年终购物季销售巅峰，揭秘他们成为亚马逊大卖家的秘诀” 2025版

在Skip McGrath与其伴侣Karen的古董店于纽约市关闭之后，他们迅速于1997年开始在eBay上展开销售业务。到了2006年，Skip开始在亚马逊上销售商品，而去年他更是被评选为亚马逊年终购物季销售十大卖家之一。现如今，他们在亚马逊平台上的产品已经超过了900种，并且他们精力旺盛的eBay业务依然蓬勃发展。

Skip在这篇文章中向亚马逊卖家们分享了三条关于调整价格前的策略建议。

第一条建议：审视竞争对手的反馈评级

Skip的产品面临着来自其他卖家的激烈价格竞争。当他深入研究竞争对手的账户时，他发现他们的反馈评级往往不及90%，而自己的反馈评级则始终保持在100%。在亚马逊平台上，往往更倾向于推荐那些报价低、同时账号状态良好的卖家获取Buy Box的权限。

他的工作流程是，仔细审视每一个商品详情页面（listing），若发现有较差评价指标的卖家提供的价格较低时，他便会适度提升自己的报价。而在几乎所有情况下，Skip都成功地维护了Buy Box的占有权，同时进一步提高了自己的利润空间。

Skip建议其他卖家也要遵循此方法，首先找出那些有竞争力的卖家，然后观察他们的反馈评级。如果他们的评级远低于你的（但请注意，你的评级至少应达到98%以上），你就有机会适当提高你的价格。等待24小时后，你可以再回来查看是谁获得了Buy Box，据Skip的经验而言，绝大部分时间都是你！

第二条建议：与使用FBA的最低价卖家价格匹配

物流方式——使用FBA还是自配送（MF）——也是需要考虑的因素。Karen和Skip全部选择使用FBA服务。他们发现，对于那些最具有竞争力的listing来说，通常低于Skip定价的卖家都是使用MF的。而有趣的是，尽管有一两个FBA卖家的价格可能低于Skip，但他们的价格通常高于MF卖家。

在此情况下，Skip会调整自己的价格与价格最低的FBA卖家的价格保持一致，这样做往往使他的商品排名超越了MF卖家。这是因为亚马逊有大约6000万名Prime会员，他们的订单可以享受免费的两日送达服务。很多Prime会员在搜索时倾向于选择Prime商品和FBA产品，MF卖家的商品甚至不会出现在他们的搜索结果中。

第三条建议：亚马逊现行的定价法则

Skip还观察到亚马逊的搜索算法似乎偏爱FBA产品。即便价格稍高，只要使用FBA，Skip的产品经常能出现在Buy Box中。过去亚马逊曾采用所谓的“2%”法则，即如果两个产品的价格差异不超过2%，亚马逊会认为它们的价格相当，并轮流给予Buy Box的权限。但两年前，亚马逊已经放弃了这一法则。

目前亚马逊仍有一个定价规则，但具体细节尚不明确。Skip发现他可以将价格提高至少比其他卖家高出0.5个百分点，仍然能获得一定的Buy Box份额。因此他推测，亚马逊的定价规则大概就位于这个水平。

Skip表示在和亚马逊的产品竞争时也发现了类似的情况。当看到亚马逊以17.69美元的价格出售某商品时，他愿意将价格设为17.77美元，这时平台会允许他和亚马逊轮流得到Buy Box的权限。除此之外，他强调亚马逊也极为关注卖家的声誉和评价。如果卖家的账户没有良好的信誉、星级评价低或顾客反馈差，即使价格再低也难以获得Buy Box。（编译/风口星网 康杰炜）