第三方卖家视角下的亚马逊：双重角色下的挑战与机遇2025版

近日，《华尔街日报》报道了一个现象，许多在亚马逊平台上经营的中小第三方卖家正面临着一系列的挑战。虽然亚马逊平台帮助他们扩大了销量，但同时也带来了高额的佣金和竞争压力。对此，一些企业开始认识到亚马逊不仅是合作伙伴，还是竞争对手。

以位于美国密歇根州特拉弗斯城的Stardust Memorials公司为例，这家成立仅四年的企业发现，通过亚马逊完成的每笔交易都需要支付15%的佣金。虽然拒绝亚马逊意味着失去了大量订单，但与其合作也存在风险。因为亚马逊在某些快速成长的行业中，实际上是这些卖家的强劲竞争对手。

电子商务分析公司Terapeak的首席执行官凯文·诺斯表示，越来越多的第三方卖家意识到，在亚马逊平台上的竞争日益激烈。大商家和零售商在网上的能见度越来越高，小商家需要在低运费、当日达等方面与他们竞争，最大的挑战之一是寻找客户。许多小商家开始在多个平台销售产品，包括自己的网站。

对于Stardust Memorials公司而言，这种紧张情绪在秋天达到顶峰。亚马逊销售绩效团队曾向该公司发出警告，如果该公司继续引导顾客到其他网站，将可能撤销其在亚马逊的销售特权。亚马逊发言人法尔雷夫表示，这是为了保护消费者，确保购物体验不受影响。按照亚马逊的规定，任何试图引导用户离开亚马逊网站的行为都是被禁止的。

一些商家利用亚马逊作为宣传平台，将真正的交易放在自己的网站上完成。这种做法被称为“在恶魔的交易中寻找生存”。尽管这样做可能带来一定的宣传效果，但商家也必须面对亚马逊平台的严格规定和潜在的竞争压力。

除了佣金问题外，许多商家还面临品牌控制权的争夺。例如，能量棒供应商Chapul的联合创始人帕特里克·克罗利表示，与亚马逊竞争品牌控制权是个挑战。小商家难以与亚马逊强大的搜索引擎营销竞争。一些商家开始寻找其他电子商务平台，以获得更大的自由度。无线话筒制造商Fugoo首席执行官加里·埃尔萨瑟利用亚马逊作为定向广告渠道，因为亚马逊网站的覆盖范围广泛。尽管销售额中有相当一部分来自亚马逊，但该公司也在积极寻找其他销售渠道以降低对单一平台的依赖风险。总之这些小企业在与强大的电商平台合作时面临着巨大的挑战和压力同时也需要灵活多变寻求多元化的销售渠道以实现自身的长期生存与发展。