以策略创新和高效运营挽救出口电商自建站，避免盲目烧钱”！不动摇坚持可持续增长之路

一、打造出色的数字营销中心

对于电商企业来说，一个出色的数字营销活动需要围绕一个中心进行，这个中心就是网站或App。为什么这么说呢？因为所有的促销活动都来源于此，所有的流量也最终指向这里。

那么，如何打造这样一个中心呢？

1. 设计面向移动用户的体验。鉴于大部分用户都使用移动设备购物和浏览网站，电商企业必须重视移动端的网页设计。使用响应性布局，确保在任何屏幕上都能生成功能性的网站或App。

2. 构建加速移动页面(AMP)。移动页面加速技术可以帮助网页更快完成加载，这意味着更优的移动客户浏览体验，也有助于谷歌对你网站的评价，使你的网站在谷歌搜索结果排名中占据优势。

3. 采用渐进式web应用（PWA）。PWA使用应用程序接口，让站点访问者感受到类似于使用本地移动应用程序的体验。

4. 使用Lighthouse工具。这是一个由谷歌为开发人员创建的工具，可以全方位地分析你的网站，并提供专业优化建议。

接下来，你需要一组分析工具来监视站点或App的流量情况，跟踪营销表现。例如，使用Google Analytics可以了解流量来源和访客行为，从而调整SEO方案和广告活动。

二、提高转化率

在提高营销活动的效果后，如何确保访客留下最好的印象并尽可能提高转化率呢？以下是一些建议：

1. 对行动呼吁按钮和购买按钮进行A/B测试。通过测试所有重要转化步骤的设计，找到最符合目标受众的设计。

2. 优化网站或App搜索功能。调查显示，很多网购消费者会使用网站搜索功能浏览产品。检查网站的搜索响应是否准确十分重要。还要优化客户可能使用的同义词或拼写错误。

3. 优化产品展示效果。使用A/B测试来了解消费者更喜欢的产品图片、标题和产品细节页面布局。

4. 及时回应访客疑惑。实时的在线客服可以帮助消除买家疑虑，促进购买决定，同时也能获得更真实的客户反馈。

三、搜索引擎优化

在获得一定的流量后，如何让更多的人找到你的网站？这就需要考虑搜索引擎优化。以下是一些建议：

1. 撰写页面标题和元描述。标题要具有描述性、准确、吸引人，元描述要清晰回答搜索查询。

2. 添加适当的标头。使用最相关的关键字。

3. 图像的HTML中包含相应的替代文本（ALT文本）。这有助于图片在搜索引擎中的显示。

4. 使用HTTPS协议或HTTP/2协议确保用户信息安全，并帮助你的站点在搜索结果中获得更好的排名。

四、链接建设策略

要想在搜索引擎中获得更高的排名，链接建设是关键。以下是一些建议：

1. 在你控制的平台中导入网站链接。例如，在社交媒体个人简介中添加网站链接。

2. 利用博客名人和网红。联系有影响力的人，鼓励他们创建内容并链接到你的网站。

3. 找出并修复无效链接。无效链接会影响用户体验，不利于网站排名。可以使用相关工具来识别并修复这些链接。

4. 提高网站在数字世界的曝光度。增加你的网站、服务、商店的出现频率，吸引更多潜在购物者浏览你的网站。使用工具来发现关于你公司、产品或服务的言论，并主动联系网站所有者要求提供链接。

通过实施这些策略，电商企业可以更有效地获取网站流量并提高销售转化率，从而实现更好的业务发展。五、内容营销

电商卖家可以通过内容营销，为老客户或潜在客户提供有价值的信息，来吸引和留住客户。具体操作如下:

1、确定目标客户在意的内容。卖家应确保自己创建的内容是有价值或具有娱乐性的。但什么样的内容对于那你的潜在客户是有用或有趣的呢？这就要从识别目标客户做起，一些营销人员通过识别客户角色来操作，一些是借助客户行为数据。你可以考虑与问自己一些问题，例如你的产品或服务能帮助到谁、谁将从你这获益、是什么使你的公司与众不同等等。

