利用2025与买家旅程思维进行关键词分析，提升网站转化易如反掌！

一、引言

对于许多刚刚涉足跨境电商的商家来说，关键词研究无疑是一个极为重要的环节。在浩如烟海的产品和业务相关关键词中，如何分辨轻重缓急，确定哪些词对于网站转化真正有利，以及如何发布内容、确定内容的顺序，这些问题困扰着许多商家。今天，领动领售研究院将分享一种规范化、可视化、结合SEO和内容营销优势的科学方法，以买家旅程思维进行关键词分析，帮助跨境商家提升品牌影响力，提高网站转化率。

二、理解买家旅程

买家旅程是一种营销模型，描述了用户从了解、考虑到评估并最终决定购买新产品或服务的过程。以我们购买手机的经历为例，从最初的意识到需求，查询各手机之间的参数和价格，参考用户评价和实际体验，到最后选择购买，就是一个完整的买家旅程。在买家旅程的每个阶段持续影响客户，对营销推广至关重要。

出于品牌建设和粉丝积累的长远考虑，领动领售研究院从线上营销推广的角度，将买家旅程分为五个阶段，每个阶段的用户搜索习惯都有所不同。

1. 意识：用户有需求并在搜索引擎中进行相关搜索。

2. 兴趣：用户开始搜索更具体的方案或产品，并关注相关话题。

3. 意向：用户需求和搜索意图更加明确，进行品牌选择。

4. 转化：用户完成选择后，进行购买。

5. 忠诚：用户完成购买后成为客户，并对产品体验进行评价或产生新的疑虑。

三、以买家旅程思维制定营销策略

不同买家旅程中，用户的搜索习惯和搜索意图都有明显区别。领动领售研究院建议跨境卖家根据买家旅程分阶段制定营销策略，以覆盖用户需求的方方面面。这就是建议跨境卖家用买家旅程思维法制定营销策略的原因。

我们只需利用关键词研究工具，就可以用SEO方法绘制出大部分买家旅程。通过在搜索引擎上绘制整个买家旅程，我们可以了解到以下信息：

潜在客户在搜索引擎上查询的主要关键词是什么？

潜在客户的搜索意图是什么，是否与我们的核心卖点相符？

这些搜索词的重要程度如何？

买家搜索意图的先后顺序是什么，我们应该优先制作哪些内容？

四、为什么以买家旅程思维做关键词分析？

1. 搜索引擎更加关注搜索意图：自搜索引擎在2019年推出算法以来，非常重视用户的搜索体验。这也意味着SEO必须适应这一趋势，减少对特定关键词的关注，更加关注搜索意图。

2. 简单易懂的SEO策略：打破SEO孤岛，让非SEO人员也能快速理解并参与到营销策略中来。买家旅程地图是一种非常直观的形式，任何人员都能一眼理解。

3. 注重售前售后阶段的用户体验：很多卖家忽视售前和售后的重要性，但这两个阶段对于打造话题权威和提升品牌形象至关重要。

售前——意识阶段的引导：很多追求精准转化的营销策略都会忽视这一阶段的重要性。领动领售研究院发现，在意识阶段进行引导可以让用户更容易记住我们。商家需要从潜在用户的角度出发，揣摩他们的思考方式，思考他们在意识阶段会进行怎样的搜索？并据此得出一些用户搜索意图的猜想，通过搜索引擎结果进行验证。

售后——忠诚阶段的维护：售后查询也非常有价值，因为这些都是用户实际体验后的搜索。售后搜索不仅可以帮助他们解决实际问题，也是引导他们二次转化的重要触点。商家可以通过搜索引擎结果来判断我们的售后内容效果并进行相应的优化。

五、如何构建买家旅程地图？

1. 明确角色定位和目标定位：商家必须弄清自己的角色定位和目标用户，明确能为哪些用户提供怎样的产品和服务，以及希望用户采取哪些转化行为。

2. 获取数据并绘制买家旅程地图：使用关键词分析工具来查询各关键词的搜索数据，从中提炼出用户的核心搜索意图并记录各搜索意图的搜索量和平均排名。以领动领售研究院的客户为例展示如何使用Moz的关键词分析工具来统计数据并绘制买家旅程地图。接下来，我们根据买家旅程的各个阶段，将相关的搜索词进行分类，并且按照搜索量的大小进行排序。这样做的目的是为了更好地理解用户的搜索习惯和需求。

（图片来源：领动领售研究院）

将关键词填充到买家旅程中，我们可以得到一个详细的气泡图。在这个图中，不同颜色的气泡代表关键词与买家旅程的不同相关度，而气泡的大小则反映了搜索量的高低。

（图片来源：领动领售研究院）

商家可以利用如Google Search Console等工具来分析网站关键词的表现，争取在买家旅程的每个阶段都有高度相关的关键词能够排在搜索结果的首页。这个过程可以帮助商家确定SEO的优先级，避免盲目追求热门关键词的排名。绘制买家旅程地图，是一个将数据可视化的过程，目的是创建一个简洁明了的数据模型，使营销团队有更清晰的目标。

以领动领售研究院的一位客户为例，他们的独立站上线仅两个月，布局独立站关键词一个月，就有341个关键词成功进入搜索引擎首页，这些关键词大多是买家旅程的核心关键词。

（图片来源：领动领售研究院）

（图片来源：领动领售研究院）再次强调绘制买家旅程地图的重要性，并提供一些实用的建议：

确保每个买家旅程地图的目标清晰明确。如果有多个目标，建议为每个目标分别制作独立的买家旅程地图。针对核心产品和服务深入分析相关的搜索意图。对于宽泛的搜索意图，可能需要分解为更具体、更垂直的意图，以便更精准地进行优化。对于缺乏海外营销经验的跨境卖家，领动领售LeadongShop平台提供专业的营销解决方案，包括独立站的SEO优化、社交媒体运营、广告投放等一系列服务。我们致力于帮助广大跨境卖家拓展海外市场，赢得更多的业务机会。如果您对跨境电商独立站有任何疑问或需要帮助，欢迎随时咨询我们。扫描下方的二维码，即刻开启您的跨境电商之旅。本文作者的观点仅代表个人观点，并不代表风口星跨境的立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境联系。（来源：领动）