00后小家电厂二代：我在TikTok Shop上卖空气炸锅，月销3W单

TikTok Shop在10月27日开启了“黑五抢先购”，作为Q4最为关注的消费节日，目前黑五大促月已过半，即将迎来月底销售最高点。在黑五期间，TikTok Shop跨境电商官方消息显示，仅10月27日至11月2日的全托管“抢先购”期间，TikTok电商美国市场GMV就增长超155%，订单量超145%，动销商品数量超133%。随着美国商城全面上线，TikTok数万带货达人积极参与，TikTok Shop在美国、英国、沙特等国家市场均显现出超强带货能力。

在品类大促期间，游戏机、智能手表、电脑配件等品类GMV增长281%，美容仪器、宠物用品等品类GMV增长162%。可见除了服饰、家居等畅销品持续走红，数码硬件、小家电等客单价稍高的商品也在黑五迎来爆发。

00后女孩Suki激动地给合伙人发微信消息，甚至截图过去，分享这份爆单的喜悦心情。Suki带领自家工厂生产的厨房小家电商品进军TikTok Shop平台。从最初每日销量仅有几台的小卖家，到如今空气炸锅单日销量超过1000单的“爆单”卖家，Suki仅用了不到一个月的时间。最高峰时，她的店铺月销量更是达到了1.5万单，还登上TikTok Shop小家电品类销量榜单。

Suki出生在一个非常传统的潮汕家庭，她的家族有着深厚的创业背景。早年间，Suki的父亲带着一家人来到深圳创业，从事VCD生意。随着VCD机的逐渐落寞，他们开始寻求新的出路，并决定转战中山小家电行业，做配件生意。经过多年的努力，Suki的家族生意一直稳步发展，并形成了传统外贸工厂模式，这一模式一直延续至今。

Suki有两个姐姐和一个弟弟，大姐一直跟随父亲管理家族工厂生意，二姐和Suki一样刚刚大学毕业，是一名医学生，而弟弟则是一名在读的高中生。Suki的本科专业是网络与新媒体，在大四实习期间，她机缘巧合进入了一家电商公司从事品牌策划工作。在这份工作中，Suki学到了很多关于电商的知识和经验。

为了寻找新的机会，Suki开始关注跨境电商的相关信息。后来，她进入了一家直播电商和MCN达人孵化机构实习，接触到了很多新势力品牌方。这些品牌方大多是运用内容电商平台进行品牌引流，这给Suki带来了很大的震撼。今年6月份，还坐在办公室工作的Suki了解到TikTok Shop开启了全托管模式，“运用这个模式只需要商家自己供货，其他运营等一切交给平台，便能够实现将产品卖到美国、英国、沙特等全球各地。”这一消息让Suki倍感激动。

作为一个有着小家电工厂产品优势的厂二代，Suki觉得这是一个巨大的商机。在她看来，“TikTok Shop受众广泛、有足够的内容流量优势，且这个平台非常符合短视频购物趋势。”Suki与合伙人一拍即合，投身到TikTok Shop的全托管模式，将自家工厂的小家电产品销售到全球各地。

初次入驻TikTok Shop平台，Suki店铺的商品库并不丰富，只能将自家工厂里的五款空气炸锅全部上架，并找到了一些合作工厂的小风扇、加湿器、打蛋器等小家电产品进行小规模测试。由于前期初创业资金有限，她只能选择销售单价较低的小家电产品，并不断地进行产品测试、市场推广和试错。刚开店铺时，Suki面临很多挑战。由于贴条码规范等问题，还曾出现了一些订单的退货情况。在TikTok Shop平台的帮助下，她逐渐适应了这些规则。

在这个充满乐观、勇敢和认真的态度下，尽管家人对Suki的创业计划心存疑虑，但他们仍然全力支持她的梦想。这次冒险尝试让Suki成功搭乘了TikTok Shop跨境电商的快车，成为首批享受全托管红利的商家之一。

随着宅经济和懒人经济的崛起，小家电市场空前繁荣，尤其是以空气炸锅为代表的厨房小家电因其小而美的特点迅速崭露头角。在这个趋势下，Suki的店铺销量持续增长，到十月份，她的店铺已经成为TikTok Shop小家电品类中的翘楚。她的成功离不开她对产品的严格把控以及TikTok Shop平台的全方位托管模式。

Suki对TikTok Shop的全托管模式充满感激，让她能够以最小的成本获取最大的利益。她表示，创业因此变得更加省心。在这个模式下，商家只需提供商品内容视频，平台会帮助联系合适的达人进行推广，避免了各种潜在的风险。当空气炸锅单品开始走俏后，平台开始协助店铺推广另外两款主打产品，利用爆款带动新品的策略，成功引爆市场。到八月底，店铺的三款单品都取得了惊人的销量，成为当月销量榜单的明星产品。

在商品内容场方面，随着商品在英国区的爆发，Suki店铺的商品被推广到美国的内容场，并在平台的帮助下复制了爆品打造策略。TikTok Shop为Suki提供了与消费者直接接触的机会，商家可以随时向平台经理寻求帮助并获取实时反馈。平台经理会及时向商家传达消费者的评价和产品反馈，甚至在出现质量问题时积极沟通并协助解决。这使得Suki能够及时调整产品线并优化产品质量。

在选品方面，Suki始终坚持严格筛选的原则。她深知不同国家对小家电的质检规则各不相同，因此始终致力于选择合规、质量上乘、符合当地市场需求的产品。在合作伙伴的选择上，她会深入了解工厂的实力和配合程度以确保产品的顺利生产和推出。她与平台经理紧密合作，掌握国外趋势，通过平台经理的反选机制进一步筛选有潜力的商品。目前的产品策略涵盖了自家生产的产品和下游成品，这种策略使她在产品质量、供应商配合度和资金管理方面都能够做到更精细化的把控。

随着黑五购物节的临近，Suki已经做好了充分的准备。她提前与工厂协调生产所需的商品并透露了充足的货物储备。对于这次大考，Suki既感到兴奋又保持谨慎的态度。TikTok Shop平台为她提供了全方位的支持包括运营、直播和短视频内容的制作以及更多的达人合作机会。同时平台提供的市场趋势和消费者反馈的信息帮助她更好地了解市场需求并调整产品策略。在Suki看来这次黑五大促为传统工厂商家提供了一个更直接进入海外市场的机会通过与TikTok Shop的合作他们只需确保货物的供应和质量即可。这次创业经历也让Suki与父辈的鸿沟得以弥合通过直接接触海外消费者她拥有了更敏锐的商业洞察力和创新能力。为了顺利通过黑五大促的考验Suki每天都前往工厂监督生产线的运作情况并充满信心地表示一定能够交出一份令人满意的答卷。随着黑五购物节的继续TikTok Shop上的爆款故事不断上演让我们拭目以待接下来的精彩表现。点击此处加入TikTok Shop全托管一起见证更多的奇迹。（图片来源：TikTok Shop）

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