边玩边买”平台神速拍卖：90秒百万交易创奇迹！

近年来，跨境电商行业发展迅猛，越来越多的企业开始通过跨境电商平台开拓海外市场。随着新加入者的增多，跨境电商行业的竞争愈发激烈，但这并不意味着市场饱和。在欧美等主流电商市场，仍有许多优秀的卖家通过创新及差异化的经营策略脱颖而出。

在2018年深圳的CCEE风口星网跨境电商选品大会上，Tophatter全球战略副总裁Sree Menon以“Tophatter：跨境电商的新金矿”为主题发表了演讲。

Tophatter是一个发展迅速的购物APP，专注于移动端90秒实时拍卖，并强调游戏化、娱乐化的购物体验。作为一家硅谷的创业公司，Tophatter大约6年前成立，并在过去2-3年内实现了快速增长。除了旧金山的办公室，公司还在中国上海设立了分公司，目前全球范围内拥有约75名员工。

Tophatter的移动端应用非常简单，消费者每次打开都能看到不同的拍卖活动。与eBay不同的是，Tophatter的拍卖时间非常短，只有90秒左右。当买家在APP上看到心仪的产品并出价竞拍时，其他买家的出价情况也会实时显示。在90秒内赢得产品的买家，将进入到付款流程，整个交易过程非常简单。Tophatter每月能卖出数以百万计的产品。

平台给买家带来的购物体验是游戏化、竞争式的娱乐感受，这种体验使得买家对平台和APP的粘性增强。其实美国和中国一样，都实现了线下消费向线上消费的转移，且大部分消费群体是女性。在移动端消费中，针对的是收入不是特别高的群体。与亚马逊不同，Tophatter是一个纯粹的第三方交易平台，卖家在平台上进行B2C的交易，平台不参与采购和交易过程。

目前Tophatter拥有1500万的注册用户，大部分来自美国，还有来自其他14个国家的消费者。买家群体中60%是35-60岁的女性。除美国外，公司还将开发德语、法语、西班牙语版本的应用，并计划进入亚洲市场。

从供应商角度看，Tophatter的卖家群体主要是中型和大型的其他电商平台的活跃卖家，他们可能是工厂或零售商，主要提供无品牌的产品。亚洲是一个巨大的供应市场，饰品、电子、家居等都有很大的市场发展潜力。除了主营的电子品类，Tophatter还销售时尚饰品、服饰配件等终端消费品品类。

现在流行的AI技术和机器学习关键词也在Tophatter平台上得到了充分利用。平台通过专有算法和买家画像分析，能从数以百万计的卖家产品中快速精准地将产品推送给买家。

在2018年，Tophatter的核心战略是优化买家体验。平台鼓励卖家提供最专业的服务，并出台了卖家审核标准来进一步规范和完善买家体验。卖家只需把控货品质量和基础运作，剩下的工作都可以交给Tophatter平台来处理。此外平台还非常重视产品的多样性和新颖性趋势的跟上要求卖家提供优质多样化的商品保持平台的活力并为消费者带来卓越的购物体验通过人工智能和机器学习的技术支持为消费者提供更加个性化的服务从而实现买家与卖家之间的无缝对接

对于想要入驻的卖家需要满足一些要求包括提供高质量多元化的产品提供有竞争力的价格按照电商平台的标准控制订单缺陷率并保证快速发货、妥投时效性等物流方面的要求此外平台还推荐卖家使用海外仓以缩短购物时效提升买家的购物体验

小贴士：想要开设Tophatter店铺的卖家可以通过绿色通道快速入驻享受便捷的服务与体验。 （文/风口星网 张毅 钟云莲）