2、内容创建。一旦你知道哪些话题是目标客户感兴趣的，你就可以开始内容创作，内容的形式非常多样，文字、图片、视频都可以。注意不论哪种形式，卖家要时刻关注你的目标客户使用的语言，他们的对话习惯用语，这样更能激发他们的浏览兴趣。

3、内容发布和推广。根据内容形式的不同，你可以分别选择发布在博客中、Youtube上，又或者SoundCloud或iTunes。内容发布后你，你可以在社交媒体、相关行业网站中进行分享。你还可以举办一些活动，鼓励客户转发来获得奖励，提高内容的曝光度。

六、电子邮件营销

电子邮件是历史最悠久也最有效的网路营销方式之一。

1、通过吸引用户订阅，积累客户电子邮件列表。为了获得尽可能多的用户电子邮件，你可以在网站中为客户提供有用的内容，包括免费的白皮书、电子书和产品手册等，客户只需点击注册留下邮箱即可获取。

2、创建“欢迎系列”邮件。当有人订阅你的电子邮件时，发送邮件表示欢迎并告知对方可能获得的内容，为对方制造期待感。在最初的消息发布大约两天后，发送另一封邮件，鼓励他们可以在社交媒体、博客上关注你，了解更多他们感兴趣的信息，也鼓励他们到你的网站上购物。如果你的新用户迟迟没有购买行动，你可以发送一个新人折扣邮件，吸引他们做出行动。

3、创建售后系列电子邮件。在客户购买产品后，你可以向他们发送系列邮件，邮件根据目的可分为：订单确认邮件、发货通知邮件、收货确认邮件、产品反馈收集邮件、鼓励客户分享购物体验邮件等。

4、使用自动电子邮件发送软件。这类软件将根据客户的状态，自动向他们发送已经创建好的邮件，为你降低工作量。

5、不同用户发送不同内容的邮件。许多卖家在发送邮件时，往往同一类型的邮件只撰写一封发给所有客户，并没有根据客户类型不同进行个性化的修改。如果你能将你的客户进行分类，并针对性地创建电子邮件，邮件的影响效果将大幅提高。

七、效果营销

效果营销指的是企业为了获得某种效果投入的广告，只有当广告达到其想要的效果，企业才需付费。效果营销使企业更能够把握自己的广告支出回报。

1、规划PPC广告关键字、广告组和登录页面。除了自动投放广告，电商企业可以手动创建一些点击付费的广告活动。这些PPC广告出现在搜索引擎结果页面上，通常在搜索结果在上面或右边。由于PPC广告受关键字驱动的，所以你需要做好关键字研究工作。

2、创建再营销广告。再营销广告可以让卖家向已经访问过你网站的潜在客户展示制定广告，与这些购物者重新接触，重新激起他们的购买欲望。

3、在Facebook上投放广告。Facebook虽然是个社交媒体，但在广告投放方面取得了巨大的成功。搜索引擎广告是基于用户的搜索意图，但 Facebook不同。Facebook 能够让你瞄准特定的客户群体，让他们接受到你产品信息，而不是像搜索引擎那样，基于客户搜索。

4、在YouTube上做广告。视频的形式将帮你更加直观地传达产品和服务的价值，使你接触到更多的潜在客户。注意对于所有的效果营销，你需要时刻监控广告的变化，以及时进行优化。

5、创建联盟营销计划。联盟营销是一种推广模式，将企业与愿意花时间销售公司的产品独立营销机构、网站、人员联系起来。与其他效果营销一样，你字需要独立营销机构销售出产品时付费。建立联盟营销同样需要一些准备工作，包括推出广告活动，设定每笔交易佣金、优化转化率等。

电商网站的市场营销并不仅仅局限于广告活动，是多个方面的操作。希望上述清单能让你有一个清晰的概念，做好市场营销，获得销量增长。