集体亏损来袭，北美DTC行业鼻祖失效警钟敲响 ——聚焦集体亏损背后的启示

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作者：XXX

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DTC概念企业的魅力似乎正在消退。

近期各大媒体的新闻中，越来越多的DTC品牌被曝出裁员、业绩下滑以及持续亏损的消息。仅有少数品牌还处于上升期。事实上，过去两年海外DTC品牌赛道的整体态势在降温。

以眼镜品牌Warby Parker为例，该品牌作为最早采用DTC模式的品牌之一，曾在上市时市值高达60亿美元，然而在最近发布的财报中，Warby Parker的净亏损达到了惊人的3220万，目前市值已不足20亿。同样，备受关注的床垫DTC品牌Pueple在第二季度的净亏损也达到了惊人的数字。这些头部DTC玩家在第二季度基本上都在亏损，他们将亏损原因归咎于外部经济环境下滑。这也暴露了DTC品牌当前面临的问题，如商品同质化、苹果隐私政策调整导致的获客成本增高，以及疫情后消费者回归线下消费等。

面对行业整体降温的趋势，DTC品牌们正在积极调整策略。有的品牌正在努力砍掉业绩较差的品类，而更普遍的做法是寻找新的营收增长点。比如，除了传统的零售业务，他们还在发展面向B端的批发业务。例如，Outer联合创始人&CEO刘佳科透露，该公司正在与连锁酒店洽谈发展B2B业务；甚至有的品牌开始从线上走向线下，开设更多的实体店。比如Warby Parker预计到今年底将新开设40家门店。还有一些品牌正在寻找更高效的营销渠道，如A.K.A. Brands认为TikTok比Facebook、Instagram等平台更有效。

以下是部分DTC品牌的第二季度财报数据解析：

01 鞋服品牌Allbirds

Allbirds发布了第二季度的财报数据。在全球裁员8%后，公司的业绩表现不佳，净亏损增长了287%。尽管如此，该公司的营收仍实现了15%的增长，门店销售额也增长了近120%。为了实现更好的销售表现和成本控制，Allbirds已宣布将调整其服装策略，取消紧身裤类别并专注于基本款和其他不应季服装。

02 护发品牌Olaplex

与其他公司不同，Olaplex在本季度的财报中表现亮眼。公司收入增长了38.6%，并且净利润也有显著增长。Olaplex强调其产品的科学性和专利保护，并坚信即使在不确定时期，消费者仍会优先考虑健康问题。该公司的“特色零售”渠道增长了近70%，而DTC的收入也实现了增长。

03 床垫品牌Purple

床垫品牌Purple在第二季度也面临营收下滑的困境。该公司将此归因于通货膨胀、家居产品需求下降以及去年经济提振措施的积极影响结束。尽管如此，Purple仍坚持其四个战略举措以实现长期盈利增长。

其他品牌的财报数据和战略调整这里不再一一列举。总体而言，DTC品牌在经历了极大关注之后正迎来巨大的考验。无论外部环境如何变化内部环境也在不断调整中纯粹的DTC概念正在变得模糊不清而转型的过程中各品牌也都在寻找新的生存和发展之道。

（后续品牌分析内容以此类推，根据各自品牌的财报数据和战略调整进行简要分析）

DTC概念企业的魔力正在消失已然成为行业共识而如何在这个寒冬中求得生存与发展则是每个DTC品牌必须面对的挑战。未来DTC品牌的转型之路仍充满变数和挑战但只有不断调整策略积极应对才能在这个竞争激烈的市场中立足。风投视界快讯

拉姆齐向策略分析师透露，公司活跃客户增长显著，攀升了34%，目前正处在“我们在美国及全球其他地区扩张的初阶”。在全球经济环境不确定性增加的背景下，该公司已开始调整营销支出，将其转向回报率较高的销售渠道。

拉姆齐表示：“对我们而言，TikTok的营销效果现在实际上已经超越了Facebook和Instagram。”

