal方面未能在采访中透露中国市场的营收占比，但一方面随着华为、小米等国产3C商品的海外需求度上升，以及海外市场对中国服装等传统品类的旺盛购买需要，都在催促着这家尚未在中国C端消费者心目中建立起强知名度的外来品牌：加快脚步，更接地气。

对于出口业务自身占比近九成的B2B领域，Paypal刚刚推出的服务升级方案包括简化外汇兑换流程以提升商户资金周转率;将现有的美元对人民币提现业务拓展至欧元、英镑、澳元等多币种;并将线下商户服务团队铺设到杭州、青岛等10个跨境电商试点城市。

昆山一家在阿里巴巴国际站上做礼品出口业务的老板杨超刚对记者说，促成交易后，他会推荐买家使用Paypal付款，告诉对方一个注册了Paypal账户的邮箱，对方打款后2分钟就能收到，他看中这种方式的便利性。

在C端，当支付宝与微信不惜用巨额补贴培养中国消费者的线下手机付款习惯时，Paypal正在设法拓展中国的“千禧一代”(18~34岁)海淘用户，服装服饰、化妆品、食品等是这个群体的消费者最热衷的海淘品类。显然，在补贴的中国式风气下，Paypal也开始入乡随俗，并透露今年下半年将推出返现活动。

跨境电商零售进口在眼下已进入战国七雄时代，天猫国际、网易考拉、洋码头等均在拼命扩张品类，但仍有一部分消费者喜欢在国外品牌或电商官网上直接购买商品，他们喜欢用信用卡或者Paypal付款，这部分消费者的口碑传播将是Paypal拓展国内C端用户的一个“扩音器”。