快时尚行业海外扩张的新趋势：2025年理性造富运动”启航

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在十九世纪中叶，为了开拓通往东方的海上捷径，英国皇家舰队在约翰·富兰克林爵士的带领下，展开了寻找西北航道的探险之旅。这一壮举标志着人类地理大发现时代的谢幕，其悲壮的结局为历史留下了深刻的注脚。

在快时尚领域，企业正面临着如何精确定位品牌差异化、构建营销能力的挑战，就如同那些至今仍被研究的航海传奇。如今的跨境电商行业者仿佛后世的历史学家，他们在现实与谜团的交织中感到迷茫。这种由跨境现实带来的神秘和困境，或许比历史谜题更令人无所适从。

从2020年到2021年，快时尚出海一度成为投资人眼中的“造富运动”，众多投资机构将捕捉下一个“SHEIN”作为阶段性目标。对于如今的投资者来说，发现和抓住“SHEIN”的难度和可能性，可能已经超越了打通西北航道的艰险。

快时尚出海赛道在短短两年内经历了一个完整的行业周期。山行资本合伙人徐诗在一场峰会上回顾了过去两年的投资心得，提到了海外电商渗透率的快速提升以及代际交替和时空破壁的机遇。

第一章：“银”追逐风潮

在2020年的资本市场中，众多投资机构的管理合伙人为争夺快时尚出海项目而竞相投入“银”，这是一种大型风投机构管理合伙人拥有的特权。吕舟达回忆起当时的盛况时感慨道：“这其实是一种非常夸张的现象。”

当时，SHEIN完成了数亿美元的E轮融资，吸引了众多知名投资机构的注意，其估值在短短时间内迅速膨胀。对于非跨境从业者而言，SHEIN此前一直隐藏在水面之下。

这笔融资不仅打开了整个跨境电商行业的天花板，也引发了投资机构对快时尚出海赛道的激烈竞争。不少投行、基金、PE都在同一时间内扩大了出海部门。

第二章：赛道分化加速

2020年的快时尚出海赛道上诞生了许多至今依然热度不减的品牌。根据数据显示，当年快时尚跨境电商的融资规模高达54.6亿元。

例如，Halara、Cider和BloomChic等品牌在短时间内就获得了大量的投资。这些品牌虽然处于同一赛道，但风格各异，各自选择了不同的细分市场进行深耕。

一些试图像素级复刻SHEIN的快时尚品牌，其生存状况并不如预期那样乐观。一些快时尚独立站品牌在匆忙入局后，面临着用户留存和精准营销的挑战。

第三章：穿越凛冬的逆行者

随着2022年的到来，快时尚出海赛道的热度有所降温，但依然有一些逆行者穿越寒气继续前行。吕舟达表示，尽管市场环境发生了变化，但快时尚出海和跨境电商仍然是宿创资本关注的重点方向。

他提到，如今投资人在选择快时尚出海品牌时，主要考虑四个维度：产品和品牌定位的差异化、创始团队的背景、供应链水平和精准营销的能力。

在这个行业中，老牌的快时尚出海品牌依然保持着逆势增长的趋势。他们挖掘细分市场的能力是明显的标签。与此一些新兴品牌也在不断探索和创新，试图在激烈的市场竞争中找到自己的位置。

当寒气传递到快时尚出海赛道时，融资规模虽不及以往，但依然可以看到一些穿越凛冬的逆行者。他们身怀智慧和胆略，或许将在未来的市场中留下深刻的印记。

某苏州的跨境产业互联网轻定制场合礼服品牌，自2016年成立以来，一直朝着成为礼服领域的“SHEIN”的目标迈进。一位深入了解该品牌的时尚产业专家透露，该品牌2022年营收高达近1亿人民币，毛利率更是超过65%。目前，该品牌在全球范围内已拥有42万社群粉丝、40余万注册会员以及4万名新娘买主。其在美国、欧洲、日本及台湾等地区开设了共计25家实体店，展现出强劲的发展势头。

再来看上海品腾，该公司选择了差异化的市场定位策略，旗下拥有针对“拉丁裔家庭妇女”的LW品牌和面向“追求自由个性的年轻女孩”的POP品牌。

（数据来源：品腾官网）

在新晋品牌中，我们依然看到不少背景强大的创业者涉足快时尚出海领域。例如，前TikTok电商负责人Hans创立的女装DTC品牌Cape Clique，以其独特的哥特风格产品吸引了市场的关注。

（数据来源：Cape Clique独立站）

差异化是这些新晋品牌在快时尚出海赛道中立足的关键。根据Similarweb的数据，Cape Clique独立站在2022年7月的访问量约为14万，与其他头部项目相比仍存在一定差距。

在快时尚出海的赛道上，2022年更像是一场马拉松比赛，一时的速度并不能构建长期的竞争优势。品牌需要思考的不仅是如何快速起步，更是如何稳健地持续发展下去。

（来源：董昕毅）

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