墨西哥热度不退，神秘天坑或成新蓝海？

疫情和亚马逊封号潮后，大量电商卖家开始涌入墨西哥。这个比邻美国、辐射南美地区的国家，是拉美第二大电商市场。墨西哥有1.27亿人口，占到拉美总人口的20%，这意味着巨大的消费潜力，吸引了大批来自中国的跨境卖家。

经过三年的发展，墨西哥市场的潜力被充分激发。2022年，墨西哥电商总值达到5281亿墨西哥比索（约合310亿美元），电商增长率23%。墨西哥市占比排名前列的电商平台为美客多、亚马逊、Walmart、Liverpool以及Coppel，中国背景的平台Shein、Shopee和速卖通也瞄准了墨西哥。

虽然墨西哥是拉美第二大市场，有辐射美国和拉美六国的地理优势，但墨西哥的电商仍处于初级阶段。一位墨西哥卖家透露，欧美电商卖家分布呈金字塔形，而墨西哥电商的卖家分布呈沙漏形，找到正确玩法的卖家占据了头部地位，底层是没有找到玩法的卖家，中间卖家很少。

Fiona在墨西哥做华为广告和极兔的代理，她自己的美客多店铺做到了品类第一，“现在的墨西哥就像中国曾经的华强北时代，电商正在迅猛发展，线下需求也非常旺盛。”2021年，墨西哥的人均GDP已经达到1万美金，墨西哥人还热情开放，没有储蓄习惯，热爱消费。

潜力巨大，却伴随着不稳定。做跨境还是本土？做线上还是线下？如何合理分配资源和精力？近年来，很多看中墨西哥的卖家和品牌都会面临这些问题。

墨西哥是全球电商增速最快的国家之一。据墨西哥电子商务协会（AMVO）发布的报告，2022年，墨西哥电商增长了23%，其中纯电商企业增长了24%，实体店和电商混合经营的企业增长了22%。据Pueyrredón最新预测，2023年，墨西哥电商销售额预计增长14%，电商渗透率将达到30%，是拉美第二大电商市场。

巴西市场虽然体量更大，但对于中国卖家而言，墨西哥是更容易的一个市场。巴西的清关、关税和物流形成了三座难关，关税高达60%，门槛高，阻拦了很多卖家。而墨西哥电商的运营体系比较齐全，尤其FBA仓储和运输服务有大型电商平台的支持。并且墨西哥与美国接近，消费习惯类似于美国，方便跨境卖家进行适应。

线下零售依然是墨西哥商业的主导，目前，墨西哥电商零售额占总体零售额的13.4%，还有很大的增长潜力。墨西哥人习惯线下消费，也促使了实体店和电商的结合，也为线下零售品牌带来了很多机会。

墨西哥主要的电商平台中，美客多、亚马逊为电商平台，Walmart、Liverpool以及Coppel为电商+实体零售，跨境卖家主要做的平台是美客多和亚马逊。亚马逊在2016年开通了墨西哥站点。有美国站店铺可以直接开通墨西哥站，在2021年封号潮后，很多卖家开始转战墨西哥站，在墨西哥清掉滞销的货物。他们的货存放在洛杉矶附近，离墨西哥很近，能方便到墨西哥清货。

不少跨境卖家还会把墨西哥作为中转免税地，将货物运送到墨西哥保税仓后，美国消费者下单，再以小包形式进入美国，实现免税清关入境。2020年6月，墨西哥进行了税制改革，要求跨境卖家注册本地的税号，否则亚马逊平台会帮卖家进行代缴代扣，税率在36个点。卖家需要将价格上调将近一倍，才能盈利。“很多卖家清场跑路，也有卖家把货挪到美客多上卖。”一位卖家表示。受此影响，目前做亚马逊墨西哥站的卖家以大卖或头部品牌为主。

墨西哥一直是美客多的重要流量站点，2018年，墨西哥站营收占到美客多拉美电商的7.58%，2022年，这个数字增长到了17.69%。从2016年开始就有中国跨境卖家陆续入驻美客多，2019年美客多成立中国跨境业务，跨境卖家开始涌入墨西哥。疫情期间，墨西哥电商迅猛发展，为跨境卖家带来了一段红利期。今年美客多大促期间，墨西哥站销售额同比增长47%。

与此很多卖家开始考虑开设本地店铺。Fiona承接了帮助国内卖家运营本土店的业务，业务模式就是帮卖家注册公司和税号，运营本土店。

墨西哥也是中国平台Shein、Shopee的战场。Shein是墨西哥收入最高的电商平台之一。根据Ecommerce DB的数据，2021年，Shein在墨西哥的年收入达到9.18亿美元。由于价格较低，Shein的服饰在墨西哥非常受欢迎，甚至本地的小贩会在Shein平台上大量采买服装，在线下进行销售，可见其价格优势。2023年5月，消息称Shein将在墨西哥建设工厂，降低分销成本。小米在墨西哥的成功离不开华人力量。雷亮表示，小米当时寻找到了一个在墨西哥呆了十年的浙江代理商，拿到了代理权后，该代理商迅速将小米门店开进大型商超，与苹果、三星等品牌为邻，小米的品牌形象得到了显著提升。

随后几年，越来越多的中国品牌在墨西哥崭露头角。除了华为、小米、OPPO、VIVO等手机品牌，还有名创优品、Remax和瑾萱电子等精品品牌都在墨西哥开拓了市场并占据了一定的份额。

雷亮强调，一个品牌能否在墨西哥做大做强，关键在于是否深耕市场而非资金多寡。以瑾萱电子为例，尽管初期资金并不充裕，但该公司派出团队协助代理商拓展市场，赢得了代理商的信任和合作。这充分说明，成功的关键在于团队的决心和市场的深耕程度。

最新消息显示，墨西哥已超越中国，成为美国最大的贸易伙伴。中国对墨西哥的直接投资在2022年同比增长了48%，成为墨西哥增长最快的贸易来源国之一。墨西哥正吸引着全球的外资投资。据墨西哥经济部数据，2023年第一季度，墨西哥外商直接投资同比增长了48%，其中90%为再投资。制造业是外商投资的主要行业。

随着美国对亚太地区的工厂采取贸易保护政策，墨西哥因其地理位置优势，成为许多企业的建厂首选。特别是新莱昂州靠近美国，承接了部分美国的汽车装配业，许多中资工业园也在该州设立，呈现出明显的产业链转移趋势。长安、江铃、奇瑞、北汽等中国汽车产业链企业也开始将工厂迁移到墨西哥。

受益于《北美自由贸易协定》，美国汽车产业早已开始向墨西哥转移。近年来，随着人力和土地成本的优势以及美墨加自由贸易协定的便利，许多中国的汽车、家居制造企业开始将工厂布局在墨西哥和美国边境地区。顾家家居、芝华仕等知名家居品牌以及京东方、富士康等高科技企业也在这一地区投入了大量资源。

对于进军墨西哥的企业来说，尽管市场充满机遇但也需长期耕耘的心态和专业的团队支持。对此，有知情人士建议企业首先要沉下心来做产品；其次要了解和遵守当地的法律法规；最后还需关注当地治安问题以确保安全。同时他也强调要做好长期规划并寻找专业团队的支持这样才能成功开拓和深耕墨西哥市场。 （封面图源：图虫创意）以上内容仅代表作者个人观点并不代表风口星跨境立场如有疑问请联系风口星跨境。（来源：风口星网的朋友们）