沃尔玛的真相：未必如你所想那般美好 2025版

先看一组数据：摩根大通研究报告指出，网络电商亚马逊有望在未来几年超越沃尔玛，成为美国最大的零售商。这可能会让我们产生错觉，误以为亚马逊是当前北美市场最大的零售商，而沃尔玛屈居第二。但实际上，沃尔玛的线下超市份额占据相当一部分优势。整体来看，沃尔玛的体量仍然远远高于亚马逊。

今年，由于亚马逊对和索评的严格打击，许多卖家开始寻找新的销售渠道。独立站流量成为关注的焦点，家居类卖家可能更关注Wayfair和HomeDepot等平台。但大部分卖家依然看好沃尔玛的前景。毕竟在北美市场，亚马逊之后就是沃尔玛。

沃尔玛在今年三月开始在中国进行招商，一开始的门槛是要求亚马逊年销售达到500万美元。后来门槛降低至300万美元，对于小而精品的卖家来说，即使没有达到销售额要求也有机会入驻。

沃尔玛相对于亚马逊有许多优势，比如免月租费、不查关联等。现实情况也不容乐观。沃尔玛的后台操作特别粗糙，简陋且难以操作。其广告版面需要单独链接操作，十分麻烦。在review方面，直评作用较小，测评的作用也不大。物流方面对比亚马逊FBA是个硬伤。WFS申请困难，很多卖家申请数月都未能成功。沃尔玛要求卖家达到一定绩效指标才具备WFS申请资格，如配送时效等。因此卖家前期需要自发货，这可能会影响申请WFS和退货率。沃尔玛的门槛相对较高。

价格方面，许多卖家进驻沃尔玛后发现平台价格竞争激烈。沃尔玛在中国也是以低端货、低端超市的形象出现，主要面向城乡结合部、农民工的消费群体。因此在美国沃尔玛在线商城，价格高往往难以销售。

品牌保护方面，沃尔玛的保护措施几乎可以忽略不计，这对于中国卖家来说可能是一个好消息。沃尔玛的第三方工具基本缺失，培训课程也没有，对新卖家来说容易感到困惑。不过只要有竞争力价格，还是容易出单的，基本不需要测评、砸广告或站外优惠等。

除了官方入驻渠道外，还有一个选择是通过沃尔玛的京东店入驻。这个店铺的优势在于永远不会被封号、资金安全有保障（京东的大股东之一是沃尔玛）。此外还享有诸多特权如广告权限、特殊功能等。美国沃尔玛京东店的搜索权重明显高于普通店铺。京东国际还能为卖家提供一手数据和最新政策等信息支持以及强大的物流、广告补贴、专属客服等支持。

最近老冯在帮助沃尔玛京东店进行招商活动。对于想进驻沃尔玛的卖家来说这是一个不错的机会。招商活动主要评估卖家的类目、是否已进行海外仓备货、已进驻的海外电商平台以及过去一年的销量等指标进行综合评估。符合条件即可免费入驻。然而对于这样一个好平台很多人会有疑问：京东国际只收取一笔1000美元的押金（从货款中扣除退店即退还）不额外收费也不强制使用京东的物流和海外仓还有专人服务以及各项补贴和资源扶持京东图什么呢？其实很多人看问题往往从自身利益出发做类比而忽视长期战略考虑。沃尔玛京东店目前虽然亏损但京东物流也曾严重亏损如今却成为京东的护城河没有京东物流就没有今天的京东。大公司可以通过融资获得资金然后战略性亏损建立护城河形成行业生态最终成为一个非常值钱的公司。类似亚马逊、拼多多、滴滴等成功企业都是如此。京东国际通过招募和管理中国卖家进驻海外电商平台的方式开展业务这是其重大价值之一。京东最懂中国卖家中国制造足够优质低价中国卖家却精明无敌这也是京东给中国卖家背书不再担心封店、资金问题让卖家安心开发产品卖货的价值所在。总的来说这是一个值得关注的跨境电商新模式值得我们期待其未来的发展。（来源：跨境电商C14、跨境电商老冯）以上内容属作者个人观点不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。