良心干货揭秘：成功选品策略指南上千载经验汇于一箩选品思路揭秘

做亚马逊最难的是什么？是出单吗？是 Review 吗？是站外引流吗？是站内广告吗？是处理差评吗？还是 Listing 优化吗？

都不！近年来，酷仔听到最多的是选品难！难于上青天！！

不管是初入亚马逊的“小白”，还是月入百万美金的“大卖，选品永远是卖家生命中的热点难点！

也许你以前一直在“凭感觉”、“凭爱好”选品，或者你有一个运营团队在优化选品。

但是这篇文章，可以让你对爆款有更系统的理解，还会收获一个全新的选品策略！

所谓选品占七分，运营占三分。产品选的好，酒香不怕巷子深。

选品是做亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！有良好的选品技巧一定会成功嘛？不一定，还要靠后续的运营技巧。但选品失败，不管你有多好的供货商，多好的商品质量，多好的成本价格，后续的运营能力再好，还是注定失败！

这边先把选品16步列出，后面将会针对每一项详细解说！

商品价格介于 10～50美金

商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）

商品在大分类排名在 5000以内

确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

商品坚固耐用，不容易破损或是变形

商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

商品成本价最好可以低于商品售价的 25％

现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 （）

商品是否可以轻易地在中国找到供货商

非季节性商品尤佳

类似的商品在 eBay 上也有贩售

是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

商品本身具有升级和改良的空间

商品具备需定期购买的性质

商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件，8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择，以自己规划来衡量，并非选品必要条件。

01、商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

试想，如果今天你要买的是较昂贵的商品，例如除草机或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品，通常都会有大品牌货是国际品牌的商品，自创品牌小卖家往往难以抗衡。

另外一个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。

介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨境电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低，以下举两个不同价格区间的商品当例子。

如果你本身不是厂商或是有规模的公司，没有足够的资金，从上面的例子可以很明显的知道，一般小卖家想要创建自己的品牌，肯定是从 10～50美金 这个价格区间着手开始的。

这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键，如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

通过 BQool 比酷尔选品神器 –BigTracker 选品酷 ，可以直接通过进阶筛选器，选择价格区间和商品分类，另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准。

02、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量，并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身，商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。

重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用，如果商品的重量超过食品杂货与美食体验

亚马逊之“好物宝地”

请让我带你穿越一片涵盖丰富分类的线上平台。这些品类有，令人垂涎欲滴的精致美食，畅享娱乐的影音馆藏，无穷乐趣的视频游戏世界，时尚热门的服装鞋履专区，甚至让人心动不已的书籍、杂志宝库，更有琳琅满目的数码产品以及居家好物等等。这里汇集了广大消费者的心头好，吸引了万千关注的焦点。

借助BigTracker这款选品神器，消费者在购物的同时能够筛选合适的商品类别，这对于寻觅新颖产品的您来说可谓是事半功倍的助手。不仅如此，避免挑选已被大品牌占山为王的品类尤为重要，毕竟特色小品牌要在这个巨兽丛林中求生存需要巧妙的策略和敏锐的眼光。

产品质量不容小觑

我们始终认为商品质量是产品成功与否的关键。众多的大多源自商品损坏、易碎或者变形。在选品时特别要注意选择那些在运输过程中不易受损的商品。比如那些简单而不易破损的单一主体构成的产品，如瑜伽垫或鼠标垫等。这样的商品既结实耐用，又容易找到制造商进行生产制作。

简单清单 轻松选品

简单明了是我们在选品时的基本原则。以下是我们在选品时关注的几个关键点：

1. 坚固耐用：商品应具有长久的寿命和稳定性。

2. 无电子零件：避免那些包含电子零件的复杂产品，以降低损坏和维修的风险。

3. 易于生产：在中国境内能够轻易找到制造商进行生产的产品。

4. 无拆解部分：整体性强、无过多拆分部分的商品更受青睐。

5. 使用简单：即使没有使用说明书，消费者也能轻松上手。

6. 单一功能：专注于提供一种功能的产品更易于消费者理解和接受。

7. 普遍性：产品的适用范围应尽可能广泛，以满足更多消费者的需求。

商品Review 的奥秘

在亚马逊上，商品的Review 数量是衡量一个商品是否受欢迎的重要指标之一。在选品时，我们特别关注那些在搜索结果第一页上Review 数量低于50个的商品。这些商品具有更大的潜力成为我们的选品目标。如果一款商品Review 数量极低，那说明我们有更大的机会在竞争中超越它！

BigTracker 的助力

BigTracker 的“商品查找”功能是我们在选品过程中的得力助手。通过输入关键词，我们可以直接查看亚马逊搜索第一页的数据，从而迅速了解商品的竞争状况和Review 数量等信息。这样我们就能更好地把握市场动态，选择合适的商品进行开发。

以Power Bank为例，通过BigTracker 的数据支持，我们可以发现即使第一页只有一个商品的Review 数量低于50个，但其他商品的平均Review 数量却很高。这表明这个商品虽然具有潜力但竞争激烈，需要慎重考虑是否进行开发。

文章虽长但信息丰富

为了确保小伙伴们能够更好地吸收这些干货知识，我们将后续内容分为了上下两篇进行介绍。本文到此告一段落，感谢阅读！

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