SHEIN能否重蹈转型失败的覆辙，其平台梦”或将碎？

SHEIN转型做平台，背后的原因主要有两个：一是追求更高更强，希望通过转型实现更高的收益和更强的市场竞争力；二是突破现有模式的局限，解决自营网站面临库存压力和品牌形象问题。SHEIN希望通过转型成为一个承载快时尚品类的平台，以突破自营网站的局限，实现更大的市场覆盖和更高的品牌影响力。

SHEIN转型做平台，目的就是要突破自营网站的困境，实现更大的商业成功。任何一个消费品牌都无法保证永远兴盛，就像ZARA也曾经历过兴盛与衰落。耐克、阿迪达斯等知名品牌也在不断地受到新锐品牌的挑战。实际上，单一依靠销售货物盈利的方式存在许多不确定性。以亚马逊为例，虽然电商业务是其营收的主要来源，但其云计算服务AWS已经成为其主要利润来源。对于SHEIN来说，寻找除了销售货物之外更稳定的盈利途径是一个明智的选择。

那么，SHEIN是否会转型为全品类平台呢？早在2020年底，SHEIN就开设了美妆独立站SHEGLAM，并且采用了被验证过的模式。从这一点来看，SHEIN似乎有向全品类平台发展的迹象。实际上这种可能性几乎为零。

全品类平台就像一个线上的杂货铺或百货商城，这会导致在人群定位上的问题，不利于品牌直接与消费者建立联系。SHEIN并没有其他品类的数据支持，也没有流量分发的基础，不具备发展全品类平台的基因。

关于卖家为什么要入驻SHEIN平台，主要是遵循趋利避害的原则。卖家会选择流量成本低、运营风险小的平台。SHEIN平台初期也会是一个低竞争、低流量成本的平台，并且为了招商，会给入驻卖家更多的优惠福利。但更多的中小卖家可能会考虑入驻SHEIN，因为大型卖家更想打造自己的SHEIN。

一个卖家最关心的是流量成本。如果一个卖家在SHEIN上的投入产出比更高，并且能得到流量扶持，他自然会选择入驻。也有卖家对SHEIN是否既当运动员又当裁判表示担忧。如何平衡平台自营和入驻卖家的关系，是SHEIN需要认真思考的问题。

至于“SHEIN们”的最终归宿，大多数跨境卖家的本质是想做一门赚钱的生意。对于中小卖家来说，做SHEIN还是其他平台并没有太大区别。而打造一个平台，必须至少吃透一个品类。SHEIN还没有完全吃透其所在的品类，但拥有海量的消费数据沉淀和APP作为私域流量的载体。成本也是不可忽视的问题，平台的搭建并不是主要成本，后期的用户运营、网站日常维护和服务器等投入才是巨大的。所以是否要做平台，关键要看企业的投入产出比。如果达不到SHEIN这样的规模，仅仅为了做平台而做平台是没有太大意义的。但如果独立站成长到一定规模，平台化是不可避免的。

至于谁会是下一个SHEIN，我们认为SHEIN的模式可以被复制，关键在于对服装供应链的整合能力。国内具备零售基因的品牌如安踏、特步等，其供应链快速响应能力不输SHEIN，最有可能成为下一个SHEIN。这些品牌切入跨境赛道的方式一定会不同于SHEIN，很可能是线上线下双赛道布局。而当前独立站领域的大卖，如澳鹏、细刻等，虽然具备卖家基因和数字化营销能力，但在供应链体系建设上仍需时间沉淀和锤炼。

《风口星跨境》张毅认为：“发展的眼光看，SHEIN未来在海外市场的经营模式会朝着线上线下双渠道布局发展。”同时提醒读者注意本文的版权声明并鼓励合规转载。