复盘：低成本口罩生意，十美元到十万美金

今年三月份，跨境防疫用品突然火爆，尤其是口罩需求激增。我紧跟热点，不仅推出相关文章，还提供了防疫用品商城建站服务。许多卖家看到商机，纷纷寻求我们帮助搭建防疫用品商城。当时生意非常火爆，一天就能卖出十几个站点，很多人都希望赶上这波风口。

我们所做的都是Dropshipping独立站，也就是无需自有货源，利用速卖通作为供应商进行代发，无需生产、仓储和物流配送，主要任务是做好营销。Dropshipping模式非常火热，从Shopify的市值超过一千亿美元就可看出，其平台上80%的卖家都从事Dropshipping。

虽然我们也考虑过使用Shopify，但最终选择使用开源Wordpress配合多款插件自建商城。这个决定是明智的，因为三月中旬Shopify就大量封禁了销售防疫用品的店铺，许多卖家只能寻找我们这样的独立站重新起步。

客户的商城纷纷上线后，效果非常显著。有些客户兴奋地告诉我，每天收到的订单量巨大，盈利可观。看到这样的情形，我也跃跃欲试。

大家都知道跨境电商赚钱的步骤：建站、推广投放、收钱发货。在前期准备阶段，选品是关键。这次我们不用通过谷歌趋势选品，直接销售N95口罩。我们迅速抢注了与防疫用品相关的域名，如、Mask-等。

由于专注度考量，我决定只使用前两个域名建站，专注于口罩单品。买好服务器后，仅花了一个小时就搭建起了商城。其中的搭建过程迅速得益于开源软件和各种插件的运用。

在导入商品开始推广阶段，我们从速卖通寻找信誉高的卖家，将他们的产品导入我们的商城并调整价格。利用各种营销插件抓住客户的购物心理，促使他们尽快下单。针对疫情严重的意大利和西班牙，我们还支持多语种和多货币自动转换。

推广环节是重头戏。由于延迟进入市场，我们错过了Facebook和谷歌广告的第一波红利。这两个平台不允许投放防疫用品广告，我们开始寻找其他途径。通过软件搜索，我们获取了各国用户的邮箱和手机号码，并通过邮件和短信进行推广。在几个主流广告平台投放弹窗广告和Push广告，效果出奇的好。

在店铺运营过程中，因为使用了自动化插件，很多操作都被处理了。我和同事两人管理这个站点，主要工作就是回复邮件和处理订单。每天处理大约三百多单，收入可观。整个销售过程中，我们只需前期投入搭建商城的时间，后期都依赖于自动化插件实现。

到了五月份以后，因为中国出口口罩的质量问题以及物流问题，速卖通上的口罩销售受到影响。我们逐渐停止广告投入，依靠老客户口碑带来订单。经过这次经历，我深刻感受到每次危机都有一部分人能够抓住机会发财。虽然我们进场晚且没有全心投入，但也收入了十几万美金，利润丰厚。

复盘这次经历，我意识到能够抓住机会的原因在于长期在这个行业的学习和经验积累。比如Facebook和谷歌对口罩广告的封禁、Shopify和亚马逊对防疫用品销售的严格限制并未对我们产生影响。这得益于我们采用自建站和Dropshipping模式，专注于营销并快速搭建独立站的能力。另外自建站也让我们避免了平台的限制和费用压力。未来我们会继续探索这种模式的潜力并优化运营策略以实现更大的成功。