独立站Facebook引流广告效果评估指标指南：如何衡量广告效果？

你是否想了解如何评估你的Facebook广告的效果？我们将深入探讨7个关键的Facebook广告指标，并告诉你如何在Ads Manager中找到这些指标，以及在广告结果不尽人意时应该如何应对。

一、广告支出回报率（ROAS）

广告支出回报率是指你在广告上每花费一美元所产生的收入金额。确保你在广告上的每一分投入都能为你带来至少一美元的回报。计算公式为：收入÷广告支出=广告支出回报率。通过Facebook pixel，你可以确定通过广告产生的总收入，然后计算广告支出回报率。如果ROAS是正数，你的广告收入超过支出；如果是负数，则你的广告支出超过了收入。

二、购买转化价值

Facebook的购买转化指标可以跟踪你的广告活动带来的总购买价值。在Ads Manager中，你可以轻松查看通过广告产生的总收入。为了计算购买转化价值，你可以获取已售商品的数量并乘以其购买价格。如果Facebook广告有效并且你正在获得销售，购买转化价值将为正数。

三、每购买成本（CPA）

CPA是衡量你出售单个产品是否盈利的一种快速方法。它告诉你为销售单个产品所需的总广告支出，并可用于计算单个项目的利润率。安装了Facebook pixel后，Facebook会自动为你计算该指标。当你的利润率为正数时，你的广告收入超过支出。

四、销售线索

销售线索表示对品牌产品或服务感兴趣的用户。通常，当一个人提交电子邮件地址进行订阅或选择接收更多营销信息时，就被视为一个销售线索。每个新的电子邮件订阅者或一个网站的新访客都可以被视为一个销售线索。

五、每条销售线索的收入（EPL）或每次点击的收入（EPC）

EPL或EPC是根据你的业务类型来衡量的收入指标。如果你通过电子邮件完成销售，可以使用EPL；如果你直接将人们带到销售页面或在线商店，则可以使用EPC。计算方法是：购买转化价值÷销售线索（或点击）数=每个销售线索（或点击）的收益。

六、每条线索成本（CPL）

CPL是你获取新销售线索所花费的金额。计算方法是：广告支出÷销售线索数量=每个销售线索的费用。如果你的业务没有产生销售线索，可以将“lead”替换为“click”来计算每条点击的成本。

七、点击率（CTR）

无论你的总体销售过程如何，点击率都可以表明你的广告文案和素材对你的目标受众的吸引力。Facebook有两个CTR指标：Link Click-Through Rate是查看了广告的用户点击链接的次数。

总览

CTR（全部）指的是与您的广告产生互动的总人数。这些互动形式包括点赞、评论、分享、轮播滑动以及点击链接等。在投放Feed广告时，一般目标是将点击率提升到至少1.5%。若链接点击率未达此标准，建议回溯并调整广告文案和素材。相比之下，右侧栏广告的点击频率通常较低，达到0.5%的链接点击率即为可接受。

广告参与度的重要性

在Facebook上，参与度是一个关键指标，其衡量标准即为CTR（全部）。参与度是广告发布后获得的总互动数除以展示次数得出的结果。与链接点击率一样，鼓励用户与广告互动是至关重要的，因为缺乏点击将直接导致销售业绩为零。

如何在Ads Manager中查看指标

进入Ads Manager时，界面顶部通常只显示“Link Clicks”和“Website Purchases”两个指标。要找到其他指标，需要寻找“Columns”一栏。点击“Performance”，在下拉菜单中可以选择多达13种不同的报告视图。

自定义报告视图的创建

为了获取所需的指标，建议创建自定义报告视图。打开窗口并浏览Facebook允许跟踪的所有指标。使用“Search”功能可以更快速地找到所需的精确指标。例如，开始输入“广告投资回报率”，便会看到“Purchase ROAS”指标，选中其下的复选框。

接着处理广告投资回报率，在搜索栏中输入“Purchase”，将出现新的选项。在“Purchase”旁边，选中“Value and Cost”复选框。确保取消与网站购买和移动应用购买相关的复选框，除非您正在跟踪这两个特定的指标。

对于EPL（每曝光成本）这一人工计算的指标，Ads Manager中无法直接找到。但可以通过添加总收入和从Facebook广告获得的销售线索数量的相关指标来间接计算。在搜索栏中键入“潜在客户”，然后选择“Total”和旁边的“Cost”复选框以添加CPL（指标6）。

搜索CTR（包括CTR全站和链接点击率）。在将所有所需的指标加入后，请确保右侧列中没有复选框被勾选。然后，在窗口的左下角选择“Save as Preset”，并键入一个名称后单击“Apply”以保存并应用更改。

自定义报告的应用

现在，您的屏幕上将展示涵盖广告支出回报率、购买转化价值、每次购买费用、销售线索总数（用于确定EPL）、CPL以及CTR（链接和所有互动）等所有关键指标的自定义报告。这些数据将帮助您更好地评估广告效果并做出相应的策略调整。

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