黑五网一大促前LISTING优化复核攻略：全方位拆招分析！助你轻松备战准备！

黑五网一即将到来，亚马逊已在11月20日启动黑五周促销，紧接着在11月27日是传统黑五促销，然后在11月30日是网一促销。相信卖家们都已做好准备！在此期间，我们还需要复查哪些要点呢？让我们逐一检查。

一、通过业绩报告分析商品页面转化率，逐点优化页面。

1. 完善页面基础图文资料。

知识要点：

（1）优化主图系列：保证产品优质，精修主图和副图，突出卖点。

（2）增加主图视频：通过Fiverr、Upwork、YouTube等渠道，制作主图视频。

（3）标题/ST编写埋词：使用流量词查找工具，反查竞品关键词，核心关键词前置。

（4）做好品牌备案，装修品牌旗舰店。

（5）保持足够的评价数量和较高评分，并且确保每天评价数量递增。

（6）QA数量大于3条才显示页面顶部，新品上架期间要增加多条QA，并埋词。

（7）设置优惠券：对于未参加黑五网一促销的产品，可以设置会员折扣专享价。

（8）保持充足的活动库存，避免断货。运营人员要提前做好库存规划，可以借助海外仓周转，采用亚马逊UPS/卡板自提服务。

（9）本土化的卖点，突出产品特征，第五个卖点说明一下售后服务保障。

（10）如果有新款产品，可以添加“newer version”。

2. 做好品牌备案，完善A+页面，设置优惠促销活动。

知识要点：

（1）设置捆绑销售或折扣码，例如购买2件打折，促进销售。

（2) 注意检查所有促销code，有些需要进行关闭，避免折上折造成亏损。

（3）制作精美的A+页面和A+产品关联，形成流量闭环。

3. 添加视频提高转化率。

知识要点：

（1）添加Related Video，覆盖视频区域，避免竞品视频坑位。

（2）QA不少于4条，及时解答客户疑问促进销售。

4. 积累优质评价数量。

知识要点：

（1）足够多的评价数量和较高的评分。

（2）积累评价的官方渠道：早期评论人、VINE计划。 测评渠道：FB真人测评等 。

（3）注重增加review质量，埋词包括视频和图片 。

（4）对于评价尤其是差评，官方答复并提供联系方式 。

二、通过调控CPC把握流量入口解析各流量渠道 。 借助广告工具分析优化广告趋势 。 借助广告活动占据关键词搜索坑位 。 获取亚马逊标签产品展示 。 做好CTR数据分析优化 。 通过调控CPC分时竞价获取更靠前的流量坑位 。 重视疫情期间库存控制并优化补货计划 。 对于库存管理包括及时跟进库存情况及时调整物流方式和处理货物丢失等后续服务要高度关注 。 使用运营工具调整关键词分时竞价以占据流量高峰坑位 。 优化调整销售策略提高商品展示的机会以及把握用户购买的转化率等营销手段 。 关注竞争对手及时调整自身策略应对市场变化 。 关注竞品价格变化和评价增长情况尤其是活动情况及时调整自身策略应对竞争压力 。 关注邮件营销效果避免过度营销影响用户体验 。 关注海外仓周转情况利用海外仓的优势调整库存策略提高库存周转率降低成本等实现更高效的销售管理 。 重视产品的升级迭代及时调整产品设计和功能以应对市场变化和用户需求的变化 。 提升产品质量和服务质量以提高客户满意度和忠诚度从而促进销售增长和口碑传播等扩大市场份额和影响力等发展经营业务的需求来制定相应的规划和措施推动企业发展壮大 。 三、疫情之下有货为王密切关注库存数据调整补货计划 。 在疫情期间关注到货情况特别是采用亚马逊提供的服务如卡板自提服务确保及时补货和销售稳定同时做好售后索赔等服务提升客户体验和满意度 。 四、（来源跨境电商践行者柯钿灿）。以上内容纯属个人观点不代表任何立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。