博一跨境李鹏博解读亚马逊生态三大趋势与卖家四大增长路径于2025年展望

自2023年开年以来，亚马逊的一系列新政策在行业内引起了广泛关注。这些政策涵盖了库容管理新政、美国站销售佣金和物流费用的调整，以及欧洲站有效追踪率更新等诸多方面。在这些重大改革背后，对跨境卖家账号有何影响？接下来政策实施后，备货策略又该如何调整呢？

在“聚·变”2023年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典上，博一跨境创始人、原深圳通拓科技合伙人李鹏博对当前亚马逊新政策、生态趋势，以及未来卖家的发力点进行了深入剖析。

一、梳理亚马逊重要政策

1. 站外流量政策：

2021年，亚马逊推出“品牌引流奖励计划”，对外部流量奖励销售额的10%。这一政策的出台，一方面是为了缓解卖家在站内流量的竞争压力，另一方面也是希望卖家能够为平台带来更多的流量。

2022年，亚马逊推出了“Buy with Prime”，旨在通过亚马逊Prime会员、支付和FBA体系赋能独立站卖家。其目的在于压制竞争对手Shopify，使其不成为一个威胁亚马逊电商生态的玩家。

2. 站内流量政策及其他方面政策：

为提前实现碳中和目标，亚马逊在2020年推出了Climate Pledge Friendly绿标计划。获得绿标的产品将获得更多的自然流量及转化率。亚马逊还推出了展示广告（SD）90天帮扶计划、视频广告延伸等政策。亚马逊还注重评论政策、用户互动政策以及FBA政策等方面的改革。

二、详解亚马逊生态趋势

趋势一：公平、品牌、碳中和。公平指的是亚马逊对刷评中介及违规卖家的打击。品牌则是指从亚马逊广告政策的调整可以看出，平台越来越鼓励品牌型广告，并开放给卖家，引导卖家塑造品牌。碳中和是亚马逊整个集团的大战略，要求自身及平台上的商家逐步实现碳中和。趋势二：“流量焦虑”越来越严重。趋势三：“降本增效”将成为常态。跨境卖家在广告投入和仓储扩张等方面都在寻求降低成本的方式，同时也在寻求提高效率的路径。三、探寻亚马逊卖家如何持续增长？主要可以从新品类、新流量、新渠道和新区域等路径来寻找增长机会。具体来说包括智能创新品类、充电品类等新品类的发掘；通过社交媒体等渠道获取新流量；DTC品牌拓展线下渠道以及进入新的目标市场等策略。这些策略可以帮助卖家在新的一年中抓住更多的增长机会。亚马逊的新政策和新趋势对跨境卖家提出了新的挑战和机遇。作为卖家需要密切关注这些变化并灵活调整自己的策略以适应市场的变化和发展趋势。（来源：陈木木）以上内容源自大会现场速记并经风口星跨境后台编辑整理汇总但对其真实性不做任何法律责任声明仅供参考！