Canada Goose第二季度业绩概览

据加拿大鹅官方消息，该季度销售额同比增长了24%，超出预期。尽管商店正在改善中，DTC（直接面向消费者）销售同比增长了10.7%，但营业亏损和净亏损均有所上升。尽管面临通胀和其他宏观经济问题，首席执行官丹尼?赖斯对公司的业务前景充满信心，并表示客户购买其产品是“基于长期而非短暂”。

赖斯强调：“从宏观角度来看，我们必须承认全球经济可能进入衰退期以及现今世界的不稳定和波动性。但至今，在加拿大鹅，我们尚未观察到任何需求放缓的迹象。”他补充道：“我们需强调过去衰退中的表现。加拿大鹅每次经济衰退都实现了大幅增长，除了第一波COVID影响。”

随着DTC销售份额的增加，加拿大鹅也将扩大实体店作为优先事项。计划今年在拉斯维加斯和丹佛开设新店，同时在中国、日本等地也将增设更多门店。

Solo Brands第二季度财务概览

Solo Brands在最近一季度的净收入和营业收入方面出现了亏损，但其销售额增长超过50%。该公司将这一增长归因于批发和DTC需求的增加，以及收购品牌的贡献。DTC收入飙升63.2%，批发收入略高于13%。尽管如此，公司首席执行官约翰?Merris表示，长远来看，目标是构建一个80% DTC和20%批发的销售组合。今年前六个月，Solo Brands的批发收入已占销售额的近五分之一。公司正在考虑进行更多收购以扩大品牌影响力。

Grove Collaborative第二季度财务状况分析

与大多数DTC品牌不同，日化品牌Grove Collaborative在本季度的收入出现了下滑，同比去年下降了20%，与上一季度相比也下降了12%。尽管如此，Grove Collaborative的DTC收入每笔订单有所增长，其自有品牌收入也占到了季度收入的近一半。虽然营业亏损和净亏损增加，但首席执行官斯图尔特·兰德斯伯格对公司取得的成就感到自豪。他指出，公司在Target、Kohl’s和Meijer等连锁超市进行了大规模扩张。

兰德斯伯格说：“随着消费者逐渐恢复到疫情前的购物模式，并缩减低效广告支出、重新聚焦盈利增长，虽然本季度收入同比下滑，但第二季度的业绩表现超出内部预期。”公司当前专注于提高营销效率、全渠道扩张、降低运营费用和管理收入。

Brilliant Earth第二季度销售亮点

珠宝品牌Brilliant Earth在本季度及今年前六个月均实现了两位数的销售增长。上半年净销售额增长超过28%，达到近2.09亿美元。虽然公司仍在盈利，但营业收入和净收入有所下降。首席执行官贝丝?格斯坦表示，由于业绩强劲，公司决定重申其业绩指导。

格斯坦在声明中说：“我们实现了强劲的第二季度，这反映了Brilliant Earth品牌意识的提高和共鸣，我们对多渠道增长战略的严格执行以及我们轻资产、灵活和数据驱动的商业模式的优势。”本季度，BrilliantEarth开设了六个新展店，使其总店数达到21家。公司在报告中表示，这些新店在开放地区“显著推动了品牌在该城市的营收增长”。该品牌本季度还加大了对数字商店的投资力度。

The Honest Company第二季度业绩缓步提升

The Honest Company在第二季度的亏损有所减缓。尽管家庭和健康产品销售增长了15%，尿布和湿巾类产品销售增长了9%，但皮肤和个人护理类别的销售额下降了2%。该公司将其归咎于一家关键俱乐部零售商的促销活动影响了发货时间。虽然皮肤和个人护理产品占该公司收入的近三分之一，但尿布和湿巾类产品的收入占比最大，达到了66%。

公司表示：“对于下半年的收入增长前景我们保持乐观态度。考虑到成本压力影响整个行业，我们已经制定了计划以减轻通胀的影响，包括定价、产品创新和节约成本。我们有信心这将推动长期毛利率的提高。”该公司在第二季度增加了几个新的批发合作伙伴，并推出了一系列新产品。

后记

以上内容整合自各品牌的新闻稿及行业分析报告，仅代表作者