卖家传奇：十五年砥砺前行，三度化险为夷，机会降临！成功拐点指向未来！

在经历了一系列的风浪之后，浦江县盛开花边厂（简称盛开）在2020年做出了一个重要的决策——开始布局线上渠道。这一决策的背后，是疫情对行业发展的驱使，以及盛开对线上渠道可能带来的机遇的洞察。

盛开，这个成立十五年的传统外贸工厂，以绗缝水洗被、沙发垫、靠垫等家用纺织品生产销售为主。在疫情期间，他们像大多数外贸企业一样，经历了复工难和出货难的困境。随着欧美疫情的逐步控制，盛开的单量逐渐恢复正常。

尽管美国市场在疫情期间受到了较大影响，但盛开并未放弃，而是将销售重心转移到了更加稳定的日韩和欧洲市场。这种灵活应变使得盛开的总体营业收入增长了10%左右。

传统外贸企业依然面临着诸多挑战，如的不对称、市场信息的滞后等。为了应对这些问题，盛开决定进军线上渠道，与敦煌网合作，陆续在选品、运营等方面展开布局。

线上广交会是一个不可多得的机会，对大家来说都是第一次。盛开通过双线布局的方式，官方是一个渠道，敦煌网是另外一个渠道，参加了敦煌网的广交会项目。这种布局方式使得盛开能够收集到更多维度的市场信息，对后期产品的设计、生产计划的安排，以及市场营销的布局都有巨大的帮助。

为了此次线上广交会，盛开做了充分的准备。他们选品备货，针对电商平台上同类产品的爆款进行分析，设计了200个新品，并选择其中主打的30款。他们还建立了直播间，准备邀请外部的专业主播进行推广。

在推广和邀约方面，盛开采取了多种策略，包括向老客户发送邮件通知直播时间、在敦煌网上进行营销推广等。这些策略帮助他们吸引了新客户，并扩大了交易。

尽管线上渠道带来了诸多机遇，但盛开也面临着一些挑战，如侵权问题和采购商的欺诈行为。对此，盛开采取了应对措施，包括申请专利、建立线上团队对采购信息进行人工甄选等。

盛开通过布局线上渠道和参加线上广交会的方式，积极应对了疫情带来的挑战。他们希望此次线上广交会能够带来期待的效果，并计划进一步加强线上渠道的布局。