不得不承认：未来不确定性对亚马逊卖家的影响力不可忽视

我们需明确一点，亚马逊平台的底层逻辑和规则，如A9算法、评分及竞价机制等，仍有许多我们无从得知的奥秘，我们只能基于观察进行推测。

我们对亚马逊的了解大多是基于自身经验的反推，通过分析运营规则，有经验的人自然更容易把握亚马逊的商机。但这并不意味着他们一定能成功。

因为亚马逊平台充满了不确定性。每年有大量卖家选择退出，同时也有许多新卖家选择入场。这种不确定性类似于我们热衷微信红包的原因，抢到的可能只是几毛钱，却能引发巨大的喜悦和感谢之情。之所以吸引人，正是因为其不确定性以及翻盘的诱惑。

这种不确定性同样存在于运气成分。许多新手卖家常常忽视这一点。他们可能看到身边的卖家或者网络上的卖家轻松月入几万，便以为只要自己入场就能轻易赚钱。但实际上，你未必有他们的运气。

比如两个一模一样的产品，在同样的展示条件下，可能因为一个有影响力的网红购买并分享到网络而爆单。爆款的形成充满了不确定性，想要主动打造爆款几乎很难。

你可能会说，那是因为事前没有做好数据分析和市场调查。确实如此，但对于中小企业来说，想要做好这两方面的分析和调查并不容易，资源和实力有限。比如我们曾开发一款多种颜色的产品，经过数据分析认为某种颜色会最受欢迎，但实际上销售最好的却是另一种颜色。这就是不确定性，你认为稳定的东西其实未必稳定。

有时候，佛系运营也是一种策略。上传多个产品，对每个都一视同仁地进行优化，做视频、打广告，然后随机选择一个主推即可。正常运营的情况下，不至少要一年以上才可能产生爆款迹象。必须努力做好每个细节。当时机成熟时，亚马逊不仅会奖励你的销售成果，也会奖励你的努力付出。也就是说，随着时间的推移，不确定性的影响会逐渐减小。但遗憾的是，由于前期的种种不确定性，很少有卖家能坚持到那个时候。

（注：本文内容源自作者Kris浩的个人观点与经验分享，并不代表风口星跨境的立场。感谢原作者的授权转载，但转载需经原作者明确同意。）