观察2018年顶级品牌如何在Facebook与Instagram投放夺目广告

每年，我们深入研究数十个一流电商网站并分析他们如何在全球范围内利用社交媒体营销策略推动其业务。本文以三大顶级品牌——阿迪达斯、家居品牌Crate and Barrel以及手表品牌Nixon为例，探讨了它们在Facebook（包括Pages、Messenger和Instagram）以及Instagram上的社交媒体营销现状。

想知道你的品牌在社交媒体上的影响力如何吗？或者想了解你的广告策略与竞争对手相比有何优劣之处吗？让我们通过下面三个品牌的案例分析，一起来探索答案吧。

首先来看阿迪达斯的情况。该品牌在Facebook上的视频投资回报率较低，但作为活跃用户群体的核心品牌，视频是其品牌战略的重要组成部分。近期阿迪达斯在Facebook上的视频广告效果并不理想，已经停止购买视频广告甚至停止发布任何内容。对此现象的原因在于Facebook向用户展示品牌内容的方式发生了变化，不断降低品牌企业页面的有机覆盖面并要求企业付费接触粉丝。阿迪达斯已经转向Instagram平台，利用其更适合展示品牌内容的优势，每个视频平均能吸引更多观众观看。如果品牌适合视频营销，那么可以考虑通过Instagram推广内容而不是依赖Facebook。也要善用粉丝资源，让他们帮忙分享你的内容以扩大影响力。阿迪达斯还善于运用Instagram的再营销广告策略，通过精准定位用户群体展示广告内容。许多品牌在Facebook上面对低投资回报率的问题，但Crate and Barrel等品牌在社交媒体上仍然拥有强大的影响力。

接下来是家居品牌Crate and Barrel的案例。三年前，该品牌在社交媒体上的影响力并不大，主要依赖传统纸媒宣传。如今，Crate and Barrel已经在社交媒体上取得了很大的进展，特别是在Instagram和YouTube上拥有众多粉丝和影响力。数字媒体已经成为其主要的广告渠道之一，其网络销售额占比也相当可观。Crate and Barrel善于每天在Facebook上发布内容以维持粉丝活跃度。他们制作的帖子通常以搞笑或打折信息为主以吸引用户参与互动。他们还善于利用品牌相关的话题标签来引导用户参与讨论和分享内容。Crate and Barrel也充分利用Facebook和Instagram进行宣传和推广活动。在Instagram上的表现往往比在Facebook上更好。对于新品牌来说，可以通过发布一小部分广告帖来测试粉丝和潜在粉丝的反应，并利用Facebook的工具来优化广告效果。虽然Facebook发生了一些变化影响了部分品牌的广告效果，但仍然有一些品牌能够通过精准定位和有效运营来保持其在社交媒体上的影响力。

最后是手表品牌Nixon的案例。Nixon充分利用了Facebook Shop功能向消费者展示产品并通过标签功能引导消费者轻松购买产品。同时他们还在Instagram上使用类似的标签功能推广产品并与粉丝互动。此外他们还善于利用Instagram Stories以多种方式与粉丝保持联系并推广产品、品牌赞助和活动等内容。总的来说越来越多的品牌正在坚持使用Instagram Stories来宣传各种品牌策略和活动以吸引和留住用户关注度和兴趣度从而提升品牌影响力营销效果极佳这是一条有效的品牌建设途径它不仅使品牌推广更生动直接而且也提供了一种与众不同的创新体验方式对潜在用户的吸引巨大.。这三个案例都告诉我们不断变化的社交媒体环境依然孕育着无限机遇只要我们能抓住机遇合理利用资源并持续创新我们的品牌在社交媒体上依然能够大放异彩实现营销目标提升品牌影响力并推动业务增长。营销经验分享：利用Facebook和Instagram与粉丝和潜在客户建立联系的技巧多端，确实可以有效推广产品并提升品牌知名度。平台仅仅是与新老顾客沟通互动的渠道之一，我们需要把握住这一点。除了社交平台外，还应通过多种渠道，如电子邮件营销、线下活动等方式，与潜在客户建立联系，扩大品牌影响力。（编译/网络热点快报 张晓磊）