亚马逊免费选品工具升级重塑，功能强大提升！

此次更新的功能主要包括以下三个方面：

1. 扩大了推荐的卖家数量和ASIN数量，使得更多的卖家能够获取更丰富的选品推荐信息。

2. 新增了“类似ASIN”看板，卖家可以通过这个看板精准捕捉同类目竞品的数据，了解竞品的市场表现和消费者反馈。

3. 在全球选品需求推荐的ASIN中，新增了“广告福利”标识。带有这个标识的ASIN有资格入选“顾客最喜爱（CML）”福利项目，这意味着卖家可以为这些ASIN争取到额外的流量推荐入口，提高产品的曝光度和销售机会。

回顾亚马逊选品指南的历史，早在2017年，该功能初次推出时名为“入驻产品卖家指南”，经历了几次更名和功能的扩展。现在的选品分析功能板块包括全球选品需求、新选品推荐以及类目分析。

那么，如何使用亚马逊官方选品工具呢？

要访问选品指南针，卖家可以通过两种方式进入：一是登录亚马逊卖家平台，点击“增长 > 选品指南针”；二是直接从亚马逊卖家平台主页卡进入。

对于新品的研发，卖家可以利用“类目分析”功能，高效挖掘并验证消费者需求。在筛选条件的模块中，卖家可以找到目标站点及产品类目，查看不同维度数据，如产品需求趋势、浏览量、搜索购买转化比、退货率等。

具体来说，卖家可以通过以下步骤使用此工具：

1. 查看产品在近12个月的销量和销售额变化趋势，判断产品是否存在明显的季节性，以预测未来的销售趋势。

2. 挖掘或验证买家需求特征，完善产品开发方案，关注产品特征趋势。

3. 通过查看竞争情况的相关数据，如卖家数量、新品数量、ASIN数量等，选择市场活跃、新品牌更具发展优势的高潜力类目。

4. 通过查询产品的不同价格、颜色、材料、尺寸、重量等指标在不同分类节点下的受欢迎程度，了解消费者的关注点，针对性地设计、开发新品。

亚马逊的选品指南针是一个强大的工具，卖家可以利用它来获取深入的市场洞察，识别潜在的热销产品，并优化自己的产品开发和销售策略。一、产品表现分析与定价策略

分析产品表现时，需于“产品表现”板块中查找各购买比和不同价格范围的转化率数据。结合自身产品的特性、成本及物流等因素，可制定出最适合自己的产品定价策略。

二、降低产品退货率措施

参考“产品表现”中的分类节点退货率和类目平均退货率数据，进一步探究买家退货原因的占比。根据这些原因，可对产品进行相应优化，从而有效降低产品的退货率。

三、全球选品需求与商机洞察

“全球商品需求”功能是极为香的功能，它为卖家提供了ASIN维度的全球销售推荐。此功能有助于您从美国站已有商品中发现欧日销售灵感。为了更好地利用这一功能，提供以下三种使用方式：

1. 点击“按类别分组推荐”，优先查看推荐数量较多的类别或您希望优先拓展的类别。

2. 展开类别分组，详细查看推荐ASIN在目标站点的搜索趋势、关键词、搜索量以及买家评论洞察。

3. 选择“按变体分组推荐”，按父ASIN查看推荐，使信息更为一目了然。

四、竞品分析的策略与方法

通过“全球商品需求”中的“类似ASIN”看板，登录亚马逊卖家平台，进入“选品指南针 > 全球商品需求”，可获取目标站点相似的头部商品数据情况。还可进一步进入“类似ASIN”看板，深入分析目标站点中类似热销商品的特点。此功能目前仅对美国站卖家开放，即便未在欧洲站或日本站开店也可查看。

五、优化产品与拓展业务

各位卖家，不妨利用最新的选品指南针，高效、高质量地拓展您的跨站点生意版图。通过深入分析数据、优化产品和策略，您可以更好地把握市场机遇，提升业务绩效。

六、图片来源说明

文中图片均来源于亚马逊全球开店公众号。

七、关于内容出处与立场

本篇文章内容属作者个人观点，不代表其他机构的立场。本文已经过原作者授权转载，转载时需遵守相关规定，确保原文出处和作者权益得到尊重和保护。