懒系国货品牌扬帆出海，2025年单品销量蝉联黑五冠军，销售额达42亿”

“同事抱怨扫地机器人，两年前买了一台只用过一次，还把窗帘卷进去了，我妈说买了个傻子。”提起扫地机器人，同事这样抱怨道。不可否认的是，早期的扫地机器人产品的确有些鸡肋，但在石头科技成立的这一年里却实现了突破。

石头科技是一家专注于家用智能清洁机器人及其他清洁电器研发和生产的公司。他们秉持着“用科技让人变得更懒”的理念，在2016年推出了首款自主研发、生产的智能扫地机器人。随后，石头科技加入了小米生态链，推出了“米家智能扫地机器人”，并推出了自主品牌“石头扫地机器人”。在历经六年的发展后，石头科技不仅在国内市场取得了成功，其颠覆性的产品也在全球市场表现出色。

曾经被质疑的扫地机器人，如今已成为智能家居类目中的佼佼者，石头科技也成为中国出海品牌的“国货之光”。扫地机器人在技术方面，已经从最初的“鸡肋”产品逐步进化为受到年轻男士喜爱的“爆品”。

从最初的单滚刷及无边刷设计，到现在的人工智能+LDS激光雷达+SLAM算法，扫地机器人已经历经了傻瓜式、随机式、规划式等几代技术革新。如今的智能扫地机器人能够通过头顶的激光雷达测距传感器扫描、惯性测量单元等传感器的SLAM算法构建出户型地图，并根据人工智能和AI进行独立清扫路径规划，灵活应对不同的家具环境，高效清扫，避免漏扫。

石头科技的董事长、总经理昌敬曾表示，用户最喜欢的状态是“我都不知道它的存在，它就已经帮我把各种事情搞定了，真正的做到科技改变生活，让人变得更懒”。根据公开数据，全球家庭机器人销售总额预计在2017-2020年达到219亿美元，扫地机器人在全球市场中尚属于普及阶段，还有很大的成长空间。

石头科技在跨境电商平台上的表现尤为出色。自2018年上线eBay以来，石头科技的产品就受到消费者的热烈欢迎。特别是其S5系列扫地机器人，以其高品质和高客单价的定位迅速在海外市场占据一席之地。在欧美市场，石头扫地机器人以其出色的性能和使用体验赢得了消费者的青睐。

石头科技的销售策略是将对的产品卖给对的人。过硬的产品质量是石头科技赢得口碑和市场的关键。石头科技也注重与实力大卖的合作，共同开拓市场。石头科技还加大了对研发的投入，不断提升用户体验。据了解，石头科技在核心技术方面采用了效果最好的LDS激光雷达+SLAM算法。据石头科技的财报显示，仅上半年研发投入就高达1.04亿。

在海外市场的发展中，石头科技也面临着品牌知名度等方面的挑战。但凭借着过硬的产品质量和不断加大的研发投入，石头科技正在赢得越来越多消费者的认可。同时关注自己的产品开发并持续加大在海外的品牌推广力度是石头科技的发展核心。未来石头科技将继续以科技创新为驱动推动扫地机器人的发展并不断提升用户体验。石头科技在海外市场的品牌推广上，已经建立起了海外的本土营销团队，社交媒体以及各大电商平台是其推广的主要阵地。线下的经销商地推式的推广也对石头在海外知名度传播有着积极的影响。

通过海外本土的团队，石头科技可以更全面地了解当地消费者的习惯、喜好以及目的国家最新的市场资讯，从而针对性地调整产品和服务。例如，针对欧洲国家消费者对手持产品的浓厚兴趣，石头科技推出了第一款手持吸尘器H6。

除了针对不同市场，开发不同的产品，石头科技在同款产品的设计上也会针对不同的市场有差异化的表现。这不仅仅体现在说明书、语言包上，在产品的功能和配件上也有相应的改变。例如，针对欧美国家地毯使用率高的特点，石头的H6海外版自带地毯刷头，而国内市场则可能需要单独购买。

借助eBay等跨境电商平台的加持，石头科技在海外市场的拓展越来越顺利，品牌在海外的认知度、影响力也越来越大。近年来智能清洁机器人行业竞争日趋激烈，现有的大型公司对市场争夺竞争加剧，各类企业也纷纷进入智能扫地机器人市场。

对此，刘诗中表示，未来石头科技对于产品的开发将不会局限于清洁扫地机器人。如果公司评价的技术水平能够在其他智能硬件领域给客户带来新的增量价值，石头也会进入此领域进行拓展。在新品的开发上要注意度的把控，持续深入了解海外市场消费者行为习惯，以获得持续性的增长和发展。