跨境电商出口流程全方位解析：从起始到完成，步骤详解含市场趋势预测以展示其未来的蓝图

从过去多年的经济发展经验来看，出口一直是推动中国经济腾飞的重要力量。在“一带一路”倡议中，跨境电商扮演了将更多中国商品出口到海外市场的关键角色。对于想要转型的传统企业来说，如何利用跨境电商打开国外市场布局是一个重要的议题。今天，我们来分享几个开展跨境出口电商的基本步骤。

要进行格局设计。在选择使用中国企业还是注册境外公司的问题上，两种方案都有其可行性。注册境外企业在格局上更大气，对企业未来的估值和资本运作更为有利。注册流程包括寻找代理机构或当地会计师事务所，提供法人护照或身份证件即可。费用并不高，正规事务所的报价大约为95英镑。还需要一个目的国的商业地址，费用根据地区差异有所不同，申请时间通常为1-3个工作日。

在注册过程中，务必确认代理机构能否提供后续服务，如VAT注册和国外银行账户开设等。缺少这些服务的海外公司注册只是形式主义。

需要设立自营或选择第三方海外仓。如果商品以中大件货物为主，可能需要当地的联系人协助安排入仓。对于少量货物，可以让清关行代为处理。但随着集装箱数量增加，这种方式已不能满足时效性要求，因此需要寻找当地团队或选择第三方海外仓。第三方海外仓对于那些暂无能力设立自营仓库且国内直发业务受限的企业尤为适用，特别是当商品体积过大时。其优势在于，无需卖家承担租赁仓库的风险，由专业的仓储物流团队解决来自各方面的复杂问题，对于初入境外市场的中国企业来说，这是必经之路。

在寻找当地团队时，不要为了节约成本而选择留学生作为团队负责人，因为国籍问题可能会给公司未来发展带来诸多瓶颈。

接下来是注册第三方销售平台账号。这是境外销售的关键一步。尽管有些人想建立垂直平台，但这并不与使用第三方销售平台冲突，反而可以相互辅助。常见的第三方销售平台包括Amazon、eBay、Groupon、Wish等，还可以考虑国内的速卖通平台。如果想继续B2B销售模式，使用阿里巴巴也是一个好选择。注册账号可以使用中国企业或当地公司进行。

建立高效且能独立处理问题的销售团队也是关键。可以按照国家划分团队，如英国团队、法国团队等。团队中最好有一两名有多年留学经验的成员，他们可以提供对当地购买习惯和交流技巧等宝贵经验。如果觉得培养团队费时费力，可以考虑代运营公司，但代运营公司必须对你的产品足够了解，并能提供多方面的支持。

打开境外市场的关键在于对商品进行充分的市场调查，了解产品在当地是否有竞争力和需求。

关于选品思路，对于工厂型卖家来说，除了将自己的产品卖到亚马逊，还可以研究热销产品并关注差评，针对这些差评进行改进。铺货型卖家也需要选品，并避免选品原则中的雷区。精品型卖家则应以不超过10件产品为主。在选品过程中，要特别注意避免侵权产品、危险品和敏感品。不要做大件产品以降低物流成本。尽量避免需要审核的类目，寻找能直接上架销售的产品。价格区间也很重要，建议在20-40美金之间。避免季节性、周期性的产品以及巨头扎堆的红海类目。选品时还要考虑市场容量，不要过于冷门。