避坑手册：选品到运营八大陷阱解析，助你避免弯路指引未来！

近期亚马逊平台涌入了一批新卖家，为了帮助大家更好地在平台上经营，船长准备了一份详尽的“避坑指南”。从前期选品到运营优化，再到广告环节，这些知识点都能助你一臂之力，让你少走弯路！

（一）“什么产品火爆，我就卖什么”这一想法是错误的。盲目跟卖爆款或销售同类型产品，在竞争中已处于劣势。选品时，应考虑买家需求、竞争优势、产品门槛和供应商因素。推荐大家尝试销售爆款的替代产品或补充产品。

（二）“针对某些小类目，先低价打入市场，再以量取胜”的策略也是错误的。亚马逊有价格区间抑制功能，降价容易，提价难。低价进入市场可能会断了自己的后路，后期想要涨价时，竞品可能不跟涨。定价是选品的重要环节，除了考虑市场需求、竞品价格和利润率，还要讲究“持续赚钱”。

（三）关于在listing中设置关键词，有一定的道理。可以在同一条listing中适当加入与产品卖点、搜索词相关的关键词，有助于提升自然流量和转化率。但堆砌关键词并不可取。关键词的曝光与广告的展现与所设置的关键词有关。随着亚马逊对listing政策的调整，卖家应写出更加精简的关键词。广告商品的广告关键词设置有三种匹配方式，需合理使用。

（四）“投广告就是要烧钱”这一说法虽然没错，但广告确实是站内流量的大来源。要合理安排广告预算，参考广告效果报表的数据制定预算计划。广告预算和出价需根据时段调整，以适应旺季期间的竞争。

（五）发FBA确实对listing友好，能提高排名并优化物流配送。但除了FBA，海外仓和自发货也是不少卖家的选择。合理搭配发货方式才是好的。

（六）即使亚马逊的物流系统强大，发FBA也存在丢件、漏件等问题。卖家需主动发现索赔，否则可能白白损失。

（七）“禁止主动向亚马逊买家发送电子邮件”的说法并不完全正确。买卖双方的沟通是运营环节的重要组成部分。卖家可以在必要时发送有关订单配送及相关客户服务的电子邮件。例如，下单后发送订单信息和预计配送时长，增加买家的安全感。卖家可以通过适当隐晦的方式索取评价，建立与买家的联系，提高复购率。

（八）在某些国家站点，中国式的销售技巧可能并不适用。例如定价策略，不同国家对于数字的感知不同。法国、德国等国家对于数字有特别的喜好和忌讳。建议在销售时考虑到这些文化差异。以上内容属作者个人观点并不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。