日本与中国出口电商卖家的数字绿洲：未来繁荣的2025蓝图解析

继中国和美国之后，日本已经成为全球第三大电商市场。但因为其较低的跨境电商参与率及独特的在线购物方式，不少人对这个巨大的跨境市场尚存疑虑。尽管只有10%的日本人从外国网站购买商品，但日本却拥有一个高达75%的线上销售率。这个国家拥有1.265亿人口，网络普及率高达93%，这无疑为电商市场提供了巨大的潜力。

据Statista预测，2020年日本电商销售额将接近1000亿美元，但因全球经济波动，这一数字或许会有所回落。而前一年不合理的消费税上调也在一定程度上抑制了消费者的消费欲望。

经历了2019年第四季度的经济紧缩后，日本经济在2020年第一季度继续面临压力。即便如此，日本消费者对于本土品牌的忠诚度并未因此动摇，但他们也日益关注商品价格，并展现出愿意尝试新品牌、寻找物美价廉商品的购物趋势。

日本消费者特点概览

大部分日本消费者更倾向于选择日语网站进行购物，而非英文网站。他们非常注重产品的详细信息，约44%的日本消费者会利用比价网站来比较价格。日本消费者对移动通讯设备，尤其是手机情有独钟，超过半数的线上订单都是通过手机完成的。

信用卡是日本在线销售的主要支付方式，但Konbini便利商店现金支付系统也颇受欢迎，全国约有5万个这样的支付网点。值得一提的是，本地发行的信用卡在日本的受欢迎程度超过了西方品牌的信用卡。尽管日本面临人口老龄化的问题，但老年人的互联网使用率及使用程度与年轻人相当，甚至有些老年人对网上购物产生了浓厚的兴趣。

电商平台概览

在日本电商市场中，乐天(Rakuten)、亚马逊(Amazon)和雅虎购物(YahooShopping)是三大主导平台，它们共同占据了日本在线交易额的三分之一。乐天拥有超过1亿会员，尤其在时尚和食品领域具有强大实力。亚马逊在日本市场的表现亦十分亮眼，其网站访问量和销售额均位居前列。雅虎日本购物则提供了丰富的商品种类供消费者选择。Zozotown、Qoo10和Wowma等平台也在日本电商市场中占有一席之地。

C2C市场蓬勃发展

日本C2C市场正在蓬勃发展，包括如Mercari这样的二手市场和YahooAuctions在线拍卖网站等。这些平台为消费者提供了更多购物选择和便利。特别是Mercari，消费者可以通过下载APP轻松进行操作。Rakuma作为Rakuten旗下的C2C跳蚤市场应用，也受到了许多消费者的喜爱。

尽管日本电商市场面临一些挑战，但其巨大的潜力及独特的市场特点仍为商家提供了丰富的商机。对于能够满足不同消费者需求的商家来说，日本市场绝对是一个不容错过的电商市场。