今年Prime Day对亚马逊新品推广的战略启示：创新策略助力新品营销飞跃新篇章

最近，许多过去风生水起的卖家在亚马逊平台上显得忧心忡忡，因为他们的产品评价被大量删除，同时成功申报的Deals促销活动也被临时取消。面对亚马逊Prime Day前的一系列整治工作，荟网今天将和大家一起深入探讨亚马逊的未来走向。

我们来回顾一下Prime Day前夕，亚马逊都做了哪些动作。往年，成熟的卖家对Prime Day的准备流程十分娴熟：从春节后开始测试产品款式，接着对主推产品进行和评论，最后通过正规和非正规手段申报Prime Day的秒杀促销。

今年的情况有所不同。在Prime Day到来之前，亚马逊对违规评价和进行了长达两个月的严厉打击。现在我们看到了有趣的现象：一方面，过去依赖和各种违规手段起家的卖家获得的大量评价被删除，单量急剧下降；许多不、不懂黑科技的卖家在今年上半年的销售额却增长了30-50%。

亚马逊的流量分为搜索流量和推送流量。我们只需要通过关键词查看搜索结果即可获得搜索流量，但如果想要进入大类Best Seller排名前#2000名以内，则必须获得亚马逊的推送流量。对于重要的促销日期，如Prime Day、黑五、网一的销量主要依赖于推送流量的转化。

荟意挑选了评价被大量删除的重灾区——美国站的两个竞争最激烈的页面进行分析。例如Candle Lights搜索结果首页和服装、鞋、珠宝类别的Best Seller页面。从分析中我们可以得出结论：评价数与搜索流量不再绝对相关。与此在Prime Day到来之前产品竞争最激烈的时期，许多评价数量较少的新品在推出短短三个月内便能进入大类前1000名，这在以往的年代是难以想象的。

那么，亚马逊今年的Prime Day有什么不一样呢？其目的与网一不同。网一旨在让消费者在黑色星期五后享受更多折扣促销，提升平台销量；而Prime Day则旨在通过折扣促销增加亚马逊Prime注册会员的数量。今年的Prime Day与往年不同之处包括：时间更长、推出Prime Day Launches会员日新品活动、在收购Whole Food超市后推出的购物优惠、对Prime会员学生的巨大折扣和长达6个月的免费期等。

除此之外，亚马逊还在Facebook、Google以及各国传统媒体上大力宣传两种类型的产品：亚马逊的Alexa智能家居系列产品和全球知名品牌家电产品。

那么，在Prime Day之后，卖家应该如何进行亚马逊推广呢？亚马逊已经大幅改变了其算法，评价不再是评定好产品的核心要素。亚马逊鼓励推出新品，尤其是具有品牌性和独家销售的产品。卖家需要意识到评价数量已与转化率、曝光、排名无直接关系。应该将目光放在BSR（销量排名）上。提升BSR的方法包括避免过高的ACoS和提升Listing的转化率。而提升转化率的关键在于结合站内折扣码和站外推广的方式。全价送测的方式已经基本失效，因此需要通过其他方式来提升BSR和推广新品。

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