渠道营销在海外众筹成功中的关键作用简述

他问：“如果一个品牌想通过众筹平台Indiegogo进行冷启动，并发布PR稿件，是否有特定的节奏要求？发布几次PR稿件效果最佳？”

这个问题涉及到渠道营销在大型项目中的实际应用。作为一个深入思考，我花了较长时间来回复，同时还介绍了海外众筹的大致流程。现在，我想整理一下在Deal说博客上发表的文章，希望对各位读者有所帮助。

对于众筹平台，我们也可以同样考虑其他平台如独立站、速卖通等，只要涉及到新品首发类，都可以参考以下思考模型，根据实际情况进行组合。

对于一个新品首发项目，第一步要整理手头上已有的资源，从团队维度看，分为内部和外部资源；从渠道维度看，包括网站类（媒体、博客、论坛）、Youtube、社交、群组等。

PR只是新品首发渠道推广环节中的一个分支，我们不能过于割裂地看待这个渠道。下面先和大家简单介绍下一个完整的众筹项目的通用版块和周期。

一、项目筹备期（一般1~1.5个月左右，如果项目时间充裕，可以做得更细致）：

1. 产品、市场、用户等分析工作：包括产品定位、卖点梳理、市场调研、用户分析等。

2. 素材制作：根据分析进行视频制作、照片素材制作、着落页文案框架打磨等。

二、众筹发布前（0.5~1个月不等）：

这个阶段的工作十分重要，相当于我们在速卖通上进行一次大型首发活动，需要提前布局，储备冷启动阶段的流量。

1. 潜在用户EDM信息收集：调用品牌自身的流量渠道，如官方、社交矩阵等，集中收集转化率最高的潜在众筹群体。

2. PPC广告运行：尤其是FB广告。对于美国众筹，FB广告是拓量的重要手段。

3. PR稿：在预热环节发布。从实际数据看，媒体网站类渠道引流效果较差，但网站权重较高，很多是新闻源网站，能被谷歌收录，有助于品牌曝光。PR稿中讲述众筹产品背后的故事非常重要。

4. Review寄样：为了让众筹上线第一天就能达到目标众筹金额的50%，开发和联系精准的垂直媒体博客和Youtube测评人是很重要的。

5. 社交媒体：如果是新品牌，可以以此次众筹项目为切入点，建立社交矩阵，与潜在众筹用户互动，更新众筹前后的“众筹故事”。

三、众筹正式发布（一般1个月左右）：

1. EMD第一时间运行：收集EDM数据，确保在众筹上线时有精准访客访问众筹页面。

2. PPC广告继续运行：尤其是remarketing。创意视频和图片此时显得特别重要。

3. PR稿：再来一波新闻稿，宣告众筹上线。

4. 各类测评安排上线：与测评渠道沟通好，在众筹上线的前三天把测评上线。

5. 利用好众筹平台内部的资源位和广告位。

个人感觉，众筹成功需重视以下几点：

1. 产品是根基，需击中目标群体痛点。

2. FB广告至关重要，需有经验丰富的投手配合项目。

3. 渠道资源储备要充分，这是实打实的。

如果产品合适，上众筹对团队的整体作战能力有很大帮助。做好众筹与新品正式上市的衔接，尤其是用户承接和项目热度维持。

（来源：骁君的出海观）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者同意。