海外美妆广告营销突破：流量提升、转化率增长、订单翻倍的秘诀

有投放海外美妆广告的卖家们都知道，在跨境电商领域有个流传甚广的说法：“Pinterest是社交媒体引流的宝地”。为什么这样说呢？从知名度来看，Pinterest在国内的知名度或许不如TikTok和Facebook，但是从运营难度、广告投入和转化率这几个方面综合考虑，Pinterest对卖家而言确实更为友好。

以购物意愿为例，海外某调研机构的数据显示，在Pinterest上，以寻找或购买商品为主要目标的用户占比高达47%，这一比例远超其他四大平台。排名第二的Instagram占比仅为11%，可见Pinterest用户的购物意愿更为强烈。他们更倾向于浏览帖子并产生购买行为。

说到下单，客单价也是卖家们极为关注的因素之一。Shopify的数据显示，通过Pinterest引流的订单平均金额达到50美元，高于所有其他社交媒体引流用户的平均消费金额。谁不喜欢购买力更强的用户群体呢？

Pinterest上有着超过75%的活跃用户是女性，而在这些女性中，有八成的妈妈是其中的主要力量。妈妈们通常是家庭购买产品的决策者，无论是妈妈的个人用品、家庭用品、儿童用品还是男性用品，几乎所有品类都有机会进入妈妈的购物收藏夹。

最近，Pinterest官方发布了《2023夏季流行趋势报告》，其中包含了关于海外美妆广告的重要信息。夏季假期增多，消费者的购物欲望也会增强。利用这个时机发布帖子进行引流可能会事半功倍。让我们来看看报告中具有实操借鉴意义的内容。

关键词一：DewYou

“DewYou”代表着容光焕发、晶莹剔透的皮肤和闪亮的妆容。去年以来，与DewYou相关的搜索量增长迅速，其中一些关键词如“夏季焕然一新”、“发光美学”等搜索量增长尤为突出。对于海外美妆广告营销来说，“发光美学”似乎更适合作为营销关键词，相关帖子多为产品使用内容。除了美妆之外，DewYou趋势也在时尚女装、家居装饰等其他品类有所体现。

关键词二：DiscoMakeup

另一个趋势关键词是“DiscoMakeup”，即迪斯科妆容。明亮眼影、个性睫毛和闪亮造型的搜索量名列前茅。与DiscoMakeup相关的词汇中，“湿定型睫毛延长”、“闪亮妆容”等搜索量增长迅速。卖家可以借鉴70年代电影图像、海外美妆广告海报等素材进行差异化营销。

除了美妆品类，Pinterest还给出了许多其他品类的高流量关键词，如清洁用品、户外空间等。这些关键词都可以帮助卖家提升商品流量。如果你对其他品类和关键词数据感兴趣，欢迎留言交流。